Trên thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp cung cấp sản phẩm máy bơm nước với tổng sản lượng khoảng gần 1.000.000 sản phẩm trong đó bao gồm 550.000 sản phẩm sản xuất và lắp ráp trong nước và 450.000 sản phẩm nhập khẩu.
Trong số các đối thủ cạnh tranh của Công ty TNHH SENA Việt Nam phải kể đến các nhà cung cấp lớn sau:
* Khu vực phía bắc:
- Liên doanh SHINIL-TODIMAX có trụ sở tại Thị trấn Đức Giang, Long Biên với sản phẩm mang tên SHINIL, sản lượng tiêu thụ hàng năm khoảng 60.000 sản phẩm.
- Công ty TNHH Ánh Dương có trụ sở tại Thị trấn Đức Giang, Long Biên với sản phẩm mang tên SHINNING, sản lượng tiêu thụ hàng năm khoảng 40.000 sản phẩm.
- Công ty TNHH Đại Việt có trụ sở tại Hà nội với sản phẩm WILO, KITA… Sản lượng tiêu thụ hàng năm cho tất cả các chủng loại là 70.000 sản phẩm.
- Công ty TNHH Bảo Long có trụ sở và nhà máy tại Lạng Sơn, sản phẩm của Công ty này có thương hiệu Cá sấu với sản lượng tiêu thụ khoảng 180.000 sản phẩm/năm.
- Công ty TNHH Hải Linh có trụ sở tại Phùng Hưng, Hà Nội với sản phẩm mang nhãn hiệu KUTA, sản lượng tiêu thụ hàng năm khoảng 25.000 sản phẩm.
- Công ty TNHH Long Quang, nhà máy tại Hà Đông với sản phẩm mang tên KUTA Nay đổi thành KU&FA. Sản lượng tiêu thụ khoảng 25.000 sản phẩm/năm.
- Công ty TNHH Hà Thu có trụ sở ở Hà Nội là nhà nhập khẩu và phân phối máy bơm nước SIMIZU, sản lượng tiêu thụ khoảng 15.000/năm.
* Khu vực phía nam:
- Công ty Toàn Mỹ có trụ sở tại TP Hồ Chí Minh với sản lượng khoảng 120.000 sản phẩm/năm
- Công ty TNHH Phước Thạch có trụ sở tại TP Hồ Chí Minh là nhà phân phối các sản phẩm mang nhãn hiệu Panasonic và hiện đang phân phối sản phẩm máy bơm nước Panasonic với sản lượng tiêu thụ khoảng 60.000 sản phẩm/năm.
- Công ty Việt Tiến TungShing có trụ sở tại TP. Hồ Chí Minh là nhà phân phối các sản phẩm máy bơm nhãn hiệu EBARA, sản xuất tại Italia, sản lượng tiêu thụ khoảng 30.000 sản phẩm/năm.
- Công ty Tân Việt có trụ sở tại tại Tp. Hồ Chí Minh, là nhà phân phối các sản phẩm mang nhãn hiệu PENTAX, MARQUIS, sản lượng khoảng 15.000 sản phẩm/năm.
Ngoài các doanh nghiệp đã kể trên, vẫn còn có một số doanh nghiệp cũng đang tham gia phân phối sản phẩm máy bơm nước nhưng với quy mô và thị phần nhỏ, chưa được coi là đối thủ cạnh tranh của Công ty TNHH SENA Việt Nam.
Bảng 21: Thị phần tiêu thụ máy bơm nước ở Việt Nam
Doanh nghiệp Sản lượng
(sản phẩm/năm)
Thị phần nắm giữ (%)
Công ty TNHH SENA Việt Nam 270.000 28,4
Công ty TNHH Bảo Long 180.000 18,9
Công ty Toàn Mỹ 120.000 12,6
Công ty TNHH Đại Việt 70.000 7,4
Liên doanh
SHINIL –TODIMAX
60.000 6,3
Công ty TNHH Phước Thạch 60.000 6,3
Công ty TNHH Ánh Dương 40.000 4,2
Công ty Việt Tiến TungShing 30.000 3,2
Công ty TNHH Hải Linh 25.000 2,6
Công ty TNHH Long Quang 25.000 2,6
Công ty TNHH Hà Thu 15.000 1,6
Công ty Tân Việt 15.000 1,6
(nguồn: Phòng Marketing Công ty TNHH SENA Việt Nam)
Các doanh nghiệp sản xuất máy bơm nước ở Việt Nam hiện nay mới chỉ chú trọng vào việc sản xuất các sản phẩm giá rẻ, chất lượng ở mức trung bình nhằm phục vụ nhu cầu của các khách hàng có thu nhập trung bình. Do các doanh nghiệp trên chưa chú ý đến việc xây dựng thương hiệu, chất lượng sản phẩm nên thị phần của họ thường không ổn định, thường xuyên thay đổi theo thị hiếu của khách hàng trong các khoảng thời gian khác nhau.
Trong khi đó, các sản phẩm nhập ngoại như: Ebara, Pentax, Perrolo (nhập khẩu từ Italy, Grunfort, Wilo, LG (nhập khẩu từ Hàn Quốc) Power pump, Leo, Panasonic (Indonesia), Shimizu…. đáp ứng tốt về chất lượng sản phẩm nhưng
giá thành cao, chỉ phù hợp với khách hàng có thu nhập khá trở lên, được bán tập trung chủ yếu ở thành thị.
Từ việc phân tích các đối thủ cạnh tranh, Công ty TNHH SENA Việt Nam nhận thấy việc đầu tư để nâng cao năng lực cạnh tranh là một nhiệm vụ hết sức quan trọng, có tính chất quyết định đến sự thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Công ty đã và đang đầu tư mạnh mẽ vào dây chuyền công nghệ sản xuất sản phẩm nhằm nâng cao chất lượng của sản phẩm với giá thành thấp hơn các sản phẩm ngoại nhập. Đây là ưu thế của Công ty trong việc tiếp xúc với thị trường nông thôn cũng như thành thị, khi mà khách hàng luôn yêu cầu sản phẩm có chất lượng tốt nhưng lại đòi hỏi giá thành có tính cạnh tranh.