II. Phân tích thực trạng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty TM & T
3. Phân tích tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Tân cơ:
3.2. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo tiêu thức thị trường:
Thị trường tiêu thụ luôn là mối quan tâm hàng đầu của mỗi doanh nghiệp đặc biệt là doanh nghiệp thương mại. Tân cơ ý thức được điều đó nên phòng kinh doanh của công ty bây giờ được tách biệt thành 2 phòng ban riêng biệt: phòng kinh doanh sản phẩm lắp xiết và phòng kinh doanh thép, thiết bị và dự án. Phòng kế hoạch nguồn hàng đảm bảo cho hàng hóa luôn được cung ứng kịp thời, đảm bảo thông số kỹ thuật như phía khách hàng yêu cầu. Chính vì chú trọng nhiều trong khâu tiêu thụ sản phẩm nên công ty mới có được kết quả kinh doanh hiệu quả đến thế.
Sản phẩm của công ty được nhập khẩu từ nước ngoài là phần lớn và tiêu thụ ở thị trường trong nước. Phần thị trường của doanh nghiệp gồm: Hà Nội, Hải phòng, Hưng Yên, Đã Nẵng, Vũng Tàu, Tp HCM, Đồng Nai.
Theo nguồn số liệu của công ty thì khách hàng chủ yếu là Tổng công ty có vốn góp của nhà nước và một số doanh nghiệp tư nhân trong và ngoài nước. Chiến lược thị trường của công ty là trực tiếp tiếp xúc với khách hàng qua phòng kinh doanh qua trao đổi email, gặp gỡ.. để nắm bắt chính xác yêu cầu , phản hồi hay phàn nàn và kiến nghị của khách hàng, từ đó có chính sách phù hợp.
Công tác nghiên cứu thị trường sẽ thất bại hoàn toàn nếu không nghiên cứu tới đối thủ cạnh tranh, tìm ra đâu là điểm mạnh, điểm yếu của họ. Một số đối thủ của công ty hiện nay như: Công ty Cổ phần Công nghiệp & Thương mại LIDOVIT, Công ty Quy chế Từ Sơn thuộc Tổng Công ty Máy và Thiết bị công nghiệp, công ty TNHH Vĩ Nam Việt… Tất cả những đối thủ này đều là những đối thủ đáng gờm của công ty bởi tiềm lực tài chính của họ dồi dào, kinh nghiệm sẵn có trên thị trường đã rất lâu như Công ty Quy chế Từ Sơn đã có lịch sử phát triển là 40 năm trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh bulong và đaiốc, thêm nữa đây cũng là những
doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh chính sản phẩm đó nên giá thành cạnh tranh hơn, không có chi phí bổ sung như của công ty khi phải nhập khẩu sản phẩm của nước ngoài. Trong lĩnh vực cung ứng thiết bị sau thép này, đang có nhiều công ty chuẩn bị tham gia như:các công ty sừng sỏ trong ngành sản xuất nhà thép tiền chế, sản xuất ống thép, cung cấp đầu vào cho các công trình xây dựng dân dụng công nghiệp như Việt- Ý, VG – Pipe cũng đang rục rịch bước vào thị trường này. Vì thế, nếu công ty chỉ cần mắc phải sai lầm nhỏ cũng khiến cho quy mô khách hàng bị thu hẹp lại và nhường lại thị phần cho các đối thủ. Tuy nhiên, đến nay công ty đã và đang có vị thế nhất định trên thị trường bằng chứng là sự tăng trưởng không ngừng qua các năm. Và được thể hiện thông qua sự tăng trưởng ở các thị trường cụ thể như sau:
Bảng6 : Kết quả tiêu thụ theo khu vực thị trường
stt năm Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Giá trị (Tr.VNĐ) Tỉ lệ (%) Giá trị (Tr.VNĐ) Tỉ lệ (%) Giá trị (Tr.VNĐ) Tỉ lệ (%) 1 Hà nội 7369.618 26.80 14960.375 27.20 20270.71 27 2 Hải phòng 3451.071 12.55 7150.179 13 7845.515 10.45 3 Đà nẵng 5348.473 19.45 9416.236 17.12 13739.036 18.3 4 Vũng tàu 4493.267 16.34 9476.737 17.23 13183.469 17.56 5 Tp HCM 6836.146 24.86 13997.85 25.45 20037.972 26.69 6 Tổng số 27498.575 100 55001.37 7 100 75076.70 2 100
Nguồn : Phòng kinh doanh công ty Tân cơ
Qua bảng số liệu ở trên ta thấy sự biến động ở các thị trường là không đáng kể, và được tăng đều. Các thị trường tiêu thụ lớn: Hà nội và Tp HCM, đây là những khách hàng đã mua sản phẩm của doanh nghiệp từ rất lâu, vì ở đây có rất nhiều các công trình lớn nhỏ xây dựng. Vì thế công ty cần có những chính sách hợp lý để mở rộng thị trường hơn nữa, áp dụng
chiến lược xâm nhập thị trường sâu hơn nữa vì những thị trường đang còn bỏ ngỏ rất nhiều khoảng trống, tích cực tìm hiểu thị trường để cung ứng sản