: đây là thị trường có mức sản lượng lớn và chi phí bán hàng trong khu vực này là thấp, nên các hãng đếu tập trung phát triển thị phần và sản lượng tạ
2. Mục tiêu, Phương hướng phát triển của TNHH MTVKD Khí hóa lỏng Hà Nội.
lỏng Hà Nội.
2.1 Các mục tiêu chính trong kinh doanh LPG của công ty TNHH MTVKD Khí hóa lỏng Hà Nội năm 2010 MTVKD Khí hóa lỏng Hà Nội năm 2010
Trong năm 2010 Công ty Hà Nội cố gắng duy trì và tăng trưởng thị phần Petrovietnamgas lên 13% trong tổng thị phần trên 17 tỉnh thành hoạt động của công ty.
Kiểm soát chi phí, đảm bảo khả năng sinh lời trong kinh doanh LPG. Ổn định, phát triển hệ thống phân phối; tăng cường định hướng vào khách hàng và người sử dụng trực tiếp.
Thay đổi cơ chế xác lập giá bán LPG cho từng vùng thị trường, từng khách hàng cụ thể để phát triển hiệu quả kinh doanh.
Xây dựng và hoàn thiện dịch vụ trong kinh doanh gas dân dụng. Quảng bá hình ảnh và thương hiệu PVGas
Đẩy mạnh việc bán hàng trực tiếp thông qua trung tâm phân phối Hà Nội và các chi nhánh.
2.2 Một số chỉ tiêu phát triển năm 2010
Năm 2010, có thể nói là một năm khó khăn trong hoạt động kinh doanh của công ty Hà Nội. Kế hoạch sản lượng của công ty tăng 12% so với kế hoạch năm 2009.
Do đó, ngay từ bây giờ mỗi cán bộ công nhân viên công ty cần chủ động tích lũy kiến thức, kinh nghiệm, tích cự hoch hỏi nâng cao khả năng nhiệm vụ để đáp ứng yêu cầu công việc trong hoàn cảnh mới cho bản thân là nhiệm vụ hàng đầu.
Các chỉ tiêu chính năm 2010:
- Sản lượng: 15.106 tấn - Tỷ trọng bình 12/45: 60/40
- Đầu tư vỏ mới: 28.256 bình 12kg và 2000 bình 45kg - Vòng quay bình 12kg: 4.53; 45kg: 1.34
- Kế hoạch chiết nạp trạm nạp Hà Nội: 9.579 tấn - Lợi nhuận trước thuế: 2.505.289.054 đ
Kế hoạch kinh doanh năm 2010 ( Theo công văn số 891ngày 24/9/2009)
STT Chỉ tiêu Kế hoạch năm
1 Lao Động 92
3 Doanh thu (đồng) 190.343.258.904
4 Giá vốn (đồng) 154.896.021.909
5. Tổng lãi gôp (đồng) 39.644.236.995
6 Chi phí (đồng) 37.138.947.941
7 Lợi Nhuận kinh doanh trước thuế (đồng)
2.505.289.054 8 Thu nhập từ hoạt động tài chính
(đồng)
100.000.000 9 Doanh thu đặt cọc vỏ bình
(đồng)
4.197.000.000 10 Tổng lợi nhuận trước thuế
(đồng)
2.605.289.054 11 Lợi nhuận Kinh Doanh/ Vốn
điều lệ
8.95% 12 Tổng lợi nhuận/ Vốn điều lệ 9.30%
Nguồn: Phòng kinh doanh
3. Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng của Công ty TNHH MTV KD Khí hóa lỏng Hà Nội.