II. Chính sách giá:
4. Một số phơng pháp định giá:
4.1. Hai quan điểm định giá hay hai chính sách giá:
4.1.1. Quan điểm định giá thứ nhất:
T tởng cốt lõi của quan điểm này là coi các yếu tố bên trong, những yếu tố chủ quan là yếu tố quyết định hơn so với các yếu tố bên ngoài khi mà xác lập những chính sách giá.
Theo quan điểm này thì:
Giá bán sản phẩm = Giá thành + Lợi nhuận dự kiến + Dự phòng những rủi ro xảy ra
Điều này chứng tỏ giá bán sản phẩm có thể bù đắp đợc những chi phí bỏ ra và tăng đợc lợi nhuận. Và quan điểm này chính là chính sách giá “vị công ty”.
4.1.2. Quan điểm định giá thứ hai:
Đối với quan điểm này lại cho rằng các yếu tố bên ngoài, khách quan có tầm quan trọng lớn hơn, có ý nghĩa quyết định hơn so với các yếu tố bên trong khi xác lập giá. Theo quan điểm này thì chính sách giá phải thay đổi một cách linh hoạt tuỳ theo tình hình thị trờng.
Nếu sản phẩm của doanh nghiệp là sản phẩm mới, đặc biệt... thì có thể lúc đầu doanh nghiệp định giá cao, sau đó giảm giá dần dần để thúc đẩy việc tiêu thụ.
Nếu sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất ra với khối lợng lớn, bán đại trà, có nhiều sản phẩm cạnh tranh thì doanh nghiệp có thể định giá theo mức giá đã hình thành trên thị trờng...
Do đó theo quan điểm này thì doanh nghiệp cũng cần định giá phân biệt theo khu vực thị trờng, thời gian và đối tợng khách hàng để thu hút nhiều khách hàng... Và quan điểm thứ hai này chính là chính sách giá “ hớng ra thị trờng “.
Đối với doanh nghiệp xây dựng ở tình trạng phải tuân thủ theo giá của ngời khác, nghĩa là quyết định giá của doanh nghiệp chịu sự ảnh hởng vật chất của nhiều hoạt động khác nhau của các đối thủ cạnh tranh.
4.2. Một số ph ơng pháp định giá:
4.2.1. Định giá xuất phát từ chi phí sản xuất: Theo phơng pháp này thì:
Giá sản phẩm = Chi phí sản xuất, tiêu thụ + Lợi nhuận dự kiến
Chi phí sản xuất, tiêu thụ bao gồm chi phí sản xuất, chi phí Marketing, chi phí phân phối.
Lợi nhuận dự kiến chính là phần thu nhập chịu thuế tính trớc
Ưu điểm của phơng pháp này là tơng đối đơn giản và có thể kiểm soát đợc các đại lợng tính giá bán sản phẩm.
Nhợc điểm của phơng pháp này là không xem xét tới các nhân tố về nhu cầu và nhu cầu không phản ánh đầy đủ đợc sự cạnh tranh.
4.2.2. Định giá xuất phát từ tình hình cạnh tranh:
T tởng cốt lõi của phơng pháp này là hớng giá của bản thân doanh nghiệp đến vị trí của đối phơng, không phụ thuộc vào tình hình cung cầu và tình hình chi phí của doanh nghiệp. Nó đợc giải quyết theo 2 hớng:
- Hớng tới giá trung bình của toàn ngành.
- Hớng tới giá của doanh nghiệp đóng vai trò dẫn đầu giá của toàn ngành. Trong tình hình cạnh tranh gay gắt nh hiện nay thì các doanh nghiệp xây dựng phải định giá dự thầu nh thế nào để vẫn đảm bảo có lãi mà vẫn đảm bảo thắng thầu. Muốn vậy thì các doanh nghiệp xây dựng phải nghiên cứu kĩ các đối thủ cạnh tranhvề tài nguyên, điểm mạnh, điểm yếu, đồng thời chính cách doanh nghiệp phải tìm cách để chi phí sản xuất xuống nhng vẫn đảm bảo các yêu cầu của chủ đầu t.
4.2.3. Định giá hớng theo cầu:
Cốt lõi của phơng pháp này là giá của doanh nghiệp phải phù hợp với sức mua của khách hàng, trên cơ sở có phân tích cơ cấu của khách hàng tiềm năng.
Khi định giá thì doanh nghiệp cần phải lựa chọn mức giá thích hợp với từng khách hàng hay cjính là từng chủ đầu t, với từng công trình.
4.2.4. Định giá theo một số phơng pháp khác:
- Định giá dựa vào tâm lý của khách hàng hay chính là mức độ chấp nhận của khách hàng.
- Định giá theo mức gái hiện hành.
..