: đây là thị trường có mức sản lượng lớn và chi phí bán hàng trong khu vực này là thấp, nên các hãng đếu tập trung phát triển thị phần và sản lượng tạ
4. Những điều kiện để thực hiện giải pháp.
4.1 Kiến nghị đối với Công ty cổ phần KD Khí hóa lỏng miền bắc
Đề nghị công ty cổ phần KD khí hóa lỏng miền Bắc bảo đảm nguồn LPG cho các công ty thành viên, tránh mất uy tín, thương hiệu sản phẩm của sản phẩm trên thị trường và ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của công ty nói riêng và hoạt động kinh doanh của công ty nói chung.
Đề nghị phát hành lượng vỏ mới đúng số lượng và đúng thời điểm, kịp thời theo nhu cầu vỏ mới của công ty TNHH KD khí hóa lỏng hà nội để hoạt động bán hàng được diễn ra thuận lợi.
Đề nghị công ty mẹ tiếp tục chính sách hỗ trợ giá để đảm bảo sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Vì hiện tại giá Gas của công ty thường cao hơn so với các hãng tư khác, gây khó khăn trong việc bán hàng của công ty.
Đề nghị công ty mẹ cần có biện pháp phối hợp tốt với cơ quan chức năng để kiểm soát nguồn hàng nhằm không có tình trạng nguồn hàng lậu trôi nổi trên thị trường. Công ty mẹ có biện pháp kiểm soát ngay từ khi lựa chọn đối tác trong việc hợp tác phân phối nguồn LPG; Một số đối tác mua LPG của tổng công ty và công ty mẹ đang xâm nhập không lành mạnh vào chính hệ thống bán hàng của các công ty con.
Đề nghị công ty TNHH CP KD Khí hóa lỏng miền Bắc sớm có chính sách thực hiện quảng cáo, khuyến mại đồng bộ và thống nhất để quảng bá rộng rãi sản phẩm và thương hiệu PVG đến người tiêu dùng.
Do tình trạng sang chiết lậu vẫn diễn ra, đề nghị công ty Hà Nội có chính sách hỗ trợ về tờ rơ, biển quảng cáo, sổ khách hàng, danh sách đại lý chính thức của công ty ở khu vực thị trường nhằm tuyên truyền cho người tiêu dùng biết rõ hơn về đại lý chính thức của công ty tránh mua phải hàng giả, hàng kém chất lượng..
Đề nghị công ty phối hợp với các cơ quan chức năng để phân biệt, phát hiện, ngăn chặn hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng trôi nổi trên thị trường.
Đề nghị công ty có những biện pháp mạnh mẽ để thu hồi công nợ, hạn chế tối đa vốn bị chiếm dụng, ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp nói chung và hoạt động bán hàng nói riêng.
Đề nghị công ty không ngừng nâng cấp hệ thống cơ sở vật chất, kĩ thuật, công nghệ hiện đại cho sản xuất, kinh doanh để nâng cao năng suất lao đông, hiệu quả kinh doanh.
Phần Kết
Thị trường luôn luôn biến động thay đổi không ngừng, vì thế có thể bán hàng không còn là vấn đề mới mẻ nhưng luôn mang tính thời sự và cấp bách và là mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp. Đặc biệt trong môi
trường kinh doanh nghành gas đầy cạnh tranh và nhiều thách thức thì bán hàng chiếm vị trí vô cùng quan trọng. Các doanh nghiệp muốn bán được hàng, bán nhanh, bán nhiều thì phải không ngừng đổi mới hoàn thiện mình và tìm những phương thức mới trong kinh doanh. Công ty TNHH MTV mới thành lập nên còn nhiều khó khăn, bỡ ngỡ; Tuy nhiên, trong thời gian qua công ty cũng đã đạt được những thành tựu đáng kể. Công ty đã tạo dựng đựơc uy tín trên thị trường đối với các đại lý và các hãng Gas khác. Bình gas petrovietnam có thương hiệu trên thị trường từ khi ra đời cho đến nay đã có mặt tại 17 tỉnh thành của công ty hoạt động. Công ty đã thiết lập được hệ thống mối quan hệ khách hàng khác khăng khít trong định hướng hợp tác và phát triển bình petrovietnam gas. Đồng thời, công ty đã tạo dựng được một phần hệ thống bán lẻ bình PetrovietnamGas có hình ảnh và hiệu quả. Hàng năm công ty đều có lợi nhuận và lợi nhuận của năm sau luôn cao hơn năm trước. Trong thời gian tới, công ty nên chú trọng hơn nữa đến hoạt động bán hàng: tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trường chuyên nghiệp hơn; xây dựng kế hoạch, chiến lược, chính sách bán hàng thích ứng được với thị trường biến đổi; Hoàn thiện bộ máy kinh doanh của doanh nghiệp theo hướng gọn nhe, có hiệu quả; Mở rộng hệ thống đại lý bán hàng trực tiếp; Tăng cường hợp lý các hoạt động xúc tiến thương mại; Thực hiện chính sách hỗ trợ đại lý; Dịch vụ khách hàng; Đào tạo bồi dưỡng nhân viên bán hàng; Tăng cường chất lượng, an toàn sản phẩm Gas; Tiếp tục đầu tư cơ sở vật chất phục vụ hoạt động bán hàng. Để xây dựng và khẳng định uy tín, vị thế của công ty trên thị trường.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Quản trị DNTM dành cho cao học. Chủ biên: PGS.TS. Nguyễn Xuân Quang.
2. GT Quản trị doanh nghiệp thương mại I Đồng Chủ biên: PGS.TS Hoàng Minh Đường; PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc.
NXB Lao động xã hội.
3. Quản lý và phát triển kinh doanh Tác giả: Vương Minh Kiệt
NXB Lao động xã hội 4. Nghệ thuật bán hàng Tác giả: Lê Thành NXB Lao Động Xã Hội.
5.Giáo trình Thương mại doanh nghiệp Chủ biên: PGS.TS.Đặng Đình Đào Nhà xuất bản Thống kê
6. Phong Cách Bán Hàng Zig Ziglar
Tác giả: Zig Ziglar - Dịch giả: Thanh Huyền. Nguyễn Trang. Nhà xuất bản: Lao động Xã hội
7.Giáo trình Marketing thương mại Chủ biên: PGS.TS.Nguyễn Xuân Quang Nhà xuất bản Đại học Kinh Tế Quốc Dân
8. Điều lệ công ty TNHH MTV KD khí hóa lỏng Hà Nội
9. Báo cáo thị trường năm 2007 – 2009 công ty TNHH MTV KD khí hóa lỏng Hà Nội
10.Báo cáo kết quả kinh doanh 2007 – 2009 công ty TNHH MTV KD khí hóa lỏng Hà Nội
11. Báo cáo kết quả bán hàng năm 2007- 2009 công ty TNHH MTV KD khí hóa lỏng Hà Nội
12. Kế hoạch kinh doanh của công ty năm 2010 công ty TNHH MTV KD khí hóa lỏng Hà Nội
13. www.pvgas.com.vn 14.www.pvgasnorth.com.vn 15. petrolimex.com.vn