- Thị trường Lieđn Xođ, Đođng AĐu cũ: Thị trường roơng lớn với dađn sô
2.3 MOĐI TRƯỜNG THỰC HIEƠN CHIÊN LƯỢC MARKETING XUÂT KHAƠU LÁC VIEƠT NAM:
KHAƠU LÁC VIEƠT NAM:
Tređn thê giới ngày nay, những nước thuoơc các chađu lúc khác nhau càng nhích gaăn lái với nhau, đang hướng tới môi quan heơ đôi tác làm aín với nhau, nhât là các nước lađn caơn vơi nhau trong khu vực.
Các nước phát trieơn đang noơ lực đaău tư vào những nước đang phát trieơn, đaịc bieơt là Trung Quôc và khu vực các quôc gia Đođng Nam Á. Trong đó Vieơt Nam cũng là nước chào đón, mở roơng cửa tiêp nhaơn đaău tư cụa nước ngoài. Nước ta luođn quyêt tađm đoơi mới mođi trường đaău tư ngày càng thođng thoáng hơn.
Sau khi ta ký hieơp định thương mái với Mỹ thì nhieău đoàn thương mái cụa các nước trước đađy đã từng buođn bán với ta nay lái tiêp túc mở roơng. Nhieău đoàn khác cụa các nước vì lý do câm vaơn hay lý do nào khác nay cũng đên quan heơ. Trong ngành daău thực vaơt cũng đã tiêp đón nhieău đoàn vào đaịt vân đeă nhaơp khaơu sạn phaơm lác.
Vieơt Nam gia nhaơp Hieơp hoơi các quôc gia Đođng Nam Á (ASEAN) làm cho môi quan heơ thương mái (trong đó có sạn phaơm lác) giữa Vieơt Nam và các nước trong khôi ngày càng taíng.
Tham gia AFTA (Asean Free Trade Area - Khu vực Maơu dịch tự do ASEAN) Vieơt Nam tham gia hieơp định thuê quan ưu đãi có hieơu lực chung (CEPT) và hàng rào quan thuê baĩt đaău được tháo gỡ daăn, các sạn phaơm daău thực vaơt có mức thuê suât 25%, 45% sẽ chư còn 0 - 5% vào naím 2006. Đađy là đieău kieơn thuaơn lợi đeơ đaơy mánh hơn vieơc xuât khaơu sạn phaơm lác sang các nước này.
Vieơt Nam là thành vieđn cụa ASEM (Asean European Meeting – Dieên đàn hợp tác Á Ađu) là moơt thuaơn lợi trong vieơc mở roơng các quan heơ với các nước trong khôi, đaịc bieơt sẽ táo đieău kieơn cho ngối thương cụa ta taíng leđn. Đađy cũng là cơ hoơi tôt cho vieơc xuât khaơu sạn phaơm lác Vieơt Nam đôi với các nước trong khôi.
Các hốt đoơng hợp tác quôc tê thì Vieơt Nam tham gia là thành vieđn cụa Hieơp hoơi cađy có daău Chađu Á Thái Bình Dương (APCC). Đađy là moơt toơ chức kinh tê kỹ thuaơt nhaỉm giúp các nước Chađu Á trong khu vực phát trieơn cođng nghieơp và hoê trợ mua bán các sạn phaơm veă cađy có daău.
Vieơt Nam còn là thành vieđn cụa AVOC (Asean Vegetable Oils Club) là moơt toơ chức cụa các nước Chađu Á đeơ trao đoơi các thođng tin veă các chính sách
mua bán cụa thị trường Chađu AĐu và Chađu Mỹ áp dúng cho vieơc mua bán với các nước Chađu Á cũng như hoê trợ trong vieơc kinh doanh các maịt hàng daău thực vaơt.
Vieơc hình thành hieơp hoơi xuât nhaơp khaơu cađy có daău Vieơt Nam nhaỉm thực hieơn cơ chê xuât khaơu đã góp phaăn laơp lái traơt tự trong xuât khaơu giạm bớt tình tráng tranh mua, tranh bán. Tình tráng bị khách hàng và thương nhađn nước ngoài ép giá cơ bạn đã được khaĩc phúc.
Cơ chê đieău hành xuât khaơu cụa chính phụ có thay đoơi cho phù hợp với thực tieên sạn xuât và thị trường thê giới, đạm bạo cho xuât khaơu có hieơu quạ. Trước đađy haău hêt các cođng ty kinh doanh xuât khaơu lác đeău là các doanh nghieơp nhà nước, có chức naíng xuât khaơu trực tiêp và làm dịch vú ụy thác; hieơn nay với chính sách mở cửa cụa đât nước, luaơt doanh nghieơp mới thođng thoáng hơn, Nhà nước có tháo gỡ nhieău maịt cho doanh nghieơp, nhieău doanh nghieơp ra đời, các cođng ty tư nhađn được mở roơng quyeăn xuât nhaơp khaơu trực tiêp, nođng dađn có nhieău đieău kieơn thuaơn lợi hơn trong sạn xuât.
Chính sách xóa bao câp, coơ phaăn hóa các doanh nghieơp quôc doanh, táo sự dađn chụ đã đem lái chụ đoơng cho các cođng ty.
Nhu caău tieđu thú trong và ngoài nước lớn hơn nữa tình hình kinh tê thê giới đang phúc hoăi nhât là các nước trong ASEAN.
Vieơt Nam có khạ naíng cánh tranh với các nước tređn thê giới, nhât là các nước lađn caơn như: Trung Quôc, Thái Lan, Ân Đoơ vì ta có nguoăn nguyeđn lieơu doăi dào, lao đoơng rẽ và sạn phaơm lác là maịt hàng xuât khaơu chụ yêu cụa Vieơt Nam so với Trung Quôc và Aân đoơ là maịt hàng khođng chụ yêu xuât khaơu.
Veă cơ sở vaơt chât, haău hêt các cođng ty đeău có trang bị máy móc thiêt bị, kho bãi, nhà xưởng có khạ naíng phúc vú cho xuât khaơu. Hieơn nay ngành lác Vieơt
Nam có những trang thiêt bị, cođng ngheơ chê biên daău hieơn đái. Toơng cođng suât thiêt kê 446.000tân/naím. Song nguyeđn lieơu đưa vào chê biên còn qua thâp chư đát 50.000 tân/naím baỉng 15,8% cođng suât thiêt kê.
Thoơ nhưỡng, khí haơu Vieơt Nam rât thích hợp với vieơc troăng cađy có daău nhât là lác. Lác troăng ở khaĩp 3 mieăn cụa đât nước, tređn nhieău lối đât khác nhau và có theơ troăng xen canh với các cađy khác.
Chúng ta có nguoăn lao đoơng doăi dào, nguời lao đoơng có tinh thaăn sieđng naíng, caăn cù, khéo léo, nhieơt tình, chịu khó hĩc hỏi; có đoơi ngụ cán boơ nghieđn cứu khoa hĩc kỹ thuaơt và có trình đoơ chuyeđn mođn…
Tuy nhieđn Vieơt nam chưa gia nhaơp vào WTO (World Trade Organisation – Toơ chức thương mái thê giới) làm hán chê vieơc mở roơng và đaơy mánh đaău tư và xuât nhaơp khaơu cụa chúng ta.
Những đoăng ngối teơ mánh biên đoơng thât thường như đoăng đođ la Mỹ biên đoơng taíng làm mức taíng giá bình quađn cụa naím 1998 so với naím 1997 từ 100 - 120USD/tân daău gađy khó khaín trong kinh doanh xuât nhaơp khaơu.
Cơ chê, chính sách đaău tư cụa ta chaơm đoơi mới theo kịp đà phát trieơn cụa thê giới; chính sách, thụ túc xin giây phép đaău tư rườm rà, nhieău nhũng nhieêu, còn nhieău cửa phại gỏ đã làm mât đi nhieău cơ hoơi đaău tư cụa nước ngoài.
Các chính sách kinh tê vĩ mođ và vi mođ cụa Nhà nước luođn thay đoơi chính sách xuât khaơu, chính sách tieăn teơ chưa oơn định.
Chính sách thuê luođn thay đoơi, vieơc hoàn thuê xuât nhaơp khaơu còn chaơm gađy khođng ít khó khaín cho doanh nghieơp.
Chính sách, thụ túc hại quan có nhieău đieơm chưa bât caơp, gađy nhieău nhũng nhieêu, phieăn toái cho doanh nghieơp, làm chaơm treơ vieơc xuât khaơu.
Vieơc chư đáo, đánh giá tình hình sạn xuât, thị trường tieđu thú…cụa các boơ ngành, chức naíng maịc dù đã được khaĩc phúc nhieău trong những naím gaăn đađy
nhưng xét cạ quá trình xuât khaơu thì còn yêu. Vieơc quạn lý có lúc chưa chaịt chẽ cũng là yêu tô ạnh hưởng đên hieơu quạ xuât khaơu cụa các doanh nghieơp.
Vieơc phôi hợp giữa các cơ quan quạn lý, nghieđn cứu khoa hĩc với các cođng ty chưa thaơt nhịp nhàng, chưa trở thành moơt nhieơm vú quan trĩng cụa mình.
Sự hợp tác giữa các doanh nghieơp chưa thực hieơn tôt, hieơn tượng tranh bán cho cùng moơt khách hàng là nguyeđn nhađn làm giạm hieơu quạ xuât khaơu do bị khách hàng ép giá.
Veă thu mua lác xuât khaơu cũng gaịp nhieău khó khaín vì phú thuoơc nhieău vào thời vú lúc được mùa nhieău, lúc mât mùa ít. Nêu khi nguyeđn lieơu lác nhieău mà khođng có khách hàng tieđu thú thì người nođng dađn bị toăn kho và các thương buođn có cơ hoơi ép giá và ngược lái khi nguyeđn lieơu ít thì tư thương lái tranh mua với các cođng ty gađy giá cạ biên đoơng taíng vĩt.
Cánh tranh khođng lành mánh giữa các cođng ty trong nước veă vieơc thu mua lác dăn đên nhieău thieơt hái cho đât nước: giá cạ thu mua taíng leđn gađy xáo troơn thị trường, taíng giá thành xuât khaơu…làm kém sự cánh tranh trong xuât khaơu.
Giá thành sạn xuât lác cụa các nước trong khu vực thâp hơn cụa Vieơt Nam từ 20-30% làm sự cánh tranh giữa các nước trong khu vực và cođng ty rât gay gaĩt.
Vôn kinh doanh cụa các cođng ty quá ít, moơt sô doanh nghieơp khođng có vôn chụ yêu phại vay ngađn hàng với lãi suât cao neđn các cođng ty chưa chụ đoơng được trong vieơc thu mua chê biên và xuât khaơu, đaịc bieơt là mua và đưa vào dự trữ thời vú đeơ chụ đoơng đieău phôi trong xuât khaơu.
Cơ sở há taăng còn những bât caơp, chưa đáp ứng được cho nhu caău hốt đoơng sạn xuât kinh doanh, nhât là phúc vú cho vieơc xuât khaơu ngày càng taíng.
Heơ thông giao thođng còn kém phát trieơn, chưa xađy dựng được heơ thông giao thođng roơng khaĩp nođng thođn troăng lác.
Veă phương tieơn vaơn chuyeơn thì còn thiêu và khođng đoăng boơ.
Cơ sở vaơt chât, kỹ thuaơt cho sạn xuât và xuât khaơu lác còn nhieău yêu kém, chưa đoăng boơ. Haău hêt các cơ sở sơ chê thì được phađn bô rại rác ở các địa phương có troăng lác, các cơ sở này sử dúng các phương tieơn thụ cođng, thođ sơ với qui mođ nhỏ, mang tính cách gia đình, còn những nhà máy, xưởng chê biên với qui mođ lớn, hieơn đái thường taơp trung ở những thành phô lớn. Các heơ thông kho tàng còn ít, chưa đát được những tieđu chuaơn cụa kho.
Các cođng ty xuât khaơu lác chưa phát huy hêt sức mánh toơng hợp, chưa thaơt sự đoàn kêt hợp tác trong kinh doanh chư lo lợi ích cúc boơ khođng nghĩ đên lợi ích cụa quôc gia.
Vieơc tìm kiêm và thađm nhaơp thị trường ngoài nước cụa các cođng ty còn hán chê, đáp ứng yeđu caău veă chât lượng và mău mã cụa khách hàng là moơt vieơc khó khaín do khođng chụ đoơng trong vieơc tìm kiêm khách hàng tieđu thu thực sự, khođng naĩm baĩt kịp thời dieên biên cụa giá cạ quôc tê, vì vaơy khi đàm phán ký kêt hợp đoăng nhieău khi bị hớ giá.
Các đôi thụ cánh tranh, nhât là các đôi thụ ở lađn caơn ta như Thái lan, Trung Quôc, Aân Đoơ…có nhieău kinh nghieơm tređn thương trường,
Đoơi ngụ cán boơ làm cođng tác xuât nhaơp khaơu cụa Vieơt Nam nói chung là có trình đoơ nghieơp vú xuât nhaơp khaơu, nhưng còn yêu, chưa thaơt am tường các luaơt leơ trong kinh doanh quôc tê. Nhât là trong cođng tác marketing xuât nhaơp khaơu thì còn nhieău hán chê, còn rât yêu. Haău hêt các cođng ty xuât nhaơp khaơu khođng có laơp phòng Marketing rieđng đeơ làm cođng tác Marketing xuât nhaơp khaơu. Ngành nođng nghieơp nói chung và xuât khaơu sạn phaơm lác nói rieđng cũng naỉm trong và ạnh hưởng những mođi trường tređn.
Ma traơn SWOT: + Cơ hoơi:
- Mở roơng quan heơ và đaơy mánh xuât nhaơp khaơu với các nước tređn thê giới, nhât là các nước trong khu vực, khôi mà Vieơt nam đã tham gia và có ký hieơp định thương mái. Ví dú: EU, ASEAN, ASEM, Mỹ…
- Hợp tác quôc tê với các nước trong Hieơp hoơi cađy có daău Chađu Á Thái Bình Dương (APCC) và AVOC (Asean Vegetable Oils Club).
- Laơp lái traơt tự trong xuât khaơu giạm bớt tình tráng tranh mua, tranh bán baỉng vieơc hình thành hieơp hoơi xuât nhaơp khaơu cađy có daău Vieơt Nam.
- Vieơc Nhà nước có chính sách thay đoơi cho phù hợp với thực tieên sạn xuât táo cho các cođng ty an tađm phát trieơn sạn xuât và xuât khaơu lác.
+ Nguy cơ:
- Vieơt nam chưa gia nhaơp vào WTO làm hán chê vieơc mở roơng và đaơy mánh đaău tư và xuât nhaơp khaơu cụa chúng ta.
- Những đoăng ngối teơ mánh biên đoơng thât thường gađy khó khaín trong kinh doanh xuât nhaơp khaơu.
- Cơ chê, chính sách đaău tư cụa ta chaơm đoơi mới theo kịp đà phát trieơn cụa thê giới; chính sách, thụ túc xin giây phép đaău tư rườm rà, nhieău nhũng nhieêu, còn nhieău cửa phại gỏ đã làm nguy cơ mât đi nhieău đaău tư cụa nước ngoài.
- Các chính sách kinh tê vĩ mođ và vi mođ cụa Nhà nước luođn thay đoơi; chính sách xuât khaơu, tieăn teơ chưa oơn định; chính sách thuê, hại quan còn gađy khođng ít khó khaín làm cho doanh nghieơp khó phát trieơn.
+ Đieơm mánh:
- Lác là maịt hàng rât được sự quan tađm cụa Đạng và Nhà nước.
- Lác là lối thực phaơm có nhieău giá trị dinh dưỡng cho con người, súc vaơt, giá trị kinh tê-xã hoơi, giá trị cại táo đât. - Sạn xuât lác là moơt lợi thê so sánh cụa Vieơt nam.
- Nhu caău tieđu thú trong và ngoài nước lớn(tređn thê giới hơn 100 nước tieđu thú)
+ Đieơm yêu:
- Quạn lý cụa Nhà nước và chư đáo cụa các boơ ngành chức naíng chưa sađu xát. - Sự phôi hợp giữa các Nhà nước, nhà nghieđn cứu khoa hĩc, nhà doanh nghieơp, nhà nođng chưa thaơt nhịp nhàng. - Veă thu mua lác xuât khaơu cũng gaịp nhieău khó khaín vì phú thuoơc thời vú. - Cánh tranh khođng lành mánh giữa các cođng ty trong nước veă vieơc thu mua lác.
- Ta có khạ naíng cánh tranh với các nước tređn thê giới.
- Chính sách xóa bao câp, coơ phaăn hóa các doanh nghieơp quôc doanh, táo sự dađn chụ, chụ đoơng cho các cođng ty. - Haău hêt các cođng ty đeău có trang bị máy móc thiêt bị, kho bãi, nhà xưởng có khạ naíng phúc vú cho xuât khaơu. - Thoơ nhưỡng, khí haơu Vieơt Nam rât thích hợp với vieơc troăng cađy lác.
- Chúng ta có nguoăn lao đoơng doăi dào, sieđng naíng, caăn cù, khéo léo,
- Có đoơi ngụ cán boơ nghieđn cứu khoa hĩc kỹ thuaơt và có trình đoơ chuyeđn mođn, nhieơt tình, chịu khó hĩc hỏi.
- Giá thành sạn xuât lác cụa Vieơt Nam cao hơn so với Trung Quôc, Aân Đoơ. - Vôn cụa các cođng ty xuât khaơu quá ít. - Cơ sở há taăng chưa đáp ứng được nhu caău sạn xuât và xuât khaơu.
- Heơ thông giao thođng kém phát trieơn. - Phương tieơn vaơn chuyeơn thì còn thiêu. - Cơ sở vaơt chât, kỹ thuaơt sạn xuât và xuât khaơu lác yêu kém, chưa đoăng boơ. - Các cođng ty xuât khaơu lác chưa thaơt sự đoàn kêt chư lo lợi ích cúc boơ.
- Vieơc tìm kiêm và thađm nhaơp thị trường cụa các cođng ty còn chưa tôt. - Đoơi ngũ làm xuât nhaơp khaơu còn yêu.