phối được xem như là một dóy quyền sở hữu cỏc hàng hoỏ khi chỳng chuyển qua cỏc tổ chức khỏc nhau. Cỏc tổ chức trong kờnh cú thể được coi là cỏc thành viờn của kờnh. Như vậy, cỏc thành viờn kờnh phõn phối của Cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh sẽ là tất cả cỏc tổ chức cú liờn quan đến dũng chảy quyền sở hữu hàng hoỏ. Theo quan niệm này, cỏc thành viờn trong kờnh bao gồm: những nhà cung cấp, cỏc nhà phõn phối và khỏch hàng.
2.1. Sơ đồ cỏc kiểu kờnh phõn phối hàng hoỏ của cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh . thuật và thương mại Bỡnh Minh .
2.1.1 Sơ đồ kờnh phõn phối mặt hàng mỏy tớnh, mỏy in, và linh kiện, mỏy fax, tổng đài, thiết bị văn phũng của Cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh
Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà nhập khẩu Nhà nhập khẩu Các đối tác Các đối tác
Cty CP ký thuật và thương mại bình minh Cty CP ký thuật và thương mại bình minh
Các trung gian Các trung gian
phân phối đối tácCác Các
Nhà cung cấp
Đõy là kờnh phức tạp nhất, hàng hoỏ trước khi đến tay khỏch hàng phải trải qua nhiều tổ chức khỏc nhau.
Cỏc đối tỏc ở đõy được hiểu là những Cụng ty cựng kinh doanh những sản phẩm như của Cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh , đụi khi họ mua sản phẩm của Cụng ty, và cũng cú khi Cụng ty mua sản phẩm của họ. Đứng trờn giỏc độ cạnh tranh thỡ cú thể coi đõy là cỏc đối thủ cạnh tranh. 2.1.2 Sơ đồ kờnh phõn phối cỏc dịch vụ in ấn, chế bản, dịch vụ Internet, dịch vụ kỹ thuật.
Đõy là kờnh trực tiếp của cụng ty CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh , cỏc sản phẩm,dịch vụ được họ sản xuất ra và bỏn trực tiếp cho khỏch hàng. Trong nhúm sản phẩm này, chỉ cú dịch vụ Internet là cú một đối tượng khỏch hàng (khỏch hàng cỏ nhõn), cũn cỏc sản phẩm dịch vụ khỏc đều cú cả hai loại khỏch hàng (khỏch hàng cỏ nhõn và khỏch hàng cụng nghiệp).
Công ty Công ty Khách hàng công nghiệp Khách hàng công nghiệp Khách hàng cá nhân Khách hàng cá nhân
2.1.3 Kờnh phõn phối mặt hàng Điện thoại di động.
Trong kờnh này cú sự tham gia của cỏc nhà cung ứng, cụng ty đúng vai trũ trung gian. Khỏch hàng của cụng ty là cỏc cỏ nhõn, khụng cú sự tham gia của cỏc tổ chức.