3.2.2.1. Nhĩm chiến lược S-O
Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa
Thế mạnh về thương hiệu, kênh phân phối, tài chính, khả năng tiếp cận nguồn nguyên liệu, khả năng quản lý sản xuất và khả năng nghiên cứu cho phép Agifish cĩ thể tăng cơng suất chế biến và/hoặc tạo ra các sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng để tận dụng tốt cơ hội khi nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được đáp ứng đủ và đang tăng lên.
Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu
Nhu cầu thủy sản trên thế giới- nhất là các thị trường lớn- tăng trong khi trữ lượng tự nhiên giảm nên nhu cầu nhập khẩu sẽ tăng. Sức mạnh về marketing, phân phối, khả năng
nghiên cứu ra sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường và chính sách hỗ trợ của Nhà nước giúp Agifish tăng lượng xuất vào các thị trường lớn. Với nguồn tài chính dồi dào, khả năng tiếp cận nguyên liệu thuận lợi và quản lý sản xuất tốt, cơng ty cĩ thể tăng cơng suất để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu. Nếu thành cơng trong việc chiếm lĩnh các thị trường lớn (chiếm 80- 90% lượng nhập khẩu cá da trơn thế giới), Agifish sẽ đạt được vị trí dẫn đầu ngành một cách vững chắc.
Chiến lược phát triển sản phẩm
Cơ hội phát triển sản phẩm chế biến rất lớn vì nhu cầu tiêu thụ đang tăng lên cả trong, ngồi nước và các sản phẩm này khơng bị thuế chống phá giá. Hơn nữa, các cơng ty khác chỉ chú trọng vào sản phẩm fillet nên mức cạnh tranh đối với sản phẩm fillet sẽ ngày càng gay gắt. Trong khi đĩ, việc sản xuất sản phẩm chế biến địi hỏi nhiều kỹ năng hỗ trợ nên cĩ ít cơng ty tham gia. Agifish cĩ thể dùng thế mạnh về tài chính và nghiên cứu để đẩy mạnh phát triển sản phẩm chế biến nhằm tạo ra ưu thế cạnh tranh đặc biệt so với các đối thủ trong ngành.
Chiến lược phát triển thị trường
Do nhu cầu thủy sản tăng cịn trữ lượng tự nhiên giảm ở hầu hết các nước và cĩ nhiều thị trường xuất khẩu chưa được khai thác (Đơng Âu, Trung Đơng, Châu Phi) nên Agifish cần đẩy mạnh phát triển thị trường để khai thác cơ hội. Khả năng marketing và kênh phân phối mạnh, nguồn tài chính dồi dào, cộng thêm chính sách hỗ trợ của Nhà nước cho phép cơng ty cĩ thể tận dụng được cơ hội.
Chiến lược kết hợp hàng ngang
Với nguồn tài chính dồi dào (nhờ phát hành cổ phiếu mới hoặc vay ngân hàng) và khả năng tổ chức quản lý sản xuất tốt, Agifish cĩ thể mua một vài cơng ty nhỏ trong ngành để tăng cơng suất để tận dụng thời cơ khi nhu cầu đối với cá Tra, Basa tăng nhanh cả trong lẫn ngồi nước và các thị trường lớn cịn nhiều tiềm năng.
3.2.2.2. Nhĩm chiến lược S-T
Chiến lược kết hợp về phía sau (kết hợp ngược)
Để tránh bị thiệt hại do thị trường nguyên liệu biến động bất thường và đối phĩ với sức ép cạnh tranh trong thu mua nguyên liệu, Agifish cĩ thể dùng nguồn tài chính dồi dào và khả năng tiếp cận nguyên liệu thuận lợi của mình để gia tăng mức độ kiểm sốt nguồn cung nguyên liệu.
Chiến lược kết hợp về phía trước (kết hợp xuơi)
Để đối phĩ với chính sách bảo hộ của các thị trường nhập khẩu lớn và sự cạnh tranh gay gắt về kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh, Agifish cĩ thể dùng khả năng tài chính dồi dào để lập cơng ty con ở nội địa và các thị trường xuất khẩu trọng điểm. Việc này vừa giúp tăng hiệu quả phân phối sản phẩm, vừa giúp tăng mức độ hiểu biết về luật lệ kinh doanh quốc tế.
Chiến lược kết hợp theo hàng ngang
Với nguồn tài chính dồi dào và khả năng tổ chức quản lý sản xuất tốt, Agifish cĩ thể mua một vài cơng ty nhỏ trong ngành để giảm bớt sức ép cạnh tranh đang tăng lên, đồng thời tận dụng “lợi thế về quy mơ”.
Chiến lược phát triển sản phẩm
Agifish dùng thế mạnh về nghiên cứu, marketing và thương hiệu để tập trung phát triển sản phẩm chế biến nhằm tạo ra sự khác biệt với các đối thủ để: (1) làm giảm sức ép cạnh tranh, (2) vượt qua hàng rào bảo hộ của các nước nhập khẩu, (3) tránh khỏi cuộc chiến về giá với các đối thủ.
3.2.2.3. Nhĩm chiến lược W-O
Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu
Agifish nên tận dụng chính sách ưu đãi của Nhà nước để mở cơng ty con hoặc văn phịng đại diện để thâm nhập sâu hơn vào các thị trường xuất khẩu lớn. Chiến lược này giúp cơng ty khắc phục các điểm yếu về thương hiệu, sự yếu thế trong quan hệ với khách hàng và thơng tin thị trường để tận dụng được cơ hội khi nhu cầu thủy sản trên thế giới (nhất là các thị trường lớn) tăng lên.
Chiến lược kết hợp về phía sau
Để thốt khỏi cảnh bị động về nguyên liệu, Agifish cĩ thể tận dụng điều kiện tự nhiên ưu đãi của ĐBSCL để hợp tác với ngư dân mở cơng ty nuơi cá Tra, Basa. Sự liên kết giúp cơng ty hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng và tăng khả năng kiểm sốt số lượng, chất lượng và giá cả nguyên liệu đầu vào.
Chiến lược kết hợp hàng ngang
Agifish cĩ thể mua một số cơng ty nhỏ để tăng nhanh cơng suất, vừa tận dụng được cơ hội khi nhu cầu tiêu thụ của thị trường trong nước cũng như các thị trường xuất khẩu lớn đang tăng lên, vừa khắc phục được điểm yếu về thiếu hụt cơng suất.
3.2.2.4. Nhĩm chiến lược W-T
Chiến lược kết hợp về phía trước
Agifish cĩ thể lập cơng ty con để phân phối sản phẩm nhằm khắc phục các điểm yếu ở thị trường xuất khẩu (thương hiệu yếu, khách hàng chiếm ưu thế, thơng tin thị trường yếu), từ đĩ vượt qua chính sách bảo hộ của các thị trường nhập khẩu lớn, sự cạnh tranh gay gắt về kênh phân phối của đối thủ và gia tăng được sự hiểu biết về luật lệ kinh doanh quốc tế.
Chiến lược kết hợp về phía sau
Agifish cĩ thể hợp tác với ngư dân để kiểm sốt nguồn cung nhằm khắc phục điểm yếu về khả năng chủ động nguồn nguyên liệu, từ đĩ tránh được thiệt hại khi thị trường nguyên liệu biến động bất thường và tạo được ưu thế để đối phĩ với sức ép cạnh tranh đang tăng lên. Sự liên kết cịn giúp cơng ty hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng và tăng khả năng kiểm sốt chất lượng nguyên liệu đầu vào.
Bảng 3-3: Ma trận QSPM của cơng ty Agifish- Nhĩm chiến lược S-O Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường nội địa Thâm nhập thị trường xuất khẩu Phát triển sản phẩm Kết hợp hàng ngang
Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Thương hiệu mạnh ở nội địa 4 1 4 4 16 1 4 3 12 2 8 R&D và phát triển sản phẩm mạnh 3 1 3 3 9 3 9 4 12 1 3 Kênh phân phối nội địa mạnh 3 1 3 4 12 1 3 3 9 3 9 Tài chính dồi dào 3 4 12 4 12 4 12 4 12 4 12 Tiếp cận nguyên liệu thuận lợi 4 1 4 2 8 2 8 1 4 3 12 Quản lý sản xuất tốt, chi phí SX thấp 3 2 6 2 6 2 6 2 6 4 12 Thị trường xuất khẩu: thương hiệu yếu, khách hàng cĩ ưu thế 2 2 4 3 6 4 8 4 8 1 2 Quản trị và QT nhân sự chưa tốt 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 Bịđộng về nguyên liệu 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 Hệ thống thơng tin chưa hiệu quả 2 1 2 3 6 3 6 1 2 1 2 Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh 2 0 0 0 0 0 Cơng suất chưa đáp ứng nhu cầu 2 1 2 1 2 1 2 1 2 4 8
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ
trợ hiệu quả của các hiệp hội 4 4 16 4 16 4 16 3 12 2 8 SP chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cty
sản xuất, sức tiêu thụ tăng 4 3 12 3 12 3 12 4 16 1 4 Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được
đáp ứng đủ và đang tăng lên 4 1 4 4 16 1 4 3 12 4 16 Nhu cầu thủy sản của thế giới tăng, trữ
lượng tự nhiên giảm 3 4 12 1 3 4 12 3 9 4 12
Thị trường XK lớn cịn tiềm năng 3 1 3 1 3 4 12 3 9 4 12 KH-CN hỗ trợ ngành phát triển nhanh 3 2 6 2 6 2 6 4 12 2 6
Thị trường nguyên liệu khơng ổn định 1 0 0 0 0 0 Chính sách bảo hộ& rào cản an tồn thực
phẩm tăng ở thị trường XK lớn 2 3 6 3 6 4 8 4 8 1 2 Doanh nghiệp Việt Nam thiếu hiểu biết
về luật lệ kinh doanh quốc tế 3 2 6 2 6 4 12 1 3 1 3 Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và
cĩ nhiều đối thủ mới 3 3 9 3 9 3 9 4 12 4 12 Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và
gian lận thương mại 3 2 6 3 9 3 9 4 12 2 6
Bảng 3-4: Ma trận QSPM của cơng ty Agifish- Nhĩm chiến lược S-T Kết hợp ngược Kết hợp xuơi Kết hợp ngang Phát triển SP Các yếu tố quan trọng Phâ n loại AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu tố bên trong
Thương hiệu mạnh ở nội địa 4 2 8 4 16 3 12 4 16
R&D và phát triển sản phẩm mạnh 3 1 3 1 3 1 3 4 12
Kênh phân phối nội địa mạnh 3 1 3 4 12 3 9 3 9
Tài chính mạnh 3 4 12 4 12 4 12 4 12
Tiếp cận nguyên liệu thuận lợi 4 4 16 1 4 3 12 1 4 Quản lý sản xuất tốt, chi phí sản xuất thấp nhất
ngành 3 4 12 1 3 4 12 1 3
Thị trường xuất khẩu: thương hiệu yếu, khách
hàng cĩ ưu thế 2 1 2 4 8 1 2 4 8
Quản trị và quản trị nhân sự chưa tốt 1 2 2 2 2 2 2 2 2
Bị động về nguyên liệu 2 4 8 1 2 1 2 1 2
Hệ thống thơng tin chưa hiệu quả 2 3 6 4 8 1 2 1 2 Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh 2 4 8 2 4 1 2 1 2 Cơng suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu 2 1 2 1 2 4 8 1 2
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ trợ hiệu
quả của các hiệp hội 4 2 8 3 12 2 8 3 12
Sản phẩm chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cơng
ty sản xuất, sức tiêu thụ đang tăng mạnh 4 1 4 1 4 1 4 4 16 Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được đáp ứng
đủ và đang tăng lên 4 3 12 3 12 4 16 4 16
Nhu cầu thủy sản của thế giới tăng, trữ lượng tự
nhiên giảm 3 3 9 3 9 4 12 4 12
Các thị trường xuất khẩu lớn cịn nhiều tiềm năng 3 3 9 4 12 4 12 4 12 Điều kiện tự nhiên ở ĐBSCL phù hợp để nuơi cá
Tra chất lượng tốt, quy mơ lớn 2 4 8 1 2 1 2 1 2 KH cơng nghệ hỗ trợ ngành phát triển nhanh 3 3 9 1 3 1 3 4 12 Thị trường nguyên liệu khơng ổn định 1 4 4 1 1 1 1 1 1 Chính sách bảo hộ và rào cản về an tồn thực
phẩm ngày càng cao ở thị trường xuất khẩu lớn 2 4 8 4 8 1 2 4 8 Doanh nghiệp Việt Nam thiếu hiểu biết về luật lệ
kinh doanh quốc tế 3 1 3 4 12 1 3 1 3
Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và cĩ nhiều
đối thủ mới 3 3 9 3 9 4 12 4 12
Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và gian lận
thương mại 3 3 9 2 6 2 6 4 12
Bảng 3-5: Ma trận QSPM của cơng ty Agifish- Nhĩm chiến lược W-O Thâm nhập thị trường xuất khẩu Kết hợp ngược Kết hợp ngang Các yếu tố quan trọng Phân loại
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Thương hiệu mạnh ở nội địa 4 1 4 1 4 3 12
R&D và phát triển sản phẩm mạnh 3 3 9 1 3 1 3
Kênh phân phối nội địa mạnh 3 1 3 1 3 3 9
Tài chính mạnh 3 4 12 4 12 4 12
Tiếp cận nguyên liệu thuận lợi 4 2 8 4 16 3 12
Quản lý sản xuất tốt, chi phí sản xuất thấp nhất
ngành 3 1 3 4 12 4 12
Thị trường xuất khẩu: thương hiệu yếu, khách hàng
cĩ ưu thế 2 4 8 1 2 1 2
Quản trị và QT nhân sự chưa tốt 1 0 0 0
Bị động về nguyên liệu 2 1 2 4 8 1 2
Hệ thống thơng tin chưa hiệu quả 2 4 8 3 6 1 2
Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh 2 1 2 4 8 1 2
Cơng suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu 2 1 2 1 2 4 8
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ trợ hiệu quả
của các hiệp hội 4 4 16 2 8 2 8
Sản phẩm chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cơng ty
sản xuất, sức tiêu thụ tăng mạnh 4 4 16 1 4 1 4 Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được đáp ứng đủ
và đang tăng lên 4 1 4 2 8 4 16
Nhu cầu thủy sản của thế giới tăng, trữ lượng tự
nhiên giảm 3 4 12 2 6 4 12
Các thị trường xuất khẩu lớn cịn nhiều tiềm năng 3 4 12 2 6 3 9 Điều kiện tự nhiên ở ĐBSCL phù hợp để nuơi cá Tra
chất lượng tốt, quy mơ lớn 2 1 2 4 8 1 2
Khoa học cơng nghệ hỗ trợ ngành phát triển nhanh 3 1 3 2 6 1 3
Thị trường nguyên liệu khơng ổn định 1 1 1 4 4 1 1 Chính sách bảo hộ và rào cản về an tồn thực phẩm
ngày càng cao ở thị trường xuất khẩu lớn 2 4 8 4 8 1 2 DN Việt Nam thiếu hiểu biết về luật lệ kinh doanh
quốc tế 3 4 12 1 3 1 3
Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và cĩ nhiều
đối thủ mới 3 4 12 3 9 4 12
Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và gian lận
thương mại 3 3 9 4 12 2 6
Bảng 3-6: Ma trận QSPM của cơng ty Agifish- Nhĩm chiến lược W-T Kết hợp
ngược
Kết hợp xuơi Các yếu tố quan trọng Phân loại
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Thương hiệu mạnh ở nội địa 4 1 4 4 16
R&D và phát triển sản phẩm mạnh 3 2 6 2 6
Kênh phân phối nội địa mạnh 3 1 3 4 12
Tài chính mạnh 3 4 12 4 12
Tiếp cận nguyên liệu thuận lợi 4 4 16 1 4
Quản lý sản xuất tốt, chi phí sản xuất thấp nhất ngành 4 4 16 2 8 Thị trường xuất khẩu: thương hiệu yếu, khách hàng cĩ ưu thế 2 1 2 4 8
Quản trị và quản trị nhân sự chưa tốt 1 1 1 1 1
Bị động về nguyên liệu 2 4 8 1 2
Hệ thống thơng tin chưa hiệu quả 2 3 6 4 8
Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh 2 4 8 2 4
Cơng suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu 2 2 4 1 2
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ trợ hiệu quả của các
hiệp hội 4 2 8 3 12
Sản phẩm chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cơng ty sản xuất,
sức tiêu thụ tăng 4 1 4 1 4
Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được đáp ứng đủ và đang
tăng lên 4 3 12 4 16
Nhu cầu thủy sản của thế giới tăng, trữ lượng tự nhiên giảm 3 3 9 4 12
Các thị trường xuất khẩu lớn cịn nhiều tiềm năng 3 3 9 4 12 Điều kiện tự nhiên ở ĐBSCL phù hợp để nuơi cá Tra chất
lượng tốt, quy mơ lớn 2 4 8 1 2
Khoa học cơng nghệ hỗ trợ ngành phát triển nhanh 3 3 9 1 3
Thị trường nguyên liệu khơng ổn định 1 4 4 1 1
Chính sách bảo hộ và rào cản an tồn thực phẩm tăng ở thị
trường xuất khẩu lớn 2 4 8 4 8
Doanh nghiệp Việt Nam thiếu hiểu biết về luật lệ kinh doanh
quốc tế 3 1 3 4 12
Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và cĩ nhiều đối thủ
mới 3 3 9 3 9
Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và gian lận thương mại 3 4 12 3 9
Tổng 181 183
Từ kết quả của Ma trận QSPM, căn cứ vào số điểm hấp dẫn, ta rút ra kết luận:
Đối với nhĩm chiến lược S-O: các chiến lược được chọn là phát triển sản phẩm (tổng số điểm hấp dẫn TAS=176), thâm nhập thị trường nội địa (TAS=167) và thâm nhập
thị trường xuất khẩu (TAS=162).
Đối với nhĩm chiến lược S-T: các chiến lược được chọn là phát triển sản phẩm (TAS=192) và kết hợp dọc ngược chiều (TAS=174).
Đối với nhĩm chiến lược W-O: chiến lược được chọn là thâm nhập thị trường xuất
khẩu (TAS=168).
Đối với nhĩm chiến lược W-T: các chiến lược được chọn là kết hợp dọc xuơi chiều
(TAS=183) và kết hợp dọc ngược chiều (TAS=181).
Tổng hợp lại, ta sẽ chọn các chiến lược sau đây để thực hiện:
(1) Chiến lược phát triển sản phẩm
(2) Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa (3) Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu