III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘ
3.Phân phối sản phẩm
Mạng lưới phân phối là một phần không thể thiếu được đối với bất kì doanh nghiệp nào. Hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng có thể được vận động qua các kênh trực tiếp hoặc gián tiếp. Thông qua mạng lưới phân phối mà sản phẩm của doanh nghiệp tới được người tiêu dùng một cách nhanh chóng và hiệu quả nhất. Từ đó tạo được khả năng vừa đáp ứng nhu cầu khách hàng vừa giảm được chi phí bán hàng.
Công ty cần đầu tư để ngày càng hoàn thiện hơn hệ thống kênh phân phối. Hoàn thiện hệ thống phân phối sẽ giúp sản phẩm của công ty tiêu thụ dễ dàng hơn, hạn chế rủi ro ứ đọng hàng hóa.
Hiện nay công ty đã thành lập được hơn 100 đại lý trên cả nước. Nhưng các đại lý mới chỉ nằm ở trung tâm của các tỉnh. Vì thế sự phục vụ đối với khách hàng ở nông thôn, xa thành phố chưa được thực hiện tốt. Công ty nên đầu tư xây dựng các thêm đại lý về các huyện, thị xã.
Đối với các khu vực thị trường như miền Trung hiện nay vẫn còn khá ít các đại lý. Các khu vực xa mà hiện nay các nhà đầu tư phía Bắc không có điều kiện để vươn tới. Cần đầu tư hơn vào những khu vực thị trường này. Với những khu vực đông dân như Thanh Hóa, Đà Nẵng …cần mở rộng thêm các đại lý tiêu thụ sản phẩm bằng cách tuyển chọn thêm các nhà đầu tư. Để lựa chọn được các đại lý phù hợp công ty cần xác định các tiêu chuẩn như khả năng tài chính, tiềm lực về vốn, khả năng quản lý, khả năng phối
hợp với công ty trong việc thực hiện các chính sách, chương trình phân phối, mặt bằng kinh doanh và khả năng tăng trưởng trong tương lai. Công ty cần có những chế độ ưu đãi về hình thức chiết khấu thanh toán đối với các đại lý tiêu thụ sản phẩm của mình. Đây được coi là khoản tiền thưởng của công ty đối với các đại lý thực hiện nhanh chóng trước hạn, công ty nên dành một khoản chiết khấu thanh toán bằng 1% - 1.5% doanh thu/tháng cho các đại lý tiêu thụ, với mức chiết khấu này chắc chắn sẽ kích thích các đại lý vừa đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ vừa tạo điều kiện cho công ty nhanh chóng thu hồi vốn. Về chế độ hoa hồng, công ty nên thực hiện hoa hồng theo tỷ lệ lũy tiến tức là tỷ lệ hoa hồng sẽ tăng theo mức bán mà các đại lý đạt được. Ngoài ra công ty nên thường xuyên cung cấp cho các đại lý các thông tin về sản phẩm như các danh mục sản phẩm mà công ty mới sản xuất, tính năng kĩ thuật của từng loại sản phẩm, giá cả mẫu mã, đặc điểm sử dụng vận hành sản phẩm. Bên cạnh đó công ty cần cung cấp cho đại lý những hiểu biết về mục tiêu chính sách trong công tác tiêu thụ sản phẩm, chính sách bán hàng. Như thế đem lại sự hiểu biết của đại lý về công ty hơn từ đó đem lại lợi ích cho chính công ty cũng như cho bản thân các đại lý. Hoạt động của các đại lý phải được thoe dõi và giám sát thường xuyên. Định kỳ công ty phải cử các đại diện bán hàng của mình đến thăm các đại lý để trao đổi với các đại lý về những vấn đề nảy sinh và tìm ra các biện pháp giải quyết kịp thời.