Với lợi thế nguồn vốn huy động, CN đã chủ động mở rộng hoạt động tín
dụng với phương châm “An tồn và hiệu quả”. Thời gian qua CN đã thực hiện đẩy mạnh cơng tác tín dụng qua việc chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng,
các dự án, phương án sản xuất kinh doanh hiệu quả, tạo điều kiện hỗ trợ kịp thời
nhu cầu vốn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Để hạn chế nợ quá hạn phát sinh, cán bộ tín dụng đã chủ động bám sát các
đơn vị, thực hiện tốt các khâu thẩm định phương án và duy trì tốt các hoạt động
kiểm tra, kiểm sốt trước, trong và sau khi cấp tín dụng cho khách hàng. Mặc dù trích lập dự phịng 48,902 tỷ đồng trong năm 2006, và 69,557 tỷ đồng trong năm 2007, nhưng chất lượng tín dụng của Chi nhánh vẫn được đảm bảo với tỷ lệ nợ
quá hạn chiếm 0,25% trong tổng dư nợ năm 2006 và 0,28% năm 2007. Tuy
nhiên, Chi nhánh vẫn cần làm tốt cơng tác thẩm định dự án đầu tư, đẩy mạnh hơn nữa cơng tác thu nợ nhằm nâng cao chất lượng tín dụng, hạn chế nợ xấu, nợ
quá hạn.
Năm 2007 cũng là năm thành cơng của chi nhánh trong lĩnh vực bảo lãnh.
Đến hết 31/12/2007 số dư bảo lãnh của chi nhánh là 116 tỷ VND, tăng 61%
so với năm 2006, và số mĩn bảo lãnh phát hành đạt 400 mĩn, tăng 16% so với năm 2006. Thực tế trên cho thấy nghiệp vụ bảo lãnh của chi nhánh khơng ngừng
lớn mạnh, phát triển cả về chất lượng cũng như quy mơ, đáp ứng mọi nhu cầu
của khách hàng cũng như tất cả các loại hình doanh nghiệp.
Bảng 4: Dư nợ của Chi nhánh NHNT Thành Cơng theo thành phần khách hàng.
Trong những năm qua, Chi nhánh đã mở rộng các phương thức cho vay, đặc biệt là phương thức cho vay đồng tài trợ với các ngân hàng thương mại quốc doanh và ngân hàng thương mại cổ phần trên địa bàn đối với các dự án lớn cĩ
hiệu quả. Khơng chỉ thế, số lượng khách hàng của Chi nhánh khơng ngừng gia tăng. Lúc đầu, khách hàng cá nhân chiếm phần lớn trong dư nợ cho vay, dần
dần, với hoạt động kinh doanh hiệu quả, các doanh nghiệp đã tìm đến với Chi
nhánh ngày một nhiều. Tỷ trọng khách hàng doanh nghiệp qua các năm đều tăng
lên, thể hiên: năm 2005 chỉ cĩ 35%, thì đến năm 2007, tỷ lệ này là 40% tổng dư
nợ cho vay. Để cĩ được kết quả này, Chi nhánh đã khơng ngừng đổi mới, nâng
cao uy tín, nâng cao phong cách giao dịch văn minh lịch sự, đồng thời cịn làm nhiệm vụ tư vấn khách hàng các mặt nghiệp vụ cũng như các dịch vụ của ngân hàng. Đến 31/12/2007, Chi nhánh đã cĩ 142 khách hàng cá nhân và 93 doanh nghiệp cĩ quan hệ vay vốn.
Đồng thời CN cũng mở rộng loại hình cho vay tiêu dùng, cho vay trả gĩp
với nhiều hình thức cho vay ưu đãi, hấp dẫn. Đến hết năm 2007, dư nợ tại bộ
phận tín dụng thể nhân đạt hơn 56 tỷ VND, các khoản cho vay cá nhân cĩ chất lượng tốt, đảm bảo khả năng trả nợ ngân hàng.
Năm 2005 Doanh Nghiệp 35% cá nhân 65% Năm 2006 Doanh Nghiệp 36% cá nhân 64% Năm 2007 cá nhân 60% Doanh Nghiệp 40%
Nhìn vào Bảng 5, ta thấy dư nợ cho vay qua các năm đều tăng. Năm 2007, dư nợ là 926 tỷ đồng, tăng 28 % so với năm 2006 và tăng 40,7% so với năm 2004.
Qua các năm, cho vay ngắn hạn, trung và dài hạn đều tăng, tỷ trọng cho vay trung và dài hạn ngày càng cao, tuy nhiên cho vay ngắn hạn vẫn chiếm rất
lớn. Điều này cho thấy rằng ngoài việc tăng cường cho vay các doanh nghiệp thì chi nhánh cịn mở rộng cho vay đối với các dự án lớn dài hạn. Mặt khác, việc tăng dư nợ đối với khu vực trung và dài hạn cũng phán ánh rủi ro trong các hoạt động tín dụng của Chi nhánh đang cĩ xu hướng tăng lên. Cùng với uy tín trong
hoạt động ngoại thương tăng cao, hình thức cho vay bằng ngoại tệ cũng đang được chi nhánh đẩy mạnh phát triển.
36 0 200 400 600 800 1000 tỷ V N D 2004 2005 2006 2007
Dư nợ cho vay của VCB Thành Cơng
2.1. Cho vay ngắn hạn 2.2. Cho vay trung và dài hạn
0 200 400 600 800 1000 2004 2005 2006 2007
Dư nợ cho vay theo loại tiền tệ
1.1. Ngoại tệ 1.2. VND
Bảng 5: Dư nợ cho vay của VCB Thành Cơng qua các năm
Chỉ tiêu Năm 2004 Năm 2005 So năm 2004 Năm 2006
So năm
2005 Năm 2007
So năm 2006
Tỷ đồng (%) Tỷ đồng (%) (%) Tỷ đồng (%) (%) Tỷ đồng (%) (%)
Dư nợ cho vay 658.1 100 691.9 100 105.14 721.95 100 104.34 926 100 128.26
1.1. Ngoại tệ 131.41 20 161.64 23 123 243.37 32 150.56 324.1 35 133.17
1.2. VND 526.68 80 529.36 77 100.51 487.58 68 92.108 601.9 65 123.45
2.1. Cho vay ngắn hạn 552.8 84 572.81 83 103.62 574.58 79 100.31 657.46 71 114.43
2.2. Cho vay trung và dài hạn dài hạn
Cĩ được kết quả như vậy, đội ngũ cán bộ nhân viên của chi nhánh luơn
phải chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, duy trì khách hàng truyền thống,
tìm kiếm các dự án, phương án sản xuất kinh doanh khả thi, tạo điều kiện hỗ trợ
kịp thời nhu cầu vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.
Phong cách làm việc, chất lượng giao dịch và chất lượng các sản phẩm tín dụng
của Chi nhánh đã tạo được niềm tin và uy tín đối với khách hàng, trở thành đối
tác quan trọng, cùng khách hàng kinh doanh hiệu quả.
2.1.2.3. Cơng tác kế tốn và dịch vụ ngân hàng
Với chính sách đa dạng hĩa các sản phẩm dịch vụ ngân hàng, phát triển
mạng lưới và chính sách ưu đãi đối với khách hàng, BGĐ Chi nhánh đã tạo điều
kiện cho cơng tác khuếch trương các tiện ích dịch vụ ngân hàng, nâng cao chất lượng phục vụ, nhằm thu hút đơng đảo khách hàng đến sử dụng các dịch vụ của ngân hàng. Đây là một trong những khâu quan trọng tác động đến tốc độ tăng trưởng nguồn vốn huy động của CN.
- Lượng Kiều hối chuyển qua NHNT luơn gia tăng. Doanh số đến quý II năm 2007 là 26365 triệu USD, tăng 203% so với cùng kỳ năm 2006, gấp 4,7 lần