D. Lợi nhuận trước thuế 1.873.310 3.596.166 8.975
2. 3.1 Những điểm mạnh trong hoạt động nhập khẩu thộp
Kể từ khi thành lập đến nay, mặc dự gặp rất nhiều khú khăn, đặc biệt là phải đối mặt với cơ chế thị trường và sự canh tranh quyết liệt nhưng cụng ty CP Xuất nhập khẩu Hàng khụng khụng chỉ hoàn thành tốt nhiệm vụ mà cũn mở rộng phạm vi hoạt động, mở rộng thị trường, nõng cao uy tớn và cải thiện đời sống cỏn bộ nhõn viờn.
a) Đội ngũ nhõn viờn cú năng lực và tõm huyết
Trong hoạt động nhập khẩu thiết bị núi riờng, cụng ty cú những thế mạnh mà doanh nghiệp nào cũng mong muốn. Đầu tiờn phải kể đến là yếu tố con người của cụng ty. Trong tất cả cỏc nguồn lực cần thiết cho sự phỏt triển của một doanh nghiệp, nguồn lực con người cú vai trũ quyết định.
Đối với cụng ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Hàng khụng, đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn chớnh là một trong những yếu tố dẫn đến thành cụng trong kinh doanh với những lónh đạo dỏm nghĩ dỏm làm, quyết đoỏn, sỏng suốt, những quyết định luụn được đưa ra kịp thời và tạo điều kiện cho cỏc bộ phận khỏc hoàn thành nhiệm vụ. Bờn cạnh đú, đội ngũ nhõn viờn tõm huyết cú năng lực là chỡa khoỏ để thu về những thành cụng trong cỏc thương vụ. Với bộ mỏy thụng nhất từ trờn xuống đồng lũng phỏt triển hoạt động kinh doanh, cụng ty đó thu được những thành tựu to lớn.
Điểm mạnh thứ 2 là khoảng thời gian và kinh nghiệm mà cụng ty đó cú trong thời gian đó qua trong hoạt động nhập khẩu. Ngay từ những ngày đầu mới thành lập, cụng ty đó tham gia về phục vụ kinh doanh. Nhờ những kinh nghiệm quý bỏu mà trong hoạt động nhập khẩu, cụng ty tiết kiệm được rất nhiều thời gian và chi phớ. Từ đú nõng cao hiệu quả của quỏ trỡnh kinh doanh.
c) Cú uy tớn cao với bạn hàng trong nước và quốc tế trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị, phụ tựng hàng khụng
Nhờ thời gian hoạt động lõu năm mà cụng ty cú những mối quan hệ khỏ tốt với những bạn hàng cả trong và ngoài nước. Uy tớn của cụng ty trờn thị trường ngày càng được khẳng định. Chớnh yếu tố này đó giỳp cụng ty cú những mối hàng quen thuộc, cú tớnh ổn định cao, duy trỡ hoạt động kinh doanh một cỏch lõu dài.
d) Chuyờn mụn hoỏ trong hoạt động nhập khẩu thiết bị
Trong hoạt động nhập khẩu thiết bị, cụng ty đó phõn cụng nhiệm vụ trong từng phũng kinh doanh, do đú khụng cú sự đan xen giữa cỏc phũng với nhau. Cỏc phũng thực hiện cỏc chức năng và nhiệm vụ của mỡnh, hoạt động nhập khẩu thiết bị do phũng xuất nhập khẩu I và II đảm nhiệm. Do đú, hiệu quả trong hoạt động nhập khẩu thiết bị của cụng ty là khỏ cao.
Tuy nhiờn, trong hoạt động nhập khẩu thiết bị của cụng ty vẫn cú những hạn chế cũn tồn tại.
e) Kim ngạch nhập khẩu thiết bị và kết quả kinh doanh đều ở mức cao và tăng đều qua cỏc năm
Điểm mạnh thứ tư của cụng ty đú chớnh là kết quả hoạt động kinh doanh trong thời gian vừa qua. Những con số doanh thu, hiệu quả ngày càng tăng nhanh. Điều này chứng tỏ sự ổn định đi lờn trong kinh doanh của cụng ty. Đúng gúp trong kết quả kinh doanh là kim ngạch nhập khẩu tăng cao, thị trường và mặt hàng nhập khẩu ngày một mở rộng. Đõy là tiền đề cho việc mở
rộng quy mụ của cụng ty trong thời gian tới, là thế mạnh mà cụng ty cần tận dụng để phỏt triển hơn nữa.
2.3.2. Điểm tồn tại trong hoạt động nhập khẩu thiết bị
a) Thiếu vốn trong hoạt động kinh doanh
Điểm yếu đầu tiờn cần núi tới đú chớnh là nguồn vốn tự cú của doanh nghiệp cũn khỏ nhỏ, do đú trong hoạt động nhập khẩu thiết bị cụng ty thường xuyờn phải đi vay từ cỏc ngõn hàng hay từ Tổng Cụng ty. Điều này dẫn đến chỉ những hợp đồng nhỏ cụng ty mới cú khả năng ký kết , khai thỏc và thực hiện. Cũn những hợp đồng lớn thỡ phải bỏ qua nếu khụng vay được vốn.
Cũng do việc đi vay ngõn hàng hay tổng cụng ty nờn phỏt sinh chi phớ trả vốn vay cho ngõn hàng. Dẫn đến lợi nhuận trong kinh doanh bị giảm sỳt. Vỡ vậy cụng ty cần chỳ trọng đến việc tăng lượng vốn kinh doanh để đảm bảo hoạt động kinh doanh trong cụng ty diễn ra ổn định.
b) Một số nhõn viờn chưa đỏp ứng được yờu cầu mở rộng kinh doanh của cụng ty
Một trong những điểm tồn tại trong hoạt động nhập khẩu đú là cũn một số nhõn viờn cú trỡnh độ chưa đỏp ứng được nhu cầu phỏt triển của cụng ty, điều này khiến cho quy trỡnh đụi lỳc bị giỏn đoạn, thiếu hiệu quả. Đề khắc phục điều này, cụng ty cần chỳ trọng bồi dưỡng và đào tạo lại cỏn bộ nhõn viờn cho phự hợp với yờu cầu trong giai đoạn phỏt triển của cụng ty.
c) Thiếu hệ thống Marketing
Cụng ty chưa cú hệ thống riờng biệt cho hoạt động marketing, cỏc hoạt động marketing của cụng ty trong thời điểm này cũn nhỏ lẻ và manh mỳn nhất thời. Cụng ty chưa xõy dựng chiến lược marketing cụ thể và lập một kế hoạch lõu dài cho việc nõng cao uy tớn và xõy dựng thương hiệu. Điều này làm cho hoạt động của Airimex chưa được khuếch trương rộng rói, khỏch hàng chưa biết nhiều về cụng ty ngoại trừ cỏc bạn hàng trong ngành. Với chiến lược phỏt triển cụng ty thành cụng ty đa ngành, xõy dựng hệ thống marketing là việc làm hết sức cần thiết.
d) Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chưa được chỳ trọng
Cụng ty luụn bị động trong việc tỡm kiếm bạn hàng. Đa số cỏc hợp đồng nhập khẩu của cụng ty là nhập khẩu uỷ thỏc nờn phụ thuộc khỏ nhiều vào nhu cầu của thị trường trong nước. Tuy nhiờn, cụng ty vẫn chưa cú qui trỡnh nghiờn cứu thị trường cụ thể để mở rộng lĩnh vực kinh doanh và tận dụng những cơ hội trờn thị trường. Đõy là một trong những hạn chế khiến cụng ty chưa thể phỏt triển như mong muốn.
Trờn thị trường cũng đó xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh như: Petechim, Machino, Tecnoimort,… và thực tế cụng ty đó mất đi một phần thị trường bởi cỏc đối thủ trờn. Đõy là vấn đề cụng ty cần giải quyết nếu muốn phỏt triển cụng ty thành cụng ty hàng đầu trong hoạt động cung cấp thiết bị phụ tựng mỏy múc cho VietNamAirlines và cỏc đơn vị kinh doanh.
2.3.3. Nguyờn nhõn của tồn tại
a) Nguyờn nhõn chủ quan
Những điểm tồn tại trong hoạt động nhập khẩu của cụng ty do những nguyờn nhõn cả chủ quan lẫn khỏch quan. Nguyờn nhõn chủ quan là do một số nhõn viờn cũn chưa ý thức được tầm quan trọng và trỏch nhiệm của mỡnh trong việc hoàn thành nhiệm vụ của cụng ty giao cho. Trong cụng việc cũn chưa chủ động và sỏng tạo.
Nguyờn nhõn thứ hai là do ở một số bộ phận cũn mang tõm lý hành chớnh sự nghiệp của kinh doanh nhà nước. Tõm lý này tạo sức ỡ trong cụng việc, khụng dỏm chịu trỏch nhiệm đối với việc làm của mỡnh. Đõy là điều rất nguy hiểm đối với cụng ty. Do đú cụng ty cần phải khắc phục tỡnh trạng này để cú hiệu quả trong kinh doanh.
Nguyờn nhõn thứ ba là khả năng huy động vốn của cụng ty chưa cao. Nguồn vốn của cụng ty trước khi cổ phần hoỏ thường là vốn vay, vỡ vậy cụng ty chuyển hỡnh thức kinh doanh sang cổ phần hoỏ là xu hướng của thị trường và là cỏch tốt nhất để cụng ty cú thể huy động vốn từ bờn ngoài thụng qua bỏn cổ phiếu.
b) Nguyờn nhõn khỏch quan
Nguyờn nhõn khỏch quan là do hoạt động nhập khẩu là một trong
những hoạt động cú nghiệp vụ phức tạp. Để nắm bắt và thực hiện đỳng cần
phải mnất rất nhiều thời gian và cụng sức. Những kiến thức này khụng phải
lỳc nào cũng cú thể học hỏi và tớch luỹ được vỡ hiện nay những lớp học bồi
dưỡng kiến thức cũn chưa được mở rộng rói ở cụng ty.
Một điều nữa cũng tỏc động tiờu cực đú là sự thay đổi của mụi trường kinh doanh, của phỏp luật và sự cạnh tranh gay gắt của cỏc đối thủ làm cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu của cụng ty gặp nhiều khú khăn. Mặt khỏc, thiết bị hàng khụng là hàng hoỏ mà Việt Nam chưa sản xuất được nờn cụng ty cần chỳ trọng đến những thụng tin về mặt hàng này trờn thị trường thế giới.
