- Lạmdụng thuốc làm cho Corticoid trở nên rất phổ biến.
a)Sảnphẩm mới là thuốc có dạng bào chế mới, đường dùng mới:
Janssen – Cilag không chỉ đưa vào thị trường Việt Nam những thuốc có hoạt chất mới mà còn những thuốc có đường dùng đặc biệt, dạng bào chế đặc
biệt.
Evra là miếng dán tránh thai đầu tiên và duy nhất hiện nay trên thế giới. Mỗi miếng dán chứa 6mg Norrelgestromin (NGMN) và 600mcg Ethinyl Estradiol. Cứ 24h Evra phóng thích qua da 150 mcg NGMN và 20 mcg EE.
Evra là một thuốc tránh thai có đường dùng rất đặc biệt: chỉ cần dán 1 miếng/tuần lên da (trừ vùng ngực). Hiệu quả tránh thai lên tới 99%.
Hình 3.23. Miếng dán tránh thai Evra
• Vài nét về sản phẩm Evra trên thế giới
- Được giới thiệu năm 2002 ở Mỹ. - Doanh số năm 2004: 411 triệu USD
- Đến năm 2005 doanh số bán Evra trên thế giới vào khoảng 1,1 tỷ USD trong khi doanh số bán thuốc tránh thai dạng uống là 5 tỷ USD.
- Hiện nay, trên thế giới có khoảng 5 triệu phụ nữ tin dùng sản phẩm này.
- Sản phẩm đang ở giai đoạn tăng trưởng trong chu kỳ sống của nó. • Ưu điểm của sản phẩm Evra so với viên uống tránh thai
- Hiệu quả tránh thai cao, đạt 99% nếu dùng đúng cách. - Thuận tiện trong cách dùng, chỉ dùng 1 miếng dán/tuần. - Không làm tăng cân và giảm tác dụng phụ.
- Quên thay miếng dán dưới 2 ngày vẫn còn tác dụng tránh thai.
- Không hấp thu qua đường tiêu hoá, điều này tốt cho những trường hợp không thể uống thuốc, nôn ói.
- Độ bám dính cao kể cả khi bơi lội, tập thể dục, xông hơi, massage - Hiệu quả tránh thai cao, đạt 99% nếu dùng đúng cách.
- Thuận tiện trong cách dùng, chỉ dùng 1 miếng dán/tuần. - Không làm tăng cân và giảm tác dụng phụ.
- Quên thay miếng dán dưới 2 ngày vẫn còn tác dụng tránh thai.
- Không hấp thu qua đường tiêu hoá, điều này tốt cho những trường hợp không thể uống thuốc, nôn ói.
Tháng 9 năm 2008 miếng dán tránh thai Evra xuất hiện lần đầu tiên trên thị trường Việt Nam. Khi đó đã có nhiều loại thuốc tránh thai đường uống đang được nhiều chị em phụ nữ tin dùng như: Regulon, Marvelon, Mercilon, Diane 35. Tuy nhiên trước khi đưa Evra ra thị trường công ty đã thực hiện
“Nghiên cứu đánh giá tác dụng phụ, sự chấp nhận và lý do bỏ dùng miếng dán tránh thai Evra ở phụ nữ Việt Nam” vào năm 2006. Sau 2 năm thực hiện
nghiên cứu đã cho thấy hiệu quả và sự tiện lợi vượt trội của Evra so với thuốc tránh thai đường uống. Sau nghiên cứu này Evra được chính thức đưa ra bán rộng rãi trên thị trường. Với mong muốn nhanh chóng có chỗ đứng trên thị trường thuốc tránh thai Janssen – Cilag đã đề ra chiến lược cho giai đoạn xâm nhập như sau:
• Thị trường mục tiêu chính của miếng dán tránh thai Evra là các nhà thuốc trên cả nước. Tiếp đó là bệnh viện, phòng khám sản phụ khoa, các phòng KHHGĐ, trung tâm chăm sóc sức khoẻ bà mẹ và trẻ em.
• Chính sách sản phẩm: Sản phẩm mới đầu tiên và duy nhất hiện nay, có đường dùng đặc biệt là dán qua da, hạn chế tác dụng phụ tăng cân hơn các thuốc tránh thai đường uống.
• Chính sách giá: Áp dụng chính sách giá hớt váng do sản phẩm có nhiều ưu điểm nổi trội: 196.000đ/hộp dùng trong 1 tháng.
• Chính sách phân phối: Phân phối chọn lọc qua Zuellig pharma..
quảng cáo và tuyên truyền.
- Quảng cáo trên báo và các tạp chí được nhiều chị em phụ nữ đọc như: Báo tiếp thị gia đình, thế giới phụ nữ, phụ nữ chủ nhật.
- Treo Poster quảng cáo, phát tờ rơi ở những khu chung cư cao tầng, các siêu thị lớn trên toàn quốc nơi tập trung những người có thu nhập cao.
- Tư vấn trên đài phát thanh và qua điện thoại thông qua hệ thống đường dây nóng của công ty.
- Phối hợp với uỷ ban dân số KHHGĐ để thực hiện hướng dẫn về các biện pháp tránh thai hiện nay tại các trung tâm y tế dự phòng, trung tâm chăm sóc sức khoẻ bà mẹ và trẻ em kết hợp giới thiệu thuốc tại các cơ sở trên.
Kết hợp chiến lược đẩy một cách bài bản:
- Chương trình khuyến mại hàng tháng cho các nhà thuốc như: tặng quà túi, ví, đệm...khi mua miếng dán tránh thai Evra. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Chiết khấu cho phòng mạch “key” 10% trên hoá đơn. - Thưởng cho TDV khi đạt doanh số.
Vì thế, tuy chỉ mới xâm nhập vào thị trường VN được 3 tháng nhưng doanh số bán của miếng dán tránh thai Evra đã tăng trưởng rất nhanh và đạt 791 hộp trên cả nước trong tháng 12/2008.
Bảng 3.18. Doanh số Evra năm 2008
Tháng 9/2008 10/2008 11/2008 12/2008
Số lượng Evra (Hộp) 10 135 304 791
Hình 3.24. Đồ thị chu kỳ sống của sản phẩm Evra
3.1.2.2. Chiến lược phát triển sản phẩm cải tiến
Một sản phẩm đã đưa ra thị trường và được công chúng đón nhận nhưng sau một thời gian sẽ xuất hiện những hạn chế của chính sản phẩm đó, mặt khác áp lực cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt buộc các nhà sản xuất phải hoàn thiện những sản phẩm hiện có, tạo ra được những thuộc tính khác biệt về mẫu mã, hình thức sản phẩm hay dạng bào chế đặc biệt nổi trội nhằm tăng vị thế cạnh tranh của sản phẩm.