- Xét về khả năng sinh lợi: Dựa vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh ta thấy doanh thu qua các năm đều tăng, lợi nhuận qua các năm cũng được tăng lên.
3.1.Biện pháp 1: Đầu tư nâng cấp trang thiết bị máy mĩc để thay đổi cơ cấu mặt hàng và tăng năng lực sản xuất hiện cĩ.
cấu mặt hàng và tăng năng lực sản xuất hiện cĩ.
3.1.1. Lý do thưc hiện biện pháp.
Hiện nay Cơng ty đang khai thác sản xuất kinh doanh các sản phẩm chính là các loại Đá vật liệu xây dựng, ngồi ra cịn sản xuất các loại Gạch Block và đầu
năm 2006 bắt đầu chính thức tham gia xây dựng các cơng trình ngồi cĩ qui mơ nhỏ. Hiện nay, Cơng ty cĩ hơn 14 loại Đá cĩ kích cở khác nhau trong đĩ cĩ 5 bậc chất lượng để phù hợp cho từng nhu cầu của cơng trình và nhu cầu cĩ khả năng mua của khách hàng. Trong số đĩ thì sản phẩm mà Cơng ty chuyên sản xuất là Đá 1*2 để phục vụ đổ bê tơng xây dựng các cơng trình kiến trúc nhà cửa, Đá 0.5*1; Đá 2*4; Đá 4*6; Đá bụi; Đá CP Dmax25; Đá CP Dmax37.5 để phục vụ cho xây dựng cầu đường. Cácloại
Gạch Block để lát nền sân, hè dường phố, khu vui chơi và cĩ thể dùng để áp lát trang trí. Tình hình tiêu thụ mỗi loại sản phẩm của Cơng ty trong các năm qua cĩ sự khác nhau.
Bảng 2.01: Tình hình tồn kho, sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH XD Vạn Mỹ. Tên sản phẩm ĐVT Tồn kho đầu kỳ Sản xuất Tiêu thụ Tồn kho đầu kỳ Sản xuất Tiêu thụ Tồn kho cuối kỳ Đá 1x2 m3 545 54.564 54.091 18 60.356 60.350 6 Đá 2x4 m3 5.365 35.311 24.668 16.008 30.260 25.042 21.226 Đá 4x6 m3 5.786 26.381 24.978 7.189 21.486 25.538 3.137 Đá.CP.Dmax25 m3 2.543 29.059 20.290 11.312 26.576 21.447 16.441 Đá.CP.Dmax37 m3 9.324 23.979 18.600 8.703 20.546 19.358 9.891 Đá 0,5x1 m3 10.234 13.142 14.223 13.153 14.543 15.238 12.458 Đá bụi m3 13.076 21.698 18.133 16.641 22.563 20.578 18.599 Tổng các loại đá m3 48.873 200.134 174.983 74.024 199.330 187.559 82.795 Gạch Block m2 0 8.593 8.593 0 17.282 17.282 0
Qua bảng số liệu trên, ta nhận thấy:
Một số sản phẩm như: Đá 1x2, các loại Gạch Block tiêu thụ mạnh, nĩi chung là sản xuất đâu tiêu thụ đĩ. Nhưng năng lực sản xuất các loại mặt hàng này bị giới hạn, nhiều khi sản xuất khơng đủ để bán và bỏ lở nhiều khách hàng lớn. Đối với Đá 1x2 là nguyên liệu chính trong các loại sản phẩm Bê tơng và khơng thể thiếu trong các cơng trình kiến trúc. Các cơng trình xây dựng kiến trúc và bê tơng hĩa các con đường nơng thơn ngày càng nhiều. Do đĩ nhu cầu sản phẩm này tăng
nhanh và cĩ nhiều giai đoạn tăng nhanh đến mức các đơn vị khai thác đá trong tỉnh khơng đủ năng lực cung ứng.
Một số sản phẩm đá vật liệu xây dựng cịn lại như: Đá 0,5x1; Đá 2x4; Đá 4x6; Đá CP Dmax25; Đá CP Dmax37,5; Đá bụi thì lại tiêu thụ chậm, giá bán thấp phụ thuột vào nhu cầu xây dựng cầu đường là chính. Do đĩ tình hình tiêu thụ thất thường cĩ nhiều lúc tăng cao cịn nhiều lúc rất thấp. Làm cho thành phẩm tồn kho quá nhiều và ngày càng tăng lên. Điều này dẫn đến tình trạng vốn lưu động bị ứ đọng quá nhiều làm giảm tốc độ quay vịng vốn lưu động và làm cho hiệu quả sử dụng vốn lưu động thấp. Mặt khác hàng tồn kho nhiều chiếm diện tích khá lớn gây cảng trở cho hoạt động sản xuất.
Trong khi đĩ, dây chuyền sản xuất đá vật liệu sản xuất theo kiểu chuyên mơn hĩa cơng nghệ nghĩa là các sản phẩm điều sản xuất trên một dây chuyền và rất kiếm linh động trong việc điều chỉnh cơ cấu sản lượng sản phẩm. Cịn Gạch Block thì sản xuất thủ cơng là chính do đĩ cơng xuất của xưởng gạch rất thấp và chất lượng chưa đồng điều.
Về phía Cơng ty cũng đã nhận biết được vấn đề và đã thực hiện biện pháp đầu tư một dây chuyền sản xuất Gạch Block bắt đầu hoạt động từ đầu năm 2006 với cơng suất dự tính trong vài năm đầu là 116.500 m2/năm để đảm bảo cung cấp vừa đủ cho nhu cầu của thị trường. Biện pháp này sẻ đem lại doanh thu dự kiến hàng năm 8.504.500 nghìn đồng và gốp phần giảm được thành phẩm Đá 0,5X1 tồn kho. Nếu như hoạt động theo cơng suất dự tính là 116.500 m2/năm thì trong vài năm tới mỗi năm sẻ giảm được một lượng Đá 0,5x1 tồn kho là:
116.500 = 1.942 (m3)
30 x 2
Đây chỉ là một lượng nhỏ trong 82.500 m3 hàng tồn kho vào cuối năm 2005. Với tình trạng tiêu thụ cĩ chiều hướng tăng nhanh sản phẩm Đá 1x2( khoản 25%), cịn các sản phẩm khác thì cĩ xu hướng tăng chậm (khoản 3%-10%). Điều này sẻ dẫn đến lượng hàng tồn kho sẻ tiếp tục tăng nhanh và làm cho VLĐ bị ứ đọng ngày càng tăng.
Thấy được những vướng mắc khĩ khăn đĩ, tơi đã đề xuất biện pháp đổi mới thiết bị bộ trục nghiền và dàng sàng cuối cùng của hai dây chuyền cơng nghệ tổ sản xuất đá đã xuống cấp bằng Bộ trục nghiền và dàng sàng linh động hơn, cĩ thể điều chỉnh tăng giảm tỷ lệ các loại sản phẩm đá trong dây chuyền sản xuất đá vật liệu xây dựng.Khi kết hợp đầu tư trên với đầu tư một dây chuyền sản xuất Gạch Block của Cơng ty thì tơi tin rằng hàng tồn kho giảm mạnh và doanh thu cũng như lợi nhuận của Cơng ty tăng nhanh.
3.1.2. Nội dung biện pháp.
3.1.2.1. Dự báo sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty.
+ Dự đốn khả năng tiêu thụ các loại sản phẩm cơng ty đang kinh doanh trong vài năm tới. Nĩi đến dự đốn là cơng việc rất khĩ khăn, đặc biệt là các sản phẩm dùng cho ngành xây dựng khơng cĩ tính điều đặng thời gian, mà nĩ thay đổi lớn liên tục giữa các thời kỳ và các loại sản phẩm này phụ thuộc vào hoạch định phát triển cơ sở hạ tầng của địa phương và mức độ xây dựng các cơng trình kiến trúc dân dụng. Nếu ta dự đốn theo một mơ hình tốn học thuần túy nào đĩ thì sẻ cho một kết quả sai lệch rất lớn. Do vậy để dự báo khả năng tiêu thụ các sản phẩm ở Cơng ty ta nên phân chia các khách hàng thành hai đoạn thị trường: một là thị trường các doanh nghiệp lớn thường xây dựng các cơng trình lớn của nhà nước, hai là thị trường các doanh nghiệp nhỏ và các cá nhân xây dựng các cơng trình nhỏ hoặc cơng trình dân dụng.
Đối với khách hàng là các doanh nghiệp lớn: xây dựng các cơng trình lớn trong các dự án đầu tư của nhà nước thì ta dự báo dựa vào hoạch định phát triển cơ sở hạ tầng của địa phương. Cụ thể, tại Bình Định đang tăng tốc đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng cho khu kinh tế Nhơn Hội, nâng cấp đường phố và xây dựng trục đường du lịch văng biển.
-Theo đánh giá sở đầu tư tỉnh Bình Định thì nhu cầu vật liệu xây dựng cầu đường trong năm 2006, năm 2007 và năm 2008 tăng khoản 10% trên năm. Đặc biệt là nhu cầu vật liệu xây dựng kiến trúc tăng trên 25%.
-Nhu cầu vật liệu xây dựng các cơng trình lớn gia tăng nhanh là sự thuận lợi lớn cho Cơng ty. Bởi vì sản lượng tiêu thụ đêm lại từ các khách hàng truyền thống này theo thống kê của Cơng ty cĩ tỷ trọng lớn, trung bình khoản 80% sản lượng đá cầu tăng tương ứng với mức tăng nhu cầu vật liệu xây dựng trong tỉnh theo đánh giá trên. Nghĩa là năm vật liệu xây dựng cầu đường và 50% vật liệu xây dựng kiến trúc và đúc bê tơng.
- Ở mức tương đối của dự báo, ta coi các khách hàng lớn của Cơng ty cĩ nhu 2006, 2007, 2008 nhu cầu cho đoạn thị trường này về đá vật liệu xây dựng cầu đường như: Đá 4x6; Đá 2x4; Đá CP.Dmax25; Đá CP.Dmax37; Đá 0,5x1; Đá cấp phối tăng 10% trên năm. Đá xây dựng kiến trúc và bê tơng là Đá 1x2 tăng 25% trên năm.
Bảng:Bảng dự báo nhu cầu sản phẩm sản phẩm đá các khách hàng là các doanh nghiệp xây dựng các cơng trình lớn.
Tên sản phẩm ĐVT Các doanh nghiệp xây dựng các cơng trình lớn
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Đá 1x2 m3 30.175 37.719 47.149 58.936 Đá 2x4 m3 20.033 22.036 24.240 26.664 Đá 4x6 m3 20.430 22.474 24.721 27.193 Đá CP.Dmax25 m3 17.158 18.874 20.761 22.837 Đá CP.Dax37 m3 15.486 17.035 18.739 20.613 Đá 0,5x1 m3 11.959 13.155 14.470 15.971 Đá bụi m3 16.462 18.109 19.920 21.972 Tổng m3 131.703 149.402 170.000 194.096
Đối với thị trường các doanh nghiệp nhỏ hay cá cá nhân xây dựng các cơng trình nhỏ và cơng trình dân dụng. Thì ta dựa vào tỷ lệ gia tăng bình quân mức tiêu thụ thực tế cùng kết hợp với biện pháp ước lượng khoản để dự báo nhu cầu khách hàng này trong những năm tới. Trong các năm vừa qua nhu cầu sản phẩm ở thị trường này cĩ xu hướng tăng liên tục trung bình mỗi năm tăng 6% ( giá trị trung bình này lấy trong khoản tương đối mức độ gia tăng sản lượng tiêu thụ từng loại sản phẩm 4% - 8%), riêng Đá 1x2 tăng trên 25% mỗi năm( Kết quả này đươc lấy
theo thống kê dự báo của bộ phận bán hàng của Cơng ty từ các đơn đặc hàng trong vài năm qua). Ta lập bảng dự báo cho những năm tiếp theo như sau:
Tên sản phẩm ĐVT Dự báo nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp nhỏ và cá nhân Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Đá 1x2 m3 30.175 37.719 47.148 58.935 Đá 2x4 m3 5.008 5.627 5.965 6.623 Đá 4x6 m3 5.108 5.414 5.739 6.083 Đá CP.Dmax25 m3 4.289 4.546 4.819 5.108 Đá CP.Dax37 m3 3.872 4.104 4.350 4.611 Đá 0,5x1 m3 1.161 1.231 1.305 1.383 Đá bụi m3 4.116 4.363 4.625 4.902 Tổng m3 53.729 63.004 73.951 87.645
Nếu mỗi năm Cơng ty sản xuất 116.500 m2 Gạch Block thì nhu cầu sản phẩm Đá 0,5x1 tương ứng mỗi năm cung cấp cho sản xuất Gạch Block là:
116.500 = 1.942 (m2)
30 x 2