Hoạt động xỳc tiến qua kờnh marketing tại cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh

- Chiến lược định vị sản phẩm và vấn đề quản lý kờnh.

3.3Hoạt động xỳc tiến qua kờnh marketing tại cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh

và thương mại Bỡnh Minh .

“ Chiến lược xỳc tiến được định nghĩa là một chương trỡnh hợp tỏc và được kiểm soỏt về cỏc phương phỏp và phương tiện thụng tin được thiết kế để giới thiệu về một cụng ty và cỏc sản phẩm của nú với cỏc khỏch hàng tiềm năng, truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp để thỏa món nhu cầu khỏch hàng tạo điều kiện thuận lợi cho việc bỏn và do đú mang lại lợi nhuận dài hạn”.

Hoạt động xỳc tiến của cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh chỉ được thực hiện qua một số cụng cụ như bỏn hàng cỏ nhõn, khuyến mại, hỗ trợ cỏc thành viờn kờnh cấp dưới. Cũn cỏc thành phần khỏc như quảng cỏo, tuyờn truyền thỡ phải do cỏc nhà sản xuất thực hiện.

3.3.1. Hoạt động bỏn hàng cỏ nhõn.

“ Bỏn hàng cỏ nhõn là một hỡnh thức giao tiếp mang tớnh chọn lọc cao cho phộp nhà tiếp thị đưa ra cỏc thụng điệp cú tớnh thuyết phục đến cỏc nhu cầu cụ thể của từng người mua và người ảnh hưởng mua. Nú thớch nghi với những thay đổi hoàn cảnh của cả người mua và người bỏn, nú thỳc đẩy tương tỏc giữa hai phớa để dẫn tới một giải phỏp hiệu quả và tiết kiệm thời gian cho người mua”.

Đối với một cụng ty thương mại thỡ hoạt động bỏn hàng cỏ nhõn cú một vai trũ rất quan trọng, nú là nhõn tố ảnh hưởng chớnh đến doanh thu của cụng ty.

Hoạt động bỏn hàng cỏ nhõn của cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh hướng tới hai đối tượng chớnh là cỏc trung gian cấp dưới và cỏc khỏch hàng cụng nghiệp. Trong thời gian qua cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh chưa làm tốt vấn đề này, hoạt động bỏn hàng cỏ nhõn chưa thực sự được chỳ ý, nú diễn ra một cỏch tự phỏt và khụng theo một phương

phỏp nào cả. Tuy nhiờn, nhờ vào kỹ năng bỏn hàng của cỏc nhõn viờn và một số yếu tố khỏc mà hoạt động tiờu thụ của cụng ty vẫn diễn ra suụn sẻ. Doanh số tương đối cao và tăng trưởng khỏ nhanh.

3.3.2. khuyến mại.

Trong hoạt động tiờu thụ của mỡnh, cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh cú những hoạt động khuyến mại để thỳc đẩy cỏc thành viờn kờnh tiờu thụ hàng của mỡnh.

Cỏc hỡnh thức khuyến mại thường được sử dụng là: tặng một sản phẩm nào đú khi cỏc trung gian cấp dưới mua sản phẩm của cụng ty, tặng phần trăm hoa hồng, tặng thờm sản phẩm khi mua

C3. Hỗ trợ cỏc thành viờn kờnh.

Đõy là cụng việc khỏ quan trọng. Nú thể hiện trỏch nhiệm của cụng ty đối với cỏc trung gian cấp dưới và cũng là cỏch để thắt chặt mối quan hệ