III. Phõn tớch hoạt động cụng tỏc quản trị tiờu thụ hàng hoỏ ở Cụng ty 1 Phõn tớch hoạt động quản trị tiờu thụ hàng hoỏ theo chức năng
1.1. Cụng tỏc hoạch định
Căn cứ vào những số liệu, kết quả của hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ kỳ kinh doanh này mà Cụng ty cú kế hoạch chuẩn bị khai thỏc hàng cho kỳ kinh doanh tới. Trờn cơ sở đú tổ chức nghiờn cứu thị trường và xõy dựng cỏc kế hoạch, chớnh sỏch tiờu thụ hàng hoỏ, mục tiờu của hoạt động tiờu thụ đú là tăng doanh số, tạo lợi nhuận và nõng cao khả năng cạnh tranh, sử dụng hiệu quả nhất mọi nguồn lực của Cụng ty.
Từ những mục tiờu đề ra, Cụng ty tiến hành nghiờn cứu và khai thỏc hàng hoỏ. Xỏc định loại hàng hoỏ nào đang cú nhu cầu cao, loại nào cú nhu cầu thấp hoặc khụng cú nhu cầu, để từ đú Cụng ty sẽ xỏc định được đõu là mặt hàng chủ lực, đõu là mặt hàng thứ yếu mà cú hỡnh thức và biện phỏp khai thỏc. Trong quỏ trỡnh khai thỏc Cụng ty nắm vững được chu kỳ sống của cỏc xuất bản phẩm. Biết được xuất bản phẩm đú đang ở giai đoạn nào để tỡm thời cơ khai thỏc cú hiệu quả. Trờn cơ sở đú Cụng ty đưa ra những xuất bản phẩm chủ lực, cựng đú là sử dụng chớnh sỏch phõn phối qua cỏc mạng lưới bỏn buụn và bỏn lẻ nhằm đưa sản phẩm ra thị trường một cỏch nhanh nhất để chủ động trong việc chiếm lĩnh thị trường, điều tiết thị trường tạo thế độc quyền hũng đạt được lợi nhuận cao.
Nhỡn chung cụng tỏc hoạch định tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty đó đề ra và thực hiện tương đối tốt, tớnh khả thi cao. Tuy nhiờn việc thực hiện vẫn cũn một
số nhược điểm như: việc nghiờn cứu mặt hàng cũn sơ sài do đú sản phẩm tung ra chưa thiết thực, chưa đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng, chớnh sỏch giỏ chưa phự hợp...