Nhìn chung, đã là chủ thể thì không thể không có mặt chưa được và mặt được. Mỗi một doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế, tồn tại trong nền kinh tế chưa hoàn chỉnh thì tất yếu các doanh nghiệp sẽ phải điều chỉnh để phù hợp với những cơ hội và thách thức mà thị trường đem lại vì thị trường luôn luôn biến đổi. Bằng những mặt được , chưa được của công ty ; cơ hội và thách thức từ bên ngoài để chúng ta có nhứng biện pháp thiết thức khắc phục một cách có hiệu quả. Với doanh thu tăng liên tục qua các năm đã thể hiện những kết quả đạt đựơc,chúng ta hoàn toàn tin tưởng rằng
công ty sẽ ngày một củng cố vững chắc thế đứng của mình trên thương trường nói chung và công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nói riêng. Để làm được điều đó công ty nên làm:
Lấy mục tiêu làm kim chỉ nan, kiên trì giữ vững định hướng phát triển sản phẩm mục tiêu kết hợp với mở rộng sản phẩm khác có giá trị, giảm thiểu những hợp đồng và sản phẩm có giá trị nhỏ, độ chính xác phức tạp cao
Áp dụng triệt để hệ thống tiêu chuẩn chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 cho sản phẩm công ty đang phân phối, đồng thời nâng cao hiệu quả điều hành, quản lý chất lượng sản phẩm
Phát triển đội ngũ cán bộ hiện có, đó chính là nhân tố là nên mọi lợi nhuận. Vì thế, phải tăng cường nâng cao chất lượng điều hành của cán bộ chủ chốt, kiên quyết xử lý những cán bộ không nghiêm túc
Khen thưởng, khuyến khích kịp thời những nhân viên làm việc việc quả bằng phần thưởng, tăng lương
Về thị trường: duy trì thị trường hiện có bằng những chương trình hiện có, thiết thực đồng thời tiếp tục mở thêm nhiều chi nhánh ở các tỉnh
Về tài chính: tránh thất thoát một cách bất hợp lý vào các hoạt động không cần thiết, quản lý chặt chẽ việc chi tiêu nhằm khống chế tỷ lệ chi phí trong tổng chi phí sản xuất. Phải đẩy mạnh công tác thu hồi nợ
Về cơ sở hạ tầng: đây là bộ mặt của công ty và cũng là văn hóa công ty. Cần trích ra một khỏan chi phí để trang bị thiết bị, cơ sở vật chất hiện đại, khang trang, kích thích tinh thần làm việc hăng say cho nhân viên công ty
Nhân viên trong công ty phải rèn luyện tác phong làm việc mới, tu duy mới, góp phần xây dựng văn hóa doanh nghiệp, tạo động lực phát triển công ty một các bền vững
KẾT LUẬN
Cùng với xu thế hội nhập và phát triển kinh tế, việc mở rộng tiêu thụ sản phẩm luôn là vấn đề quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp. Là một công ty TM&TV, Tâncơ luôn xem mở rộng thị trường là vấn đề sống còn,cốt lõi của mình trong điều kiện môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt như hiện nay.
Trong thời gian thực tập tại công ty, với những kiến thức đã được học, cùng những vấn đề thực tế công ty mà em được tiếp xúc, em xin mạnh dạn đề xuất “Một số giải pháp quản lý kinh tế nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm” tại công ty TM&TV Tân Cơ. Đề tài nêu lên tính bức thiết trong thực tiễn công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Tân cơ. Để hoàn thiện việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình công ty phải nỗ lực rất lớn, phải tìm ra hướng đi riêng đặc thù với mục tiêu công ty đang theo đuổi, xây dựng những chiến lược Marketing hoàn chỉnh, bài bản, đặc biệt chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm. Đây là những điều kiện tiên quyết giúp công ty thu lại doanh thu lớn và hiệu quả cao. Tuy nhiên, đây chỉ là những nhận định chủ quan dựa trên kiến thức có hạn của cá nhân em. Vì thể đề tài không tránh khỏi những thiếu sót và cần phải hoàn thiện thêm hơn nữa. Em rất mong được sự đóng góp từ phía quý công ty và thầy giáo để đề tài này được hoàn thiện hơn.
Để hoàn thành đề tài này,em thực sự chân thành cảm ơn:
Về phía công ty Tân Cơ, Em xin cảm ơn ban lãnh đạo công ty đặc biệt cán bộ tại phòng kinh doanh đã hết sức tạo điều kiện cho em hoàn thành quá trình thực tập và hoàn thành đề tài này.
Về phía khoa khoa học quản lý,em xin chân thành cảm ơn TS.Bùi Tiến Thọ là người đã trực tiếp hướng dẫn và chỉ bảo em rất tận tình trong quá trình thực tập hòan thành đề tài này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.N.X.B kỹ thuật, giáo trình KHQL, PGS.TS Đoàn Thị Thu Hà, Nguyễn Thị Ngọc Huyền(2006)
2. N.X.B Giáo dục, Giáo trình Marketing căn bản, PGS.TS Trần Minh Đạo(2006)
3. N.X.B Tp HCM, Chiến lược và sách lược kinh doanh, Grarry D.Smith,Danny R.Arnol, Bobby G.Bizzell (1994)
4. N.X.B Khoa học kỹ thuật, Chiến lược cạnh tranh, Micheal E.Porter(2005)
5.N.X.B Thống kê,Quản trị Marketing, Philip Kotler(1999)
6. N.X.B Thống kê, Nghệ thuật thích nghi trong kinh doanh, B.Prouvost(2005)
7.N.X.B Lao động, Nghệ thuật Marketing, Nguyễn Đức Ngọc(2005) 8. Tạp chí kinh tế phát triển, số 1+2/ 2003
9. Diễn đàn doanh nghiệp, số 59 ngày 23/7/2003
10. Trang web công ty www.tanco.com.vn ,
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU...1
Chương 1...3
MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ...3
THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM...3
I. Lý luận chung về thị trường tiêu thụ sp...3
1. Khái niệm cơ bản về thị trường tiêu thụ sản phẩm...3
1.1. Khái niệm về thị trường:...3
1.2. Khái niệm về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:...4
2. Các yếu tố cấu thành thị trường tiêu thụ sản phẩm:...6
3. Vai trò của việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:...7
4. Các yêu cầu của việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:...8
II. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:...10
1. Nghiên cứu thị trường:...10
2. Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ:...15
3. Tổ chức thực hiện chiến lược,kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:...20
4. Kiểm tra,đánh giá thực hiện chiến lược,kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:...21
5. Các chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường:...23
5.1. Chỉ tiêu tồng doanh thu :...23
5.2. Sản lượng tiêu thụ:...23
5.3. Thị phần:...23
5.4. Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp:...23
5.5. Mức độ thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng:...24
5.6. Lợi nhuận:...24
6. Các nhân tố ảnh hưởng tới mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:...25
6.1. Các nhân tố chủ quan:...25
6.2. Các nhân tố khách quan:...27
3. Một số phương pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:...31
3.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ...31
3.2. Có chính sách giá mềm dẻo:...32
3.3. Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường:...33
3.4. Xây dựng chính sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý:...34
Chương 2...37
THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM...37
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ TƯ VẤN TÂN CƠ...37
I. Tổng quan về quá trình hình thành và phát triển của công ty:...37
1. Quá trình hình thành:...37
1.1. Tân cơ trên đường hội nhập:...38
1.2. Danh mục các mặt hàng kinh doanh của công ty:...41
2. Chức năng, nhiệm vụ:...41
2.1. Chức năng:...41
2.2. Nhiệm vụ:...42
2.3. Bộ máy tổ chức của công ty:...43
II. Phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TM & TV Tân Cơ:...47
1. Thực trạng triển khai các hoạt động mở rộng thị trường tại công ty:...47
1.1. Nghiên cứu thị trường:...47
1.2. Một số chiến lược, chính sách mà công ty đang áp dụng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm:...48
2. Tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua:...53
3. Phân tích tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân cơ:...56
3.1. Mở rộng thị trường tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm:...56
3.2. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo tiêu thức thị trường:...60
4. Thị trường tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối và theo nhóm khách hàng:....62
5. Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty:...64
5.1. Những thành công đạt được của công ty ...64
5.2. Những tồn tại và khó khăn hiện nay của công ty:...66
Chương 3...68
MỘT SỐ PHƯƠNG THỨC VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM...68
MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM...68
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TM&TV TÂN CƠ...68
I. Dự báo về nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của công ty trong những năm tới:...68
1. Sử dụng ma trận swot để phân tích, dự báo nhu cầu thị trường:...68
2. Nhu cầu về sản phẩm có uy tín của công ty:...69
II. Phương hướng phát triển thị trường sản phẩm của Công ty trong thời gian tới:...70
III. Một số kiến nghị nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ tại công ty Tân Cơ:...71
1. Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường: ...71
2. Xây dựng chiến lược sản phẩm của công ty:...73
3. Tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm:...74
5. Hoàn thiện hệ thống giá bán của công ty:...75
6. Tăng cường quảng cáo:...76
IV. Một số đề xuất cấp bách tới công ty:...76
KẾT LUẬN...78