• Sự biến động của thị trường
Sự biến động của thị trường có ảnh hưởng lớn đến công tác dự báo trong thời kì lập kế hoạch, không những thế nó cũng có ảnh hưởng đến công tác thực hiện và điều chỉnh kế hoạch. Đối với công tác lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, dự báo về thị trường là khâu quan trọng nhất ảnh hưởng trực tiếp đến các mục tiêu trong kế hoạch sản xuất kinh doanh. Thị trường được dự báo đang trên đà tăng trưởng thì bộ phận lập kế hoạch sản xuất kinh doanh có thể đẩy mục tiêu trong bản kế hoạch sản xuất kinh doanh lên cao hơn nhưng vẫn đảm bảo năng lực sản xuất của đơn vị và đáp ứng được yêu cầu của thị trường. Thị trường được dự báo sẽ suy thoái thì các mục tiêu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng cần phải được lập để duy trì được doanh nghiệp trong thời kì khó khăn. Nếu thị trường có biến động trong giai đoạn thực hiện kế hoạch, cũng cần phải điều chỉnh phù hợp với tình hình tiêu thụ của thị trường, đảm bảo được lợi nhuận cho doanh nghiệp.
• Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh là yếu tố có ảnh hưởng đến công tác thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, đặc biệt là trong khâu cuối cùng trong chuỗi sản xuất: khâu bán hàng. Lực lượng cạnh tranh ở đây bao gồm tất cả các lực lượng, các yếu tố có thể gây một áp lực nào đó với công ty. Đối thủ cạnh tranh có thể xuất hiện trong cả trong khâu sản xuất của doanh nghiệp: đối thủ cạnh tranh đó là các nhà cung cấp nguyên vật liệu, nhiên liệu. Để lập được một kế hoạch sản xuất kinh doanh yếu tố các nhà cung cấp nguyên vật liệu, nhiên liệu cũng ảnh hưởng quan trọng đến mục tiêu sản
xuất của bản kế hoạch. Đối với các đối thủ cạnh tranh là những nhà sản xuất cùng cạnh tranh một loại sản phẩm hoặc trong cùng một ngành sản xuất, nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh này ảnh hưởng rất lớn đến kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp.
CHƯƠNG II