II. Phõn tớch hoạt động tiờu thụ hàng hoỏ của Cụng ty
3. Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ theo cỏc đơn vị (2000-2001-2002)
Cỏc chỉ tiờu
Thực hiện So sỏnh tăng giảm
2000 2001 2002 2001/2000 2002/2001 CL TL(%) CL TL(%) CL TL(%) CL TL(%) 1.HS Hà Nội 5541770601 4428261212 3148190317 -1113509389 -20.1 -1280070895 -28.9 2.HS Thăng Long 10728949348 10118168800 9086617800 -610780548 -5.69 -1031551000 -10.2 3.HS Tràng Tiền 2252847224 2342160315 1894351280 89313091 3.964 -447809035 -19.1 4.HS Việt Phỏp 1524133200 1281741700 1526661220 -242391500 -15.9 244919520 19.11 5.HS Bờ Hồ 917254501 931334504 884888376 14080003 1.535 -46446128 -4.99 6.HS Cửa Nam 453951487 340502810 346172692 -113448677 -25 5669882 1.665 7.HS Hàng Buồm 2727300 12272700 4090909 9545400 350 -8181791 -66.7 8.HS Ba Đỡnh 618355800 689183200 634213100 70827400 11.45 -54970100 -7.98 9.HS Giảng Vừ 775794730 836761400 697435700 60966670 7.859 -139325700 -16.7 10.HS Bắc Thanh Xuõn 303351731 355197000 334241000 51845269 17.09 -20956000 -5.9 11.HS Bạch Mai 69293000 44777000 59233000 -24516000 -35.4 14456000 32.28 12.HS Phố Huế 305338600 284520400 267008500 -20818200 -6.82 -17511900 -6.15 13.HS Thanh Trỡ 77077100 - 1781000 -77077100 -100 1781000 0 14.HS Tõy Sơn 37846500 - - -37846500 -100 -37846500 -100 15.HS Văn Hiến 444456100 2576409600 543114300 2131953500 479.7 -2033295300 -78.9 16.Q Thanh Niờn 187696300 3037000 226451900 -184659300 -98.4 223414900 7356 Tổng 24240843522 24244327641 19654451094 3484119 0.014 -4589876547 -18.9
Nguyễn Kim Cương ư K35 ư A8 Trường Đại Học Thương Mại
ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưư ưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưưư
Qua bảng ta thấy:
Tổng doanh thu bỏn hàng của cỏc đơn vị là:
- Năm 2001 tăng 0,014% tương ứng 3484119 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 giảm -18,9% tương ứng -4589876547 đồng so với năm
2001
Trong đú doanh thu của cỏc đơn vị là:
HS Hà Nội
- Năm 2001 giảm -20,1% tương ứng -1113509389 đồng so với năm 2000
- Năm 2002 giảm -28,9% tương ứng -1280070895đồng so với năm 2001
HS Thăng Long
- Năm 2001 giảm -5,7% tương ứng -61078058 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 giảm-10,2% tương ứng -1031511000 đồng so với năm 2001
HS Tràng Tiền
- Năm 2001 tăng 3,9% tương ứng 89313091 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 giảm -19,1% tương ứng-447809035 đồng so với năm 2001
HS Việt Phỏp
- Năm 2001 giảm -16% tương ứng -242391500 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 tăng 19,1% tương ứng 242919520 đồng so với năm 2001
HS Bờ Hồ
- Năm 2001 tăng 1,5% tương ứng14080003 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 giảm -5% tương ứng -46446128 đồng so với năm 2001
HS Cửa Nam
- Năm 2001 giảm -24,9% tương ứng -113448677 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 tăng 1,6% tương ứng 5669882 đồng so với năm 2001
HS Hàng Buồm
- Năm 2002 giảm -66% tương ứng-8181791 đồng so với năm 2001
HS Ba Đỡnh
- Năm 2001 tăng 11,5% tương ứng 70827400 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 giảm -7,9% tương ứng -54970100 đồng so với năm 2001
HS Giảng Vừ
- Năm 2001 tăng 7,8% tương ứng 60966670 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 giảm -16,6% tương ứng -139325100 đồng so với năm 2001
HS Bắc Thanh Xuõn
- Năm 2001 tăng 17,1% tương ứng 51845269 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 giảm -5,9% tương ứng -20956000 đồng so với năm 2001
HS Bạch Mai
- Năm 2001 giảm -35,3% tương ứng -24516000 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 tăng 32,3% tương ứng 14456000 đồng so với năm 2001
HS Phố Huế
- Năm 2001 giảm -6,8% tương ứng -20818200 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 giảm -6,1% tương ứng -17511900 đồng so với năm 2001
HS Văn Hiến
- Năm 2001 tăng 479,6% tương ứng 2131953500 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 giảm -78,9% tương ứng -2033295300 đồng so với năm
2001
Q. Thanh Niờn
- Năm 2001 giảm -98,3% tương ứng-184659300 đồng so với năm 2000 - Năm 2002 tăng 7356% tương ứng 223414900 đồng so với năm 2001 Nhỡn chung tỡnh hỡnh tiờu thụ hàng hoỏ của cỏc đơn vị năm sau so với năm trước giảm. Doanh thu năm 2002 giảm mạnh làm ảnh hưởng đến tổng doanh thu từ 24240843522 đồng năm 2000, 24244327641 đồng năm 2001 xuống cũn 19654451094 đồng năm 2002.
Qua phõn tớch tỡnh hỡnh hoạt động tiờu thụ của Cụng ty ta thấy rằng mặc dự doanh thu giảm nhưng lợi nhuận, thu nhập bỡnh quõn người lao động và nộp
ngõn sỏch nhà nước vẫn tăng. Điều đú là do Cụng ty đó sử dụng hợp lý cỏc yếu tố đầu vào và việc giảm thiểu cỏc chi phớ phỏt sinh.
Doanh thu giảm nguyờn nhõn khỏch quan chủ yếu là do cú sự cạnh tranh ngày càng bất bỡnh đẳng trờn thị trường xuất bản phẩm của cỏc cỏ nhõn và tổ chức cựng kinh doanh ngành hàng này.Nguyờn nhõn chủ quan cú thể do chất lượng xuất bản phẩm chưa hợp lý, chưa đỏp ứng được nhu cầu khỏch hàng, chưa xỏc định được tập khỏch hàng trọng tõm. Khõu quản lý và khõu bỏn hàng chưa được phối hợp chặt chẽ. Cỏc chớnh sỏch Marketing, tỡm kiếm thị trường, lực chọn mặt hàng kinh doanh chưa phự hợp, cơ sở vật chất kỹ thuật cũn hạn chế...