3.1.2.1 Mục tiêu.
Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh trên thị trường đều mong muốn đạt dược ba mục tiêu cơ bản là: lợi nhuận, vị thế và an toàn. Song không phải lúc nào ba mục tiêu này cũng đều đạt được cùng lúc, tùy vào từng điều kiện và hoàn cảnh cụ thể mà công ty thực hiện mục tiêu nào trước, mục tiêu nào sau. Đối với các doanh nghiệp kinh doanh thương mại cần chú ý đến năm mục tiêu cơ bản sau, đó là: khách hàng, chất lượng sản phẩm, đổi mới, lợi nhuận và cạnh tranh. Việc lựa chọn mục tiêu trong một thời kỳ nhất định sẽ giúp công ty tập trung được toàn bộ lực lượng để đạt được mục tiêu đó…Đối với doanh nghiệp thương mại, năm mục tiêu được sắp xếp thứ tự ưu tiên các mục tiêu trước mắt đến lâu dài là: Khách hàng- Cạnh tranh- Chất lượng- Đổi mới- Lợi nhuận. Suy cho cùng, lợi nhuận là mục tiêu quan trọng và xuyên suốt quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.
a. Mục tiêu ngắn hạn.
Trong ngắn hạn, công ty hướng tới mục tiêu khách hàng, thỏa mãn tốt nhu cầu của khách hàng bằng việc cung cấp các dịch vụ tiện ích cho khách hàng và tăng khả năng hỗ trợ xúc tiến bán hàng nhằm tăng doanh số bán hàng. Phấn đấu trong quí II/2010 thực hiện đúng và đạt kết quả như kế hoạch đã đề ra. Ngoài ra, công ty luôn phấn đấu để mở rộng thị trường, không chỉ tập trung vào các thị trường quen thuộc mà công ty sẽ tập trung khai thác thị trường mới, có nhiều tiềm năng. Khu vực miền Trung đã và đang có nhiều dự án xây dựng các khu công nghiệp, khu chế xuất. Do đó, nhu cầu sử dụng thép, xi măng là rất lớn. Nếu công ty khai thác tốt thị trường này, thì đây sẽ là thị trường đem lại cho công ty nhiều lợi nhuận.
Công ty phấn đấu hoàn thành các chỉ tiêu, kế hoạch kinh doanh, các khoản nộp ngân sách nhà nước, hoàn thiện hệ thống cung ứng, phân phối nhằm nâng cao giá trị của sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
b. Mục tiêu dài hạn.
Công ty đặt ra mục tiêu: Kế hoạch xây dựng và phát triển thị trường, phấn đấu đến năm 2015, công ty sẽ là doanh nghiệp nằm trong top đầu về kinh doanh thép, xi măng trong khu vực Cầu Giấy, Hà Nội. Ngoài ra, công ty còn định hướng đa dạng hóa kinh doanh thêm các loại thép tấm, thép chế tạo, cung cấp cho thị trường thêm nhiều loại xi măng của các doanh nghiệp sản xuất có uy tín. Mở rộng và đa dạng hóa sản phẩm sẽ giúp tăng doanh số bán, góp phần thực hiện mục tiêu lợi nhuận cho công ty, càng làm tăng vị thế của công ty trên thương trường.
3.1.2.2 Phương hướng phát triển.
Trong nền kinh tế thị trường có sự cạnh tranh gay gắt, ngoài việc phải xác định cho mình các mục tiêu đề ra, công ty còn phải xác định cho mình các phương hướng để đẩy mạnh đầu ra, khả năng tiêu thụ hàng hóa cho doanh nghiệp. Công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính đã đặt ra phương hướng sau:
Đẩy mạnh mục tiêu xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường.
Tăng cường công tác quản lý và hoàn thiện bộ máy quản lý điều hành. Thành lập bộ phận marketing để hoàn thiện hơn bộ máy hoạt động kinh doanh của công ty, tăng khả năng và hiệu quả làm việc.
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực bởi nguồn nhân lực là nhân tố quan trọng để làm lên được thành công và tạo vị thế của công ty trên thương trường.
Tăng cường các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bán hàng để tăng doanh thu đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.