II. Phân theo tính chất hợp đồng lao động
3.1Định hớng phát triển của Công ty Đầu t xây dựng và phát triển công nghệ.
3.2.3 Mở rộng và phát triển thị trờng
Hiện nay thị trờng của Công ty vẫn còn nhỏ hẹp chỉ trong một vài tỉnh phía Bắc nên cần phải mở rộng về quy mô và tốc độ hơn nữa thì mới có khả năng không bị các đối thủ chèn ép, bị chiếm thị trờng. Muốn mở rộng thị trờng thì trớc hết phải nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng và tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng.
Đối với các thị trờng quen thuộc Công ty cần tiếp tục duy trì hoạt động và nâng cao hơn nữa uy tín của mình và khẳng định chất lợng sản phẩm của Công ty, giữ
vững lòng tin của khách hàng. Bên cạnh đó phải mở rộng ra các thị trờng mới, đối với thị trờng mới cần tăng cờng hoạt động giới thiệu về Công ty và đa ra các dịch vụ hỗ trợ nh bảo hành, t vấn miễn phí, điều kiện thanh toán chất lợng, giá cả hợp lý… nhằm thu hút khách hàng đồng tham gia đấu thầu các công trình tại thi trờng mới để tăng khả năng tham gia của Công ty vào thị trờng này.
Hoạt động nghiên cứu thị trờng cũng hết sức quan trọng, nghiên cứu thị trờng để phát hiện nhu cầu, phát hiện cơ hội kinh doanh để từ đó Công ty mới có khả năng nắm bắt thông tin và tham gia vào các thị trờng rộng lớn. Hiện nay Công ty cha quan tâm lắm đến công tác nghiên cứu thị trờng tuy có hoạt động nghiên cứu nhng không nắm bắt đợc nhiều thông tin về thị trờng về đối thủ cạnh tranh mà chỉ đơn phơng tính giá nên khả năng cạnh tranh còn kém. Thông tin thu đợc của thị trờng thờng chậm chạp, hiệu quả hoạt động này còn cha cao, đôi khi bị động trớc khách hàng, khách hàng chủ yếu tự tìm đến Công ty, còn Công ty cha chủ động tìm kiếm đến khách hàng nh vậy dẫn đến bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh. Để khắc phục điều đó Công ty cần tăng cờng hơn nữa công tác nghiên cứu thị trờng để có thể tận dụng những cơ hội kinh doanh. Vì vậy trớc mắt Công ty cần thành lập thêm nhóm nghiên cứu thị trờng gồm một nhóm ngời thờng xuyên tiến hành nghiên cứu, thu thập và xử lý thông tin từ đó tiến hành chọn lọc phân tích những thông tin thích hợp cho Công ty, rút ra các nhận xét, kết luận làm cơ sở cho việc xây dựng những chiến lợc, kế hoạch và phơng án kinh doanh. Qua việc tìm kiếm thông tin nh trên có thể giúp Công ty tìm đợc những hợp đồng kinh doanh mới và thị trờng kinh doanh mới mà trớc đây Công ty có thể đáp ứng nhng cha tham gia.