Sản phẩm, hàng hóa trên thị trường vận động từ các doanh nghiệp sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng bằng nhiều hình thức khác nhau. Để hoạt động bán có hiệu quả cần phải lựa chọn kênh tiêu thụ một cách hợp lý trên cơ sở tính đến các yếu tố đặc điểm sản phẩm, các điều kiện vận chuyển, bảo quản, sử dụng…Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối cùng, hoạt động bán có thể được thực hiện qua kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Tùy thuộc vào đặc điểm thị trường, tiềm
lực của doanh nghiệp mà mỗi doanh nghiệp sẽ lựa chọn các hình thức bán khác nhau.
Công ty TNHH thương mại và xây dựng Trung Chính là doanh nghiệp mới thành lập không lâu, quy mô doanh nghiệp còn hạn chế. Với mặt hàng thép, công ty làm đại lý thép cấp 1 cho các tập đoàn thép trong nước; đối với mặt hàng vật tư như Neo, Cáp DƯL, Gối cầu, Phụ gia xây dựng… công ty phải nhập khẩu ở nước ngoài. Vì vậy mà hình thức bán hàng chủ yếu được công ty lựa chọn là bán trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Hình thức này có ưu điểm là giảm chi phí lưu thông, thời gian sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh hơn, các doanh nghiệp có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng. Tuy nhiên nó cũng có nhược điểm là công ty phải tiếp xúc với nhiều bạn hàng, phải dành công sức, thời gian vào quá trình tiêu thụ nhiều khi làm tốc độ chu chuyển vốn lưu động chậm hơn.
Hình thức bán qua trung gian là hình thức mà công ty xuất bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng có qua khâu trung gian. Hình thức này chủ yếu được công ty áp dụng trong những trường hợp bán qua nhà bán buôn, bán lẻ hay một số hợp đồng yêu cầu có sự đảm bảo của người môi giới. Với sự tham gia của nhiều hay ít người trung gian trong quá trình tiêu thụ sẽ làm kênh tiêu thụ dài ngắn khác nhau. Với hình thức tiêu thụ này, công ty có thể tiêu thụ được một khối lượng lớn hàng hóa trong thời gian ngắn nhất, từ đó thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm chi phí bảo quản, giảm hao hụt…Tuy nhiên hình thức này làm cho thời gian lưu thông hàng hóa dài hơn, tăng chi phí tiêu thụ và công ty khó có thể kiểm soát tốt các khâu trung gian. Trong thời gian tới, công ty sẽ tiến hành mở rộng loại hình trung gian là các đại lý bán buôn, bán lẻ.
Khách hàng của công ty chủ yếu là các đơn vị kinh doanh, các đơn vị xây dựng. Công ty chủ yếu bán theo hợp đồng và đơn hàng. Sử dụng hình thức thanh toán chuyển khoản qua ngân hàng.