III. Xây dựng chiến lược cạnh tranh tại công ty BIC
3.3.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh hiện tại của BIC
Hiện nay trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ có rất nhiều doanh nghiệp Bảo Hiểm, nhìn nhận về đối thủ của BIC xin được xem xét các đối thủ cạnh tranh chính:
Thứ nhất: Tập đoàn tài chính Bảo Việt, theo quyết định của bộ tài chính thì chiến lược phát triển Bảo Việt sẽ trở thành tập đoàn tài chính bảo hiểm hàng đầu của Việt Nam với mô hình tập đoàn kinh tế tài chính gồm bảo hiểm,chúng khoán , ngân hàng, đầu tư tài chính…Với mạng lưới rộng khắp các tỉnh thành, bảo hiểm phi nhân thọ của Bảo Việt đựoc sự hỗ trợ của công ty mẹ là Bảo Việt sẽ có những sức mạnh to lớn. Bảo Việt phi nhân thọ
là công ty đầu tiên trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ của Việt Nam. Vì vậy đây là công ty có rất nhiều kinh nghiệm về thị trường, công ty có nguồn khách hàng truyền thống. Đây là đối thủ cạnh tranh rất lớn của BIC.
Thứ hai: Công ty cổ phần bảo hiểm Bảo Minh là công ty cổ phần với số vốn điều lệ 1.100 tỷ đồng có tiềm lực tài chính lớn và có hệ thống đội ngũ nhân viên hoạt động rât hiệu quả.. Chiến lược phát triển của Bảo Minh trong giai đoạn tới là tập trung vào khách hàng là doanh nghiệp vừa và nhỏ. Sản phẩm được chú trọng là bảo hiểm xe cơ giới, bảo hiểm con người.
Thứ ba: Công ty cổ phần bảo hiểm dầu khí (PVI) Đây là công ty trước đây là công ty với 100% vốn là của nhà nước. Tuy nhiên để tăng hiệu quả kinh doanh công ty đã cổ phần hóa vào năm 2006. Đầu năm 2007 PVI đã có chiến lược phát triển thành tổng công ty, với tầm nhìn trở thành tập đoàn tài chính vững mạnh. Hiện nay PVI chủ yếu tập trung ổ khai thác các doanh nghiệp trong ngành dầu khí và bảo hiểm tàu biển.
Thứ tư: Công ty cổ phần bảo hiểm PJCO. Đây là công ty bảo hiểm có các chiến lược kinh doanh hiệu quả. Đang từng bước khẳng định vị thế của mình trên thị trường bảo hiểm.
Ngoài bốn công ty bảo hiểm lớn trên thị trường trên thị trường bảo hiểm còn có nhiều công ty bảo hiểm khác cũng đang dần khẳng định được vị thế của mình.
Bảng 4: Thị phần của các công ty bảo hiểm năm 2006 STT Công ty.BH PHÍ BH GỐC (triệu đồng) THỊ PHẦN 2005 2006 %tăng giảm 1 Bảo Long 113,723.00 111,842.00 -1.65 1.76 2 Bảo Minh 1,178,266.00 1,386,058.00 17.64 21.80 3 Bảo Ngân 17,445.00 23,750.00 36.14 0.37 4 Bảo Nông 0.00 5 Bảo Tín 0.00 6 Bảo Việt 2,119,005.00 2,217,177,00 4.63 34.87 7 BIC 25,834.00 40,217.00 55.67 0.63 8 Công ty AAA 5,080.00 54,893.00 980.57 0.86 9 BH.Liên Hiệp 115,102.00 130,666.00 13.52 2.06 10 Groupama 1,108.00 1,739.00 56.95 0.03 11 Liberty 0.00 12 PJCO 710,595.00 670,136.00 -5.69 10.54 13 PTI 265,602.00 281,292.00 5.91 4.42 14 PVI 710,589.00 1,163,877.00 63.79 18.31 15 QBE 37,561.00 23,811.00 36.61 0.37 16 Samsung Vina 25,844.00 47,576.00 84.09 0.75 17 VIA 74,474.00 94,913.00 27.44 1.49 18 Viễn Đông 86,077.00 109,983.00 27.77 1.73 19 Tổng 5,486,350.00 6,357,930.00. 15.89 100
Nguồn:Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam.
Trong số liệu thống kê của thị phần các công ty bảo hiểm, năm 2006, Bảo Việt đứng đầu thị phần lớn nhất (34.87%), tiếp theo đó là Bảo Minh (21.80%) , PVI(18.31%). Trong năm này thì BIC vẫn là công ty bảo hiểm Việt – ÚC, với thị phần rất nhỏ , hoạt động kinh doanh không hiệu quả . Như vậy việc BIC gia nhập thị trường vào năm 2006 được coi là công ty bảo hiểm hoàn toàn mới trên thị phần. Kết quả kinh doanh năm 2006 của BIC khá khiêm tốn tổng doanh thu phí đạt 49.2 tỷ đồng, tăng 10% so với năm 2005. Đây là con số rất nhỏ nhưng thật đáng mừng là ngay từ năm đầu tiên hoạt động công ty đã có lãi là 12.46 tỷ đồng.Thị phần của BIC trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ lại tăng lên từ 0,45% năm 2005 lên 0,63 %
vào cuối năm 2006.
Như vậy việc đánh giá đối thủ cạnh tranh của BIC đưa ta đến nhận xét rằng với thị phần của BIC là rất nhỏ, các đối thủ của BIC đã có thời gian hoạt động khá dài, có rất nhiều kinh nghiệm , có rất nhiều lợi thế cạnh tranh, đó là các công ty gia nhập ngành từ khi thị trường mới mở do vậy nó đã có vị thế của mình trên thị trường từ rất nâu.