CP kỹ thuật và thương mại Bỡnh Minh .
Trong quỏ trỡnh quản lý kờnh phõn phối, cần thiết phải cú sự điều tiết hiệu quả cỏc biến số khỏc của Marketing-mix để đạt được hiệu quả cao. Như vậy, cụng ty Bỡnh Minh đó làm gỡ và tương lai phải làm gỡ với cỏc vấn đề như sản phẩm, giỏ cả và xỳc tiến hỗn hợp. Chỳng ta sẽ lần lượt đề cập đến cỏc biến số này.
3.1. Vấn đề về sản phẩm trong quản lý kờnh.
Khụng giống như nhà sản xuất quản lý kờnh của họ, cụng ty Bỡnh Minh là một trung gian thương mại hơn là một nhà sản xuất. Vấn đề là sản phẩm được dựng trong quản lý kờnh ở đõy khỏc với cỏc cụng ty sản xuất. Chỳng ta tiếp cận vấn đề này theo 3 hướng sau:
(2) Chu kỳ sống của sản phẩm. (3) Quản lý chiến lược sản phẩm.
3.1.1. Lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới và vấn đề quản lý kờnh. Lập kế hoạch sản phẩm mới khụng phải là kế hoạch sản xuất một loại sản phẩm nào đú mà là những cõn nhắc, những kế hoạch kinh doanh một loại sản phẩm nào đú của một nhà sản xuất nào đú. Những cõn nhắc, những kế hoạch kinh doanh này cú ảnh hưởng như thế nào đến vấn đề quản lý kờnh, là điều chỳng ta cần xem xột ở đõy.
Hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực cú sự biến đổi cao về mụi trường cụng nghệ, những sản phẩm mới liờn tục ra đời. Liệu những sản phẩm mới này cú được thị trường chấp nhận hay khụng? là những cõu hỏi khụng chỉ dành riờng cho những nhà sản xuất, nú khụng chỉ ảnh hưởng đến những cụng ty sản sinh ra nú mà cũn tỏc động đến những người đem nú ra thị trường.
Đứng trước quyết định cú nờn tham gia vào kinh doanh sản phẩm mới hay khụng, cụng ty phải cõn nhắc một số vấn đề quan trọng như:
+ Sản phẩm này cú phự hợp với nhu cầu thị trường hay khụng? + Cỏc trung gian cấp dưới cú chấp nhận sản phẩm hay khụng?
+ Sản phẩm mới cú phự hợp với cỏc sản phẩm mà cỏc trung gian cấp dưới kinh doanh hay khụng?
+ Cụng ty cần hỗ trợ gỡ cho cỏc trung gian cấp dưới khi họ kinh doanh sản phẩm này?
- Vấn đề sản phẩm mới và nhu cầu thị trường.
Một sản phẩm đỏp ứng được nhu cầu thị trường, gần như ngày nay nú đún ở tất cả cỏc cấp độ trung gian vỡ nú là dấu hiệu mang lại thành cụng cho tất cả cỏc cụng ty tham gia vào việc mua bỏn nú. Tuy nhiờn với tư cỏch là
một trung gian thương mại, cụng ty Bỡnh Minh khụng thể đứng đợi xem sản phẩm mới cú được thị trường chấp nhận hay khụng rồi mới quyết định kinh doanh. Làm như thế cụng ty chỉ thu được khúi xe của cỏc đối thủ cạnh tranh. Cụng ty chấp nhận một mức độ rủi ro nào đú khi quyết định tham gia kinh doanh sản phẩm mới. Cụng ty phải lựa chọn những phương ỏn tiờu thụ sản phẩm này sao cho cú hiệu quả nhất. Sản phẩm mới sẽ được bỏn trực tiếp cho khỏch hàng hoặc phải trải qua cỏc trung gian hay phối hợp cả hai.