Trên cơ sở kế hoạch chung, lập các kế hoạch hỗ trợ (các kế hoạch tác nghiệp): kế hoạch marketing, kế hoạch nhân sự, kế hoạch tài chính nhằm xác… định các mục tiêu, giải pháp, phơng án huy động và khai thác các khả năng và nguồn lực thực hiện có hiệu quả phơng án kế hoạch mục tiêu trên.
Sơ đồ 8: Các bớc lập kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp.
Lợng hoá phơng án bằng việc lập các ngân sách. Ngân sách chung của doanh nghiệp đợc biểu thị bởi chi phí, doanh thu với lợi nhuận hoặc số d tổng hợp của doanh nghiệp.
- B1: Nhận thức cơ hội kinh doanh:
Đây là một bớc quan trọng cần đợc thực hiện thờng xuyên của công ty, nhất là vào cuối năm báo cáo, đợc thể hiện thông qua việc đánh giá các yếu tố bên trong và bên ngoài.
+ Về điểm mạnh: Là doanh nghiệp nhà nớc, Công ty Đầu t Thơng mại và Dịch vụ Thắng Lợi có u thế hơn các công ty khác hoạt động cùng lĩnh vực nhờ có một địa bàn hoạt động rộng, rất thuận tiện cho cả hai hoạt động chính của công ty là xuất nhập khẩu và du lịch. Mặt khác, công ty là thành viên của Liên minh trung ơng các Hợp tác xã Việt Nam, đợc sự giúp đỡ của Liên minh,
Nhận thức cơ hội kinh doanh Xác định các mục tiêu kinh doanh
Soát xét các tiền đề, căn cứ Hoạch định các phướng án kinh doanh Đánh giá, so sánh các phướng án dựa vào mục tiêu phải đạt
Lựa chọn phương án
Lập cáckế hoạch hỗ trợ
Lượng hoá phương án thông qua việc lập các ngân sách
và kết nối hoạt động của công ty với các thành viên khác trong Liên minh. Ngoài ra, việc xác định, đánh giá nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của khách hàng đợc công ty chú trọng khai thác thông qua điều tra nhu cầu, thị hiếu của khách hàng.
+ Về điểm yếu: Hiệu quả kinh doanh cha cao, cha tận dụng đợc các lợi thế và nguồn lực (cụ thể: một đồng sản xuất kinh doanh chỉ thu đợc 0,04 đồng lợi nhuận – và chỉ số này vẫn cha đợc thay đổi qua các năm); công tác quản lý điều hành, làm việc còn rờm rà chậm chạp.
+ Về cơ hội: Nhờ có địa bàn hoạt động rộng, công tác tìm kiếm thị tr- ờng đã cải thiện một chút, và nhờ có sự giúp đỡ tạo điều kiện của liên minh, công ty có nhiều điều kiện để phát huy khả năng của mình.
+ Về thách thức: Những năm trở lại đây, nền kinh tế các nớc trong khu vực và trên thế giới có nhiều biến động, những tác động này có ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất nhập khẩu và du lịch. Ngoài ra, các đối thủ cạnh tranh (trong đó có một số lớn là các công ty t nhân, công ty cổ phần) luôn tự đổi mới nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Là doanh nghiệp nhà nớc, nguồn vốn kinh doanh của doanh nghiệp còn hạn hẹp, công ty gặp nhiều khó khăn trong cạnh tranh với các đối thủ trên thị trờng.
-B2: xác định các mục tiêu kinh doanh:
Việc xác định các mục tiêu kinh doanh đợc thể hiện bằng các mục tiêu chung và mục tiêu cụ thể.
Trong đó, mục tiêu chung là:
+ Hoàn thành các nhiệm vụ kinh doanh đặt ra.
+ Tiếp tục đổi mới và hoàn thiện bộ máy quản lý.
+ Mở rộng thị trờng, tận dụng các nguồn lực để nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trờng.
+ Hoàn thành nghĩa vụ nhà nớc (nộp ngân sách nhà nớc từ 260 – 265 triệu đồng/năm).
+ Thu nhập của cán bộ công nhân viên ổn định từ 750.000 – 850.000đồng/ngời/tháng.
+ Lợi nhuận của doanh nghiệp khoảng 560 triệu đồng.