2. Phân tích thực trạng về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường của công
2.3.7. Kết quả tiêuthụ sảnphẩm theo thị trường
Mở rông thị trường tiêu thụ sản phẩm là đòi hỏi tất yếu của các doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường. Thị trường tiêu thụ sản phẩn là vấn đề sống con với công ty. Trong 4 năm qua công ty vừa kế thừa thành quả những
năm trước vừa không ngừng mở rộng và phát triển thị trường. Hiện tại ngoài thị trường ba miền trong nước( bắc, trung, nam) còn mở rộng ra thị trường nước ngoài ( ASEAN, EU,Hàn Quốc ,Hồng kông, Nga …).
Trong các thị trường tiêu thụ của công ty thì thị trường miền bắc là thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất và là thị trường truyền thống của công ty, còn các thị trường khác công ty mới xâm nhập khoảng 10 năm trở lại đây. Điều quan trọng là công ty có thể giữ vững các thị trường này trong thời gian tới hay không. Đây đang là câu hỏi với công ty 247 trong thời gian tới.
Để đạt được kết quả đó, ban lãnh đạo công ty luôn coi trọng và đầu tư thích đáng cho công tác thị trường. Xây dựng chính sách bán hàng, tham gia hội chợ triển lãm hàng công nghiệp Việt Nam, hội nghị khách hàng, nuôi dưỡng quan hệ bạn hàng tin cậy.
Để đánh giá khả năng mở rộng thị trường và đáp ứng nhu cầu thị trường có thể căn cứ vào các chỉ tiêu:khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở các thị trường.
Biểu6: Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty 247 theo thị trường trong 4 năm
qua. 1999 2000 2001 2002 Chỉ tiêu thực hiện tỷ lệ thực hiện tỷ lệ thực hiện tỷ lệ thực hiện tỷ lệ SP tiêu thụ 838 100 920 100 1100 100 1347 100 TT miền bắc 328 39.2 348 37.8 450 36.8 500 37.2 TT miền trung 123 14.7 146 15.9 175 16 189 14.7 TT miền nam 139 16.6 153 16.6 199 18.1 215 16 TT nước ngoài 248 29.5 272 29.7 341 29.1 443 32.1
Qua biểu 6 thì thị trường trọng điểm của công ty là thị trường miền bắc và có sự chênh lệch rõ ràng giữa các vùng. Nhìn chung, tổng sản phẩm tiêu thụ hàng năm tăng đều đặn (>9%)và tương đối cao. Do đó, công ty nên vố gắng duy trì mức độ tăng như trên, để làm được điều này công ty phải nỗ lực trên nhiều
mặt. Vì cầu sản phẩm ngành may tăng đáng kể. Mặt khác sự cạnh tranh của công ty may 20,công ty 26, công ty may10 và công ty may 40…đòi hỏi công ty phải có nhiều giải pháp đối phó.