II. Phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TM & T
2. Tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua:
hoặc qua bên thứ ba
2. Tình hình thực hiện tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm qua: qua:
(Giá trị: triệu đồng)
2005 2006 2007
KH TH KH TH KH TH
24200 27498,575 35800 55001,377 65850 75076,702
Số liệu : Theo nguồn số liệu thống kê của công ty
Do môi trường kinh doanh của Việt Nam ngày một thông thoáng, cởi mở, các nhà đầu tư trong nước cũng như ngoài nước có cơ hội phát triển bình đẳng và thuận buồn xuôi gió hơn bao giờ hết, đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng nói riêng và công nghiệp nói chung. Sản phẩm của Tân cơ cung cấp cho tất cả các lĩnh vực của ngành công nghiệp nên không nằm ngoài ‘cơ hội lớn’ ấy. Trong những năm gần đây, nhờ có các bạn hàng chiến lược là các Tổng công ty lớn trong ngành xây dựng thắng thầu ở các dự án lớn nên công ty vì thế mà doanh thu cũng tăng vọt qua các năm. Không những thế, mặt hàng của công ty luôn tăng vượt quá chỉ tiêu kế hoạch đề ra, đồng thời giá trị tiêu thụ thực tế tăng qua các năm.
Năm 2005 sản phẩm của công ty tiêu thụ tăng 3298,575 triệu đồng so với kế hoạch công ty đã đề ra, tương ứng 13,6%. So sánh với năm2003, doanh thu tăng 2645,342 triệu đồng và tương ứng là 10,3% so với kế hoạch của năm. Dễ thấy hoạt động kinh doanh công ty đang có sự tiến triển tốt đẹp, đặc biệt là công tác tìm kiếm bạn hàng mở rộng thị trường, đồng thời với việc mở thêm thị trường mới.
Năm 2006 là năm vượt trội hơn cả, doanh thu tăng 19201,377 triệu đồng tương đương 53,63%, so với năm 2005 tăng vọt lên 27502,802 triệu đồng tương đương 100%. Một con số đáng nể và đáng tự hào, cho thấy Tân cơ thực sự đang trên đà phát triển mạnh mẽ, cần có sự duy trì và phát huy. Nguyên nhân chủ yếu là công tác mở rộng thị trường mới trong năm này: 2007 mở thêm 1 kho hàng ở Đà Nẵng;cùng với sự thích ứng nhanh chóng của đội ngũ nhân viên. Điều này không thể không kể đến công tác PR cho công ty của cán bộ kinh doanh đã kịp thời nắm bắt tìm kiếm mối hàng
Năm 2007 không nằm ngoài sự tăng doanh thu . Nhưng đã có sự chững lại. Doanh thu tăng 9226,702 triệu đồng tương đương 14,01% so với kế hoạch. So với 2006 doanh thu tuyệt đối vẫn tăng, nhưng số liệu tương đối lại giảm một cách đáng kể. Điều này thể hiệu sự yếu kém trong công tác đánh giá thị trường, chưa dự báo, nắm bắt thông tin kịp thời nên phân tích thị trường có sự sai lệch. Nguyên nhân nữa là do năm 2007 doanh nghiệp mở một kho hàng lớn nhất tại Hải Phòng làm chi phí mở rộng thị trường tăng đáng kể. Nhưng đó là sự chững lại không đáng lo, vì đây là sách lược để tăng lượng hàng cung ứng cho các dự án lớn của các Tổng công ty, đây là những dự án dài hạn và chi phí cho các dự án cũng rất lớn. Vì thế trong thời gian tới chính là thời điểm tăng trưởng liên tục của công ty.
