- Lạmdụng thuốc làm cho Corticoid trở nên rất phổ biến.
b) Trưng bày tại nhà thuốc: Thường áp dụng cho thuốc OTC
Hình thức thường được áp dụng là dán hoặc treo các Poster, Logo hay các mẫu trưng bày sản phẩm tại nhà thuốc. Đối tượng mà hình thức quảng cáo này hướng tới chính là các khách hàng trực tiếp sử dụng sản phẩm hay những người tiêu dùng cuối cùng. Một Poster hay một hình thức trưng bày cần ấn tượng, chứa đựng thông tin dễ hiểu và ngắn gọn, kích thích sự chú ý của người xem.
Hình thức quảng cáo này rất hiệu quả khi các sản phẩm có phối hợp với các hình thức quảng cáo khác như truyền hình, phát thanh, tạp chí.
Ví dụ:
Chương trình trưng bày bảng quảng cáo sản phẩm Tylenol diễn ra từ 1/4/2008 đến 1/10/2008 cho 40 nhà thuốc lớn trên địa bàn Hà Nội và tp.Hồ Chí Minh.
Nội dung: Khi nhà thuốc đồng ý đặt bảng quảng cáo Tylenol 8hour 0.4
x 0.6m hay 0.45 x 0.7m trên kệ tủ nhà thuốc hoặc tường nơi mà có thể nhìn thấy dễ dàng mà không để các phương tiện quảng cáo khác che khuất trong thời gian trên thì sẽ nhận được một đèn sạc Panasonic của Nhật sản xuất tại Thái Lan trị giá 600.000VNĐ.
Kích thích tiêu thụ là một công cụ đắc lực của hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh. Nó tác động trực tiếp hay tích cực tới việc tăng doanh số, mở rộng thị trường hoặc nhằm thu hồi vốn trong những trường hợp cần thiết. Trong khi quảng cáo nêu ra lý lẽ để mua hàng, thì kích thích tiêu thụ lại đưa ra những hình thức khuyến khích tiêu thụ sản phẩm. Kích thích tiêu thụ trong lĩnh vực kinh doanh dược phẩm cũng bao gồm kích thích mua hàng và kích thích bán hàng.
3.2.3.1.Kích thích mua hàng
Do thuốc là một loại hàng hoá đặc biệt, chỉ được dùng khi có sự hướng dẫn của bác sĩ hay dược sĩ, trừ thuốc OTC như thuốc vitamin, thuốc bổ, thực phẩm chức năng… vì vậy các hoạt động nhằm kích thích người dân trực tiếp mua hàng thường bị hạn chế về mặt pháp lý. Mặt khác không chỉ vì được quà hay rút thăm may mắn mà người dân tự bỏ tiền ra mua thuốc mà họ chỉ mua khi họ cần phải dung thuốc. Do đó các chương trình kích thích mua hàng dành cho đối tượng là người tiêu dùng thường không đạt hiệu quả cao. Nắm bắt được điều này nên Janssen – Cilag không sử dụng công cụ này trong chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
3.2.3.2. Kích thích bán hàng
Đối tượng của kích thích bán hàng là các đại lý, nhà thuốc, bệnh viện… là những trung gian quan trọng trong việc góp phần thúc đẩy tiêu thụ thuốc. Các hình thức kích thích bán hàng thường được Janssen – Cilag áp dụng đó là: