: đây là thị trường có mức sản lượng lớn và chi phí bán hàng trong khu vực này là thấp, nên các hãng đếu tập trung phát triển thị phần và sản lượng tạ
3.4Tăng cường hợp lý các hoạt động xúc tiến bán hàng; Xây dựng, bảo vệ và phát triển thương hiệu sản phẩm để nâng cao hiệu quả hoạt
3. Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng của Công ty TNHH MTV KD Khí hóa lỏng Hà Nội.
3.4Tăng cường hợp lý các hoạt động xúc tiến bán hàng; Xây dựng, bảo vệ và phát triển thương hiệu sản phẩm để nâng cao hiệu quả hoạt
bảo vệ và phát triển thương hiệu sản phẩm. để nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng.
Công ty thường kết hợp với đại lý tham gia giới thiệu sản phẩm của công ty tại các hội trợ thương mại nhằm tạo dựng hình ảnh cho đại lý và giới thiệu khuyếch chương sản phẩm của công ty. Hội chợ thương mại là phương pháp tốt để tìm kiếm thương vụ mới. Hội chợ thương mại mang lại cơ hội để trưng bày trực tiếp hàng hóa hoặc dịch vụ cho các khách hàng; Thử nghiệm tiềm năng thị trường mới cho các hàng hóa hoặc dịch vụ. Kiểm tra sự chấp nhận của khách hàng về hàng hóa hoặc dịch vụ; Liên hệ với các nhà cung cấp hoặc các doanh nghiệp đối tác khác tại một địa điểm. Ngoài khách hàng và nhà cung cấp, hội chợ thương mại cũng thu hút sự chú ý của phương tiện truyền thông, cũng như các cơ quan khác có liên quan. Do đó, đây cũng là một cơ hội tốt để khuyếch trương công ty. Đây cũng là địa điểm phù hợp để có các cuộc gặp trực tiếp với các khách hàng nhằm tăng cường các mối quan hệ của công ty.
Tuy nhiên tham dự hội chợ thương mại cũng có thể sẽ vô ích và lãng phí thời gian nếu không có kế hoạch và sự chuẩn bị tốt. Vì thế, cần phải xác định các mục tiêu cụ thể và rõ ràng khi tham dự hội chợ thương mại.. Sau một hội chợ thương mại, nên tiếp tục tất cả các mối liên hệ đã xúc tiến ở hội chợ. Sau đó, điều quan trọng là đánh giá được liệu công ty có đạt được các mục tiêu từ hội chợ thương mại và chỉ rõ có thể làm điều gì tốt hơn trong lần tiếp theo.
Công ty cần tăng cường hơn nữa hoạt động quảng cáo. Công ty có thể sử dụng một cách linh hoạt các hình thức quảng cáo như: quảng cáo qua truyền hình, quảng cáo qua internet, quảng cáo qua tờ rơi áp phích, pano… Tập trung quảng cáo hình ảnh của công ty qua các phương tiện thông tin đại chúng, chú trọng đến nhãn hiệu sản phẩm PVG vì nhãn hiệu sản phẩm của công ty đã có uy tín trên thị trường.
Công ty cũng cần tính toán kĩ các chi phí cho hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán, đảm báo cho hoạt động bán hàng có hiệu quả.
Thương hiệu là một tài sản vô giá đối với công ty. Sở hữu một thương hiệu sản phẩm mạnh và uy tín là lợi thế của công ty. Vì vậy việc đầu tư xây dựng, quảng bá, bảo vệ và phát triển thương hiệu là vấn đề công ty cần quan tâm. Hiện nay, hàng năm công ty đều đầu tư tạo dựng hình ảnh cho đại lý và giới thiệu, khuếch trương thương hiệu sản phẩm của công ty. Công ty cũng tích cực phối hợp cùng các cơ quan điều tra trong việc phát hiện, ngăn chặn hàng gỉa, hàng kém chất lượng. Công ty gửi văn bản, cũng như cử các cán bộ kinh doanh của công ty xuống giúp các đại lý và khách hàng phân biệt sản phẩm của công ty.
Tuy nhiên, hiện nay công ty vẫn chưa có đội ngũ lao động chuyên về quản lý thương hiệu và ngân sách cho việc xây dựng thương hiệu rất thấp.
Mặt khác, công ty cần có những chiến lược dài hạn và cụ thể để xây dựng thương hiệu trong quá trình cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.