- Các đái lý và các nhà phađn phôi: Là moơt heơ thông tiêp thị được thực
KÊT LUAƠN CHƯƠNG 1.
Trong chương này, luaơn án chư đeă caơp đên những cơ sở lý luaơn chung đeơ áp dúng cho những phaăn sau với noơi dung chính sau đađy:
Luaơn án neđu leđn khái nieơm, vai trò và noơi dung cụa Marketing xuât nhaơp khaơu… Đeơ vieơc kinh doanh tređn thị trường quôc tê thành cođng tôt đép, các doanh
nghieơp ngoài vieơc phại xađy dựng cho mình chiên lược Marketing xuât nhaơp khaơu hữu hieơu với moơt sô noơi dung chụ yêu:
+ Mođi trường Marketing xuât khaơu vĩ mođ trong và ngoài nước (kinh tê, vaín hóa, luaơt pháp, chính trị) đeơ nhaơn dáng và dự đoán cơ hoơi và rụi ro.
+ Mođi trường Marketing xuât khaơu vi mođ (khách hàng, cánh tranh, cơ sở vaơt chât...) đeơ đánh giá những đieơm mánh, đieơm yêu cụa các cođng ty xuât khaơu.
+ Nghieđn cứu thị trường thê giới:
- Noơi dung: nghieđn cứu những đường lôi phát trieơn kinh tê, luaơt leơ, những quy định thương mái, tài chính, thuê, hại quan, thái đoơ cụa chính phụ…cụa đât nước đó; nghieđn cứu veă thương nhađn ở mĩi maịt lieđn quan đên vieơc kinh doanh cụa ta.
- Múc đích: nhaỉm giúp các cođng ty hieơu rõ veă đât nước và các đôi tác mà cođng ty sẽ đôi dieơn, giúp các cođng ty có những thođng tin, kiên thức đeơ xađy dựng chiên lược kinh doanh cho cođng ty cụa mình; biêt là mình có thê mánh gì, yêu đieơm gì; có neđn làm aín với thị trường, thương nhađn đó khođng …
- Nhieơm vú: xác định được đađu là thị trường múc tieđu; đôi thụ cánh tranh… - Phương pháp thu thaơp thođng tin: có nhieău phương pháp thu thaơp thođng tin. Tuy nhieđn, luaơn án chư neđu ra hai phương pháp thường được sử dúng là phương pháp nghieđn cứu tái bàn và phương pháp nghieđn cứu tái hieơn trường.
+ Xác định thị trường xuât khaơu múc tieđu thođng qua phađn khúc thị trường, chĩn lựa thi trường múc tieđu và định vị sạn phaơm.
+ Chiên lược thađm nhaơp thị trường thê giới: nghieđn cứu các yêu tô ạnh hưởng đên chiên lược thađm nhaơp; các chiên lược thađm nhaơp thị trường cụa moơt
doanh nghieơp có theơ là sạn xuât trong nước và xuât khaơu ra nước ngoài; sạn xuât ở nước ngoài và thađm nhaơp khu thương mái tự do.
+ Noơi dung chiên lược Marketing hoên hợp cho sạn phaơm xuât khaơu:
- Chiên lược sạn phaơm xuât khaơu: nghieđn cứu sạn phaơm quôc tê; vị trí, noơi dung cụa chiên lược (đoơi mới chụng lối, đoơi mới sạn phaơm và cại tiên nađng cao cât lượng sạn phaơm…)
- Chiên lược giá cạ: nghieđn cứu vị trí, những nhađn tô ạnh hưởng đên chiên lược, phương pháp định giá…
- Chiên lược phađn phôi: vị trí, các phương thức phađn phôi sạn phaơm… - Chiên lược quạng cáo, coơ đoơng: noơi dung, hình thức quạng cáo, coơ đoơng.
Ngoài ra, những vân đeă chung veă lác như: những đaịc đieơm chung, cung, caău cụa thị trường đaịc đieơm sạn xuât, xuât khaơu lác cũng được nghieđn cứu moơt cách đaăy đụ trong chương này.
Tređn cơ sở noơi dung nghieđn cứu tređn đađy, chúng ta sẽ xem xét, phađn tích và đánh giá vieơc thực hieơn và ứng dúng chiên lược Marketing xuât nhaơp khaơu lác cụa các cođng ty xuât nhaơp khaơu Vieơt Nam trong thời gian qua, từ đó đưa ra những giại pháp thực hieơn chiên lược Marketing xuât khaơu lác Vieơt nam trong thời gian tới nhaỉm đưa sạn phaơm lác Vieơt Nam thađm nhaơp beăn vững vào thị trường thê giới.