III. Thực trạng hoạt động Marketing của Côngty đờng 126:
3. Nhận thức về Marketing:
4.1.1. Các hoạt động của Côngty nhằm thực hiện mục tiêu lợi nhuận:
- Công ty đã nhận thức đợc tầm quan trọng của việc đa dạng hoá sản phẩm có ảnh hởng đến doanh thu và lợi nhuận, làm cho doanh thu và lợi nhuận không ngừng tăng lên, bình quân mỗi năm tăng 18,2% về doanh thu và 13,7% về lợi nhuận. Công ty đã không ngừng mở rộng hợp lý danh mục sản phẩm của Công ty nhằm đa ra một cơ cấu sản phẩm hợp lý. Thời gian trớc đây, Công ty chỉ chú trọng tới việc xây dựng các công trình giao thông nh đờng, cầu nhng hiện nay thì Công ty đã biết mở rộng danh mục sản phẩm của mình nh: xây dựng công trình thuỷ lợi. Đv: triệu đồng
Loại sản phẩm Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Giá trị sl % Giá trị sl % Giá trị sl % - Xây dựng đờng các
cấp và cầu nhỏ.
- Sản xuất cấu kiện bê tông đúc sẵn ống cống Φ750 - Φ2000, bê tông nhựa.
- San nền tạo bãi, làm đờng nội bộ trong khu công nghiệp – chế xuất. - Xây dựng các công trình thuỷ lợi. 66.517,2 2,75 6,1 5,2 99,98 0,004 0,009 0,008 74.108,8 10,8 14,34 2,8 99,96 0,015 0,02 0,004 100.396,4 2,1 18,6 4,3 99,97 0,002 0,02 0,004 Tổng cộng 66.531,2 100 74.136,7 100 100.412,4 100 Mặc dù đây cha phải là cơ cấu sản phẩm hợp lý nhng qua đây cho chúng ta thấy Công ty đã bắt đầu chú ý đến các sản phẩm khác ngoài những sản phẩm truyền thống là cầu và đờng.
ở mỗi đại phơng, mỗi vùng thì Công ty đã đa ra loại sản phẩm cho phù hợp, nh miền núi thì Công ty xây dựng kết cấu đờng: đất cấp phối, sỏi đồi, đá dăm n- ớc... nh vùng nông thôn thì Công ty chủ yếu xây dựng kết cấu đờng: gia cố đá vôi, đá dăm nớc, bán thấm nhập nhựa... Ngoài ra việc đa dạng hoá ngành nghề cũng đ- ợc Công ty bắt đầu chú ý tới, điều này đợc thể hiện ở các công trình sửa chữa, nâng cấp, cải tạo... trong 3 năm trở lại đây:
+ Gia cố mái Taluy - Đèo ngang V2, gia cố đê Sông Đuống. + Dịch tuyến đầu đờng hành lang N1 –Tuyến A-B.
+ Kiên cố mái Taluy quốc lộ 24 – Kon Tum. + Sửa chữa nhỏ khu vực Cảng Sài Gòn.
+ Sửa chữa các tuyến đờng Huyện Đông Anh – Hà Nội. + Sửa chữa đờng lăn sân bay Nội Bài...
Có đợc những điều trên đó là do Công ty đã nhận biết đợc một cách rõ nét về sự cạnh tranh trên thị trờng, nhu cầu của thị trờng, các công nghệ khoa học tiên tiến...
- Công ty đờng 126 luôn tạo uy tín cho sản phẩm của Công ty trên thị trờng: đó là việc thi công đúng tiến độ, chất lợng... do chủ đầu t yêu cầu làm cho họ luôn tin tởng vào sản phẩm mà Công ty làm ra. Điều này đợc minh chứng bởi giá trị sản lợng mà Công ty hoàn thành đã không ngừng tăng lên một cách nhanh chóng (năm 01/00 tăng 11,4%, năm 02/01 tăng 35,4%). Và chính việc thi công đúng tiến độ, chất lợng... đã đẩy nhanh đợc quá trình bàn giao thanh toán với chủ đầu t, từ đó sẽ thu đợc vốn về để tiếp tục đầu t quá trình sản xuất.
- Một yếu tố rất quan trọng để giúp cho Công ty đờng 126 đạt đợc mục tiêu lợi nhuận đó là Công ty có chính sách giá phù hợp. Giá thầu mà Công ty đa ra phù hợp với nhu cầu mua của chủ đầu t nên họ sẵn sàng kí kết hợp đồng với Công ty. Bên cạnh đó thì giá thầu mà Công ty đa ra vẫn đảm bảo cho Công ty có lãi (năm 2000 lãi 652,5 triệu đồng, năm 2001 lãi 765,217 triệu đồng, năm 2002 lãi 843 triệu đồng). Đó là do:
+ Công ty luôn cố tìm ra những biện pháp tổ chức thi công tối u nhất để đảm bảo đáp ứng yêu cầu của chủ đầu t mà lại giảm đợc giá thành công trình.
+ Tận dụng máy móc, thiết bị đã hết khấu hao và nhân công nhàn rỗi để tăng cờng xây dựng điều này dẫn đến việc giảm giá thành công trình.
- Ngoài ra, Công ty còn thiết lập mối quan hệ với chủ đầu t, Ban quản lý dự án... để dự đoán nhu cầu phát triển cơ sở hạ tầng trong tơng lai từ đó tăngn khả năng trúng thầu và tìm ra những đoạn thị trờng tiềm năng. Ngoài việc Ban lãnh đạo tìm kiếm hợp đồng xây dựng mà chính các Đội công trình tự tìm kiếm hợp đồng xây dựng.
Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Giá trị hợp đồng 6.719.651.200đ 12.010.145.400đ 25.060.800.000đ
Tỉ lệ phần trăm so tổng giá trị sản l- ợng
10,1% 16,2% 25%
Ta thấy tỉ lệ giá trị các hợp đồng do Đội công trình tự tìm kiếm đã tăng lên rất nhiều, điều này cho ta thấy khối lợng mà do đội tìm kiếm đã chiếm một tỷ trọng không nhỏ trong tổng giá trị khối lợng của cả Công Công ty đờng 126, chính điều