3.2.1.1. Ma trận SWOT
Bảng 3-2. Ma trận SWOT của Agifish
SWOT
CƠ HỘI (OPPORTUNITIES-O)
O1.Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ trợ hiệu quả của các hiệp hội
O2.Thủy sản chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cty SX, sức tiêu thụ tăng
O3.Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được đáp ứng đủ và đang tăng
O4.Nhu cầu thủy sản thế giới tăng, trữ lượng tự nhiên giảm, cịn nhiều thị trường chưa được khai thác
ĐE DỌA (THREATENS- T)
T1. Thị trường nguyên liệu khơng ổn định
T2. Chính sách bảo hộ và các rào cản về an tồn thực phẩm ngày càng cao
T3. Cạnh tranh cao do đối thủ mạnh, nhiều đối thủ mới
T4. DN VN thiếu hiểu biết về luật lệ kinh doanh quốc tế
O5.Điều kiện tự nhiên ở ĐBSCL phù hợp để nuơi cá Tra chất lượng cao với quy mơ lớn O6.Thị trường lớn cịn nhiều tiềm
năng T5. Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá& gian lận TM ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS- S)
S1. Thương hiệu mạnh ở nội
địa
S2. R&D và khả năng phát
triển sản phẩm mạnh
S3. Kênh phân phối mạnh
S4. Tài chính dồi dào
S5. Tiếp cận nguồn nguyên
liệu thuận lợi
S6. Quản lý sản xuất tốt, chi
phí sản xuất thấp nhất
CÁC CHIẾN LƯỢC S-O
S1,S2,S3,S4,S5,S6+O3: tăng cơng suất, đẩy mạnh marketing để tăng thị phần ở thị trường nội địa
=> Thâm nhập thị trường nội địa
S2,S3,S4,S5,S6+O1,O4,O6: Tăng cơng suất, đẩy mạnh marketing để tăng thị phần ở các thị trường xuất khẩu lớn
=> Thâm nhập thị trường xuất khẩu
S2,S4+O2,O3,O4,O6:Đầu tư mạnh cho R&D, phát triển các sản phẩm chế biến cho thị trường nội địa và xuất khẩu (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
=> Phát triển sản phẩm
S3,S4+O1,O4: Tìm thị trường mới => Phát triển thị trường
S4,S6+O3,O4,O6: mua đối thủ để tăng cơng suất, đáp ứng nhu cầu tăng lên của thị trường nội địa và xuất khẩu
=> Kết hợp hàng ngang
CÁC CHIẾN LƯỢC S-T
S4,S5+T1,T3: Tăng cường kiểm sốt nguồn nguyên liệu
=> Kết hợp ngược về phía sau
S4+T2,T3,T4: Lập cơng ty con để phân phối sản phẩm ở các thị trường trọng điểm => Kết hợp xuơi về phía trước
S1,S2+T2,T3,T4,T5: phát triển SP chế biến để vượt qua hàng rào bảo hộ và tạo sự khác biệt với sản phẩm của đối thủ => Phát triển sản phẩm S4,S6+T3: mua đối thủ để giảm sức ép cạnh tranh => Kết hợp hàng ngang ĐIỂM YẾU (WEAKNESSES-W) W1.Thị trườngXK:thương hiệu yếu, khách hàng cĩ ưu thế W2.Quản trị và quản trị nhân sự chưa tốt W3.Bị động về nguyên liệu W4.Thơng tin chưa hiệu quả W5.QL chất lượng chưa tốt W6.Cơng suất chưa đủ nhu
cầu
CÁC CHIẾN LƯỢC W-O
W1,W4+O1,O4,O6: Dùng kinh phí hỗ trợ của chương trình xúc tiến thương mại mở cty/văn phịng ở thị trường lớn
=> Thâm nhập thị trường xuất khẩu
W3,W5+O5: Hợp tác với ngư dân để kiểm sốt nguyên liệu
=>Kết hợp ngược về phía sau
W6+O3,O4,O6: Mua cơng ty khác để tăng cơng suất
=> Kết hợp hàng ngang
CÁC CHIẾN LƯỢC W-T
W1,W4+T2,T3,T4: Lập cơng ty con ở thị trường lớn để phân phối SP
=>Kết hợp xuơi về phía trước
W3,W5+T1,T3: Hợp tác với ngư dân để kiểm sốt nguyên liệu
=> Kết hợp ngược về phía sau
Hình 3-1. Ma trận chiến lược chính
SỰ TĂNG TRƯỞNG NHANH CHĨNG CỦA THỊ TRƯỜNG
Gĩc tư II Gĩc tư I
1. Phát triển thị trường 1. Phát triển thị trường 2. Thâm nhập thị trường 2. Thâm nhập thị trường 3. Phát triển sản phẩm 3. Phát triển sản phẩm 4. Kết hợp theo chiều ngang 4. Kết hợp về phía trước 5. Loại bỏ 5. Kết hợp về phía sau 6. Thanh lý 6. Kết hợp theo chiều ngang
7. Đa dạng hĩa tập trung
Gĩc tư III Gĩc tư IV
1. Giảm bớt chi tiêu 1. Đa dạng hĩa tập trung
2. Đa dạng hĩa tập trung 2. Đa dạng hĩa theo chiều ngang 3. Đa dạng hĩa theo chiều ngang 3. Đa dạng hĩa liên kết (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4. Đa dạng hĩa liên kết 4. Liên doanh 5. Loại bỏ 6. Thanh lý VỊ TRÍ CẠNH TRANH YẾU SỰ TĂNG TRƯỞNG CHẬM CHẠP CỦA THỊ TRƯỜNG VỊ TRÍ CẠNH TRANH MẠNH
Nguồn: Fred David, Khái luận về quản trị chiến lược
Dựa vào kết quả phân tích mơi trường tác nghiệp, ta rút ra các kết luận sau: - Thị trường của ngành đang tăng trưởng nhanh và cĩ triển vọng về lâu dài. - Cơng ty Agifish đang cĩ vị thế cạnh tranh mạnh trong ngành.
Như vậy, Agifish đang nằm ở gĩc tư I nên cĩ thể lựa chọn các chiến lược: phát triển
thị trường, thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp theo hàng ngang và đa dạng hĩa tập trung. Trừ chiến lược đa dạng hĩa
tập trung, cả 6 chiến lược cịn lại đều được đề xuất ở ma trận SWOT. Sự trùng hợp giữa ma trận SWOT và ma trận chiến lược chính cho thấy các chiến lược đã đề xuất là hợp lý, thích hợp để ta xem xét và lựa chọn.
3.2.2. Phân tích các chiến lược đề xuất 3.2.2.1. Nhĩm chiến lược S-O 3.2.2.1. Nhĩm chiến lược S-O
Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa
Thế mạnh về thương hiệu, kênh phân phối, tài chính, khả năng tiếp cận nguồn nguyên liệu, khả năng quản lý sản xuất và khả năng nghiên cứu cho phép Agifish cĩ thể tăng cơng suất chế biến và/hoặc tạo ra các sản phẩm mới phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng để tận dụng tốt cơ hội khi nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được đáp ứng đủ và đang tăng lên.
Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu
Nhu cầu thủy sản trên thế giới- nhất là các thị trường lớn- tăng trong khi trữ lượng tự nhiên giảm nên nhu cầu nhập khẩu sẽ tăng. Sức mạnh về marketing, phân phối, khả năng
nghiên cứu ra sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường và chính sách hỗ trợ của Nhà nước giúp Agifish tăng lượng xuất vào các thị trường lớn. Với nguồn tài chính dồi dào, khả năng tiếp cận nguyên liệu thuận lợi và quản lý sản xuất tốt, cơng ty cĩ thể tăng cơng suất để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu. Nếu thành cơng trong việc chiếm lĩnh các thị trường lớn (chiếm 80- 90% lượng nhập khẩu cá da trơn thế giới), Agifish sẽ đạt được vị trí dẫn đầu ngành một cách vững chắc.
Chiến lược phát triển sản phẩm
Cơ hội phát triển sản phẩm chế biến rất lớn vì nhu cầu tiêu thụ đang tăng lên cả trong, ngồi nước và các sản phẩm này khơng bị thuế chống phá giá. Hơn nữa, các cơng ty khác chỉ chú trọng vào sản phẩm fillet nên mức cạnh tranh đối với sản phẩm fillet sẽ ngày càng gay gắt. Trong khi đĩ, việc sản xuất sản phẩm chế biến địi hỏi nhiều kỹ năng hỗ trợ nên cĩ ít cơng ty tham gia. Agifish cĩ thể dùng thế mạnh về tài chính và nghiên cứu để đẩy mạnh phát triển sản phẩm chế biến nhằm tạo ra ưu thế cạnh tranh đặc biệt so với các đối thủ trong ngành.
Chiến lược phát triển thị trường
Do nhu cầu thủy sản tăng cịn trữ lượng tự nhiên giảm ở hầu hết các nước và cĩ nhiều thị trường xuất khẩu chưa được khai thác (Đơng Âu, Trung Đơng, Châu Phi) nên Agifish cần đẩy mạnh phát triển thị trường để khai thác cơ hội. Khả năng marketing và kênh phân phối mạnh, nguồn tài chính dồi dào, cộng thêm chính sách hỗ trợ của Nhà nước cho phép cơng ty cĩ thể tận dụng được cơ hội.
Chiến lược kết hợp hàng ngang
Với nguồn tài chính dồi dào (nhờ phát hành cổ phiếu mới hoặc vay ngân hàng) và khả năng tổ chức quản lý sản xuất tốt, Agifish cĩ thể mua một vài cơng ty nhỏ trong ngành để tăng cơng suất để tận dụng thời cơ khi nhu cầu đối với cá Tra, Basa tăng nhanh cả trong lẫn ngồi nước và các thị trường lớn cịn nhiều tiềm năng.
3.2.2.2. Nhĩm chiến lược S-T
Chiến lược kết hợp về phía sau (kết hợp ngược)
Để tránh bị thiệt hại do thị trường nguyên liệu biến động bất thường và đối phĩ với sức ép cạnh tranh trong thu mua nguyên liệu, Agifish cĩ thể dùng nguồn tài chính dồi dào và khả năng tiếp cận nguyên liệu thuận lợi của mình để gia tăng mức độ kiểm sốt nguồn cung nguyên liệu.
Chiến lược kết hợp về phía trước (kết hợp xuơi)
Để đối phĩ với chính sách bảo hộ của các thị trường nhập khẩu lớn và sự cạnh tranh gay gắt về kênh phân phối của đối thủ cạnh tranh, Agifish cĩ thể dùng khả năng tài chính dồi dào để lập cơng ty con ở nội địa và các thị trường xuất khẩu trọng điểm. Việc này vừa giúp tăng hiệu quả phân phối sản phẩm, vừa giúp tăng mức độ hiểu biết về luật lệ kinh doanh quốc tế.
Chiến lược kết hợp theo hàng ngang
Với nguồn tài chính dồi dào và khả năng tổ chức quản lý sản xuất tốt, Agifish cĩ thể mua một vài cơng ty nhỏ trong ngành để giảm bớt sức ép cạnh tranh đang tăng lên, đồng thời tận dụng “lợi thế về quy mơ”.
Chiến lược phát triển sản phẩm
Agifish dùng thế mạnh về nghiên cứu, marketing và thương hiệu để tập trung phát triển sản phẩm chế biến nhằm tạo ra sự khác biệt với các đối thủ để: (1) làm giảm sức ép cạnh tranh, (2) vượt qua hàng rào bảo hộ của các nước nhập khẩu, (3) tránh khỏi cuộc chiến về giá với các đối thủ.
3.2.2.3. Nhĩm chiến lược W-O
Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu
Agifish nên tận dụng chính sách ưu đãi của Nhà nước để mở cơng ty con hoặc văn phịng đại diện để thâm nhập sâu hơn vào các thị trường xuất khẩu lớn. Chiến lược này giúp cơng ty khắc phục các điểm yếu về thương hiệu, sự yếu thế trong quan hệ với khách hàng và thơng tin thị trường để tận dụng được cơ hội khi nhu cầu thủy sản trên thế giới (nhất là các thị trường lớn) tăng lên. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chiến lược kết hợp về phía sau
Để thốt khỏi cảnh bị động về nguyên liệu, Agifish cĩ thể tận dụng điều kiện tự nhiên ưu đãi của ĐBSCL để hợp tác với ngư dân mở cơng ty nuơi cá Tra, Basa. Sự liên kết giúp cơng ty hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng và tăng khả năng kiểm sốt số lượng, chất lượng và giá cả nguyên liệu đầu vào.
Chiến lược kết hợp hàng ngang
Agifish cĩ thể mua một số cơng ty nhỏ để tăng nhanh cơng suất, vừa tận dụng được cơ hội khi nhu cầu tiêu thụ của thị trường trong nước cũng như các thị trường xuất khẩu lớn đang tăng lên, vừa khắc phục được điểm yếu về thiếu hụt cơng suất.
3.2.2.4. Nhĩm chiến lược W-T
Chiến lược kết hợp về phía trước
Agifish cĩ thể lập cơng ty con để phân phối sản phẩm nhằm khắc phục các điểm yếu ở thị trường xuất khẩu (thương hiệu yếu, khách hàng chiếm ưu thế, thơng tin thị trường yếu), từ đĩ vượt qua chính sách bảo hộ của các thị trường nhập khẩu lớn, sự cạnh tranh gay gắt về kênh phân phối của đối thủ và gia tăng được sự hiểu biết về luật lệ kinh doanh quốc tế.
Chiến lược kết hợp về phía sau
Agifish cĩ thể hợp tác với ngư dân để kiểm sốt nguồn cung nhằm khắc phục điểm yếu về khả năng chủ động nguồn nguyên liệu, từ đĩ tránh được thiệt hại khi thị trường nguyên liệu biến động bất thường và tạo được ưu thế để đối phĩ với sức ép cạnh tranh đang tăng lên. Sự liên kết cịn giúp cơng ty hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng và tăng khả năng kiểm sốt chất lượng nguyên liệu đầu vào.
Bảng 3-3: Ma trận QSPM của cơng ty Agifish- Nhĩm chiến lược S-O Phát triển thị trường Thâm nhập thị trường nội địa Thâm nhập thị trường xuất khẩu Phát triển sản phẩm Kết hợp hàng ngang
Các yếu tố quan trọng Phân
loại
AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Thương hiệu mạnh ở nội địa 4 1 4 4 16 1 4 3 12 2 8 R&D và phát triển sản phẩm mạnh 3 1 3 3 9 3 9 4 12 1 3 Kênh phân phối nội địa mạnh 3 1 3 4 12 1 3 3 9 3 9 Tài chính dồi dào 3 4 12 4 12 4 12 4 12 4 12 Tiếp cận nguyên liệu thuận lợi 4 1 4 2 8 2 8 1 4 3 12 Quản lý sản xuất tốt, chi phí SX thấp 3 2 6 2 6 2 6 2 6 4 12 Thị trường xuất khẩu: thương hiệu yếu, khách hàng cĩ ưu thế 2 2 4 3 6 4 8 4 8 1 2 Quản trị và QT nhân sự chưa tốt 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 Bịđộng về nguyên liệu 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 Hệ thống thơng tin chưa hiệu quả 2 1 2 3 6 3 6 1 2 1 2 Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh 2 0 0 0 0 0 Cơng suất chưa đáp ứng nhu cầu 2 1 2 1 2 1 2 1 2 4 8
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ
trợ hiệu quả của các hiệp hội 4 4 16 4 16 4 16 3 12 2 8 SP chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cty
sản xuất, sức tiêu thụ tăng 4 3 12 3 12 3 12 4 16 1 4 Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được
đáp ứng đủ và đang tăng lên 4 1 4 4 16 1 4 3 12 4 16 Nhu cầu thủy sản của thế giới tăng, trữ
lượng tự nhiên giảm 3 4 12 1 3 4 12 3 9 4 12
Thị trường XK lớn cịn tiềm năng 3 1 3 1 3 4 12 3 9 4 12 KH-CN hỗ trợ ngành phát triển nhanh 3 2 6 2 6 2 6 4 12 2 6
Thị trường nguyên liệu khơng ổn định 1 0 0 0 0 0 Chính sách bảo hộ& rào cản an tồn thực
phẩm tăng ở thị trường XK lớn 2 3 6 3 6 4 8 4 8 1 2 Doanh nghiệp Việt Nam thiếu hiểu biết
về luật lệ kinh doanh quốc tế 3 2 6 2 6 4 12 1 3 1 3 Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và
cĩ nhiều đối thủ mới 3 3 9 3 9 3 9 4 12 4 12 Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và
gian lận thương mại 3 2 6 3 9 3 9 4 12 2 6
Bảng 3-4: Ma trận QSPM của cơng ty Agifish- Nhĩm chiến lược S-T Kết hợp ngược Kết hợp xuơi Kết hợp ngang Phát triển SP Các yếu tố quan trọng Phâ n loại AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Các yếu tố bên trong
Thương hiệu mạnh ở nội địa 4 2 8 4 16 3 12 4 16
R&D và phát triển sản phẩm mạnh 3 1 3 1 3 1 3 4 12 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Kênh phân phối nội địa mạnh 3 1 3 4 12 3 9 3 9
Tài chính mạnh 3 4 12 4 12 4 12 4 12
Tiếp cận nguyên liệu thuận lợi 4 4 16 1 4 3 12 1 4 Quản lý sản xuất tốt, chi phí sản xuất thấp nhất
ngành 3 4 12 1 3 4 12 1 3
Thị trường xuất khẩu: thương hiệu yếu, khách
hàng cĩ ưu thế 2 1 2 4 8 1 2 4 8
Quản trị và quản trị nhân sự chưa tốt 1 2 2 2 2 2 2 2 2
Bị động về nguyên liệu 2 4 8 1 2 1 2 1 2
Hệ thống thơng tin chưa hiệu quả 2 3 6 4 8 1 2 1 2 Quản lý chất lượng chưa hồn chỉnh 2 4 8 2 4 1 2 1 2 Cơng suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu 2 1 2 1 2 4 8 1 2
Các yếu tố bên ngồi
Chính sách ưu đãi của Nhà nước& sự hỗ trợ hiệu
quả của các hiệp hội 4 2 8 3 12 2 8 3 12
Sản phẩm chế biến khơng bị thuế phá giá, ít cơng
ty sản xuất, sức tiêu thụ đang tăng mạnh 4 1 4 1 4 1 4 4 16 Nhu cầu thủy sản ở Việt Nam chưa được đáp ứng
đủ và đang tăng lên 4 3 12 3 12 4 16 4 16
Nhu cầu thủy sản của thế giới tăng, trữ lượng tự
nhiên giảm 3 3 9 3 9 4 12 4 12
Các thị trường xuất khẩu lớn cịn nhiều tiềm năng 3 3 9 4 12 4 12 4 12 Điều kiện tự nhiên ở ĐBSCL phù hợp để nuơi cá
Tra chất lượng tốt, quy mơ lớn 2 4 8 1 2 1 2 1 2 KH cơng nghệ hỗ trợ ngành phát triển nhanh 3 3 9 1 3 1 3 4 12 Thị trường nguyên liệu khơng ổn định 1 4 4 1 1 1 1 1 1 Chính sách bảo hộ và rào cản về an tồn thực
phẩm ngày càng cao ở thị trường xuất khẩu lớn 2 4 8 4 8 1 2 4 8 Doanh nghiệp Việt Nam thiếu hiểu biết về luật lệ
kinh doanh quốc tế 3 1 3 4 12 1 3 1 3
Áp lực cạnh tranh cao do đối thủ mạnh và cĩ nhiều
đối thủ mới 3 3 9 3 9 4 12 4 12
Cạnh tranh khơng lành mạnh về giá và gian lận