II. ĐÁNH GIÁ VỀ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CHẾ TẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘ
2. Đánh giá công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
2.1. Tình hình mở rộng thị trường của doanh nghiệp
Thị trường cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt. Qua nghiên cứu thị trường công ty đã nhận thức được rằng nếu chỉ sản xuất một loại mặt hàng động cơ điện thì khi thị trường có sự biến động công ty sẽ không đủ xoay chuyển để tồn tại và phát triển. Công ty đang thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm. Tiếp tục sản xuất các loại động cơ điện với các công suất khác nhau. Các loại động cơ công suất nhỏ 22kW đang có xu thế giảm do sự cạnh tranh sản phẩm cùng loại từ Trung Quốc. Công ty đang có sự triển khai mở rộng thị trường với các loại động cơ có công suất lớn 2100kW, điện áp 6000V, động cơ 500kW đồng bộ - 300vòng/ phút – 6000V đã được nghiệm thu và đưa vào sử dụng tại công ty khai thác công trình thuỷ lợi Bắc Nam Hà. Nghiên cứu thiết kế công nghệ chế tạo máy điện một chiều công suất đến 200kW. Sản phẩm động cơ điện công suất dần thay thế được hàng nhập khẩu. Vì hầu như các cơ sở sản xuất trong nước chưa có đủ điều kiện để chế tạo ra các động cơ với công suất lớn. Tổng số lượng động cơ sản xuất năm 2006 là 55000 chiếc trong đó động cơ có công suất lớn chiếm 25%. Bên cạnh việc sản xuất mở rộng các loại động cơ có công suất lớn bắt đầu từ năm 2002 công ty triển khai chế tạo sang máy biến áp phân phối, tủ điều khiển, bơm điện, các hợp đồng dịch vụ xây lắp điện, cung cấp thiết bị cho các nhà máy mới. Công ty đã chế tạo máy biến áp khô công suất đến 630kVA. Năm 2006 đã sản xuất được 745 chiếc đáp ứng nhu cầu thị trường nhất là thị trường Hải Phòng. Công ty đã trúng thầu những hợp đồng dịch vụ xây lắp điện như một số công ty ở Vĩnh Phúc.
2.1.2. Mở rộng khách hàng
Khách hàng của công ty chế tạo điện cơ Hà Nội rất phong phú. Có thể phân khách hàng của công ty thành:
Khách hàng là các nhà chế tạo thiết bị đồng bộ có sử dụng động cơ điện. Nhóm khách hàng này có nhu cầu sử dụng động cơ điện với số lượng lớn như các công ty xi măng, công ty thép, công ty thuỷ lợi.
Khách hàng là các đại lý: là các cơ sở kinh doanh có kí hợp đồng đại lý với công ty. Ngoài ra, khách hàng là người tiêu dùng cũng chiếm một lượng khá lớn.
Việc mở rộng thị trường của công ty gặp một số khó khăn nhất định. Khách hàng là các công ty chiếm khoảng 20% trong tổng sản lượng tiêu thụ của công ty. Còn lượng sản phẩm tiêu thụ ở các đại lý lớn chiếm khoảng 50%, còn lại là người tiêu dùng 30%. Hiện nay công ty có hơn 100 đại lý trên khắp các tỉnh thành cả nước. Mạng lưới tiêu thụ rộng khắp làm cho người tiêu dùng cả nước biết và sử dụng sản phẩm của công ty.
2.1.3. Mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý
Đối với thị trường trong nước thì công ty chia thành 3 khu vực lớn là thị trường Miền Bắc, thị trường miền Trung và thị trường miền Nam. Đối với thị trường miền Nam, công ty đã xây dựng nhà máy sản xuất động cơ điện tại thành phố Hồ Chí Minh để phủ kín thị trường, quảng bá thương hiệu CTAMAD tại đây thay thế cho các hệ thống đại lý tiêu thụ. Còn ở thị trường miền Bắc là thị trường truyền thống của công ty nên mức độ tập trung cáo hơn thị trường miền Trung. Thị trường miền Trung các đại lý chỉ có ở các thành phố lớn và mật độ các đại lý là thưa thớt.
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
Tình hình tiêu thụ ở thị trường miền Bắc là lớn nhất chiếm trung bình khoảng 70% lượng sản phẩm bán ra, tập trung là ở địa bàn Hà Nội nơi đặt
trụ sở chính. Nhưng lượng tiêu thụ thực tế tại Hà Nội qua người tiêu dùng cuối cùng lại ít mà phần lớn được tiêu thụ qua các đại lý.
Đối với máy biến áp thị trường các được mở rộng trên các địa bàn lân cận Hà Nội như Hải Phòng, Hải Dương nơi mà các khu công nghiệp đang phát triển rất nhanh nên nhu cầu về các loại động cơ cỡ lớn, các loại máy biến áp công suất lớn đang tăng.
Thị trường miền Trung, sản lượng tiêu thụ chưa nhiều vì hệ thống các đại lý ở đây còn ít và chỉ mới tập trung ở các thành phố lớn. Trong khi đó nhu cầu tiêu thụ ở vùng này là cao vì dân số đông. Trong thời gian tới, công ty nên chú trọng tới khu vực thị trường này. Đối với thị trường nước ngoài, hiệu quả hoạt động của công ty còn quá khiêm tốn. Kim ngạch nhập khẩu ở thị trường này còn quá nhỏ bé chiếm chưa đầy 5% doanh thu và mới chủ yếu trúng thầu một số dự án viện trợ cho Lào và Campuchia. Năm 2004 công ty chế tạo điện cơ Hà Nội đã được chọn là nhà thầu Việt Nam xây dựng và cung cấp lắp đặt thiết bị cho công trình trạm bơm DonFosy và năm 2006 tiếp tục được chọn xây dựng và cung cấp lắp đặt cho công trình trạm bơm Thaphanongphong là hai dự án viện trợ của nước công hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam cho nước công hoà dân chủ nhân dân Lào.