Bên cạnh những thành công đã đạt được, trong thời gian qua công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính vẫn tồn tại những hạn chế cần khắc phục.
Thứ nhất, hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty còn hạn chế.
Các hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty chỉ ở mức độ khái quát, chưa đi vào nghiên cứu cụ thể, chi tiết. Các hoạt động quảng cáo, PR cho sản phẩm và hình ảnh của công ty chưa được áp dụng thực hiện. Công ty chưa có website riêng để tự quảng bá cho hình ảnh của mình trên thị trường. Vì vậy mà các hoạt động hỗ trợ cho việc cung cấp các dịch vụ của công ty đã có nhưng chưa bố trí hợp lý, làm hạn chế khả năng cạnh tranh của công ty với các đối thủ cạnh tranh khác.
Thứ hai, kinh doanh vật liệu xây dựng là hoạt động kinh doanh yêu cầu
nguồn vốn lớn. Trong khi đó, nguồn vốn tự có của công ty còn khá khiêm tốn, hàng năm công ty phải bổ sung nguồn vốn bằng các khoản vay của ngân hàng. Chi phí lãi vay là một khoản không nhỏ, đặc biệt là giai đoạn nửa đầu năm 2008, lãi suất cho vay của các ngân hàng tăng cao đột biến có lúc lên tới 18%/ năm. Ngoài ra, công ty còn phải bỏ ra một khoản không nhỏ chi phí bảo quản, dự trữ hàng hóa. Những khoản chi phí này đã làm tăng chi phí hoạt động kinh doanh của công ty và làm cho lợi nhuận của công ty bị giảm xuống.
Thứ ba, công ty đã sử dụng hình thức thanh toán trả trậm trong một số hợp đồng, khiến một số vốn nằm đọng lại trong lưu thông không thu hồi ngay được, một số trở thành nợ đọng khó đòi. Trong thời gian qua, giá vật liệu xây dựng biến động không ngừng, khó dự đoán được, các đơn vị sản xuất kinh doanh trong ngành ít nhiều đều bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng tài chính thế giới.
Thứ tư, chất lượng của đội ngũ bán hàng của công ty chưa thực sự cao,
khả năng sử dụng các công cụ kỹ thuật hỗ trợ cho định giá sản phẩm chưa thật sự tốt. Vì vậy, công ty cần có các chính sách đào tạo, tập huấn và nâng cao trình độ, chuyên môn cho nhân viên.
Thứ năm, các hoạt động xây dựng mối quan hệ với khách hàng làm
chưa tốt. Hầu như, hoạt động quan hệ với khách hàng chỉ dừng lại ở việc gọi điện cho khách nhằm tìm hiểu và kích thích nhu cầu của khách mà chưa tìm hiểu nhu cầu của khách, gặp trực tiếp trao đổi thông tin.
Chương 3: Định hướng và biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán vật liệu tại công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính.
3.1.Định hướng phát triển của công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính trong thời gian tới.