IV. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP VỀ MARKETING-MIX CHO CÔNG TY NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG.
b) Xúc tiến bán hàng: Các biện pháp mà Công ty có thể sử dụng là
-Thường xuyên tổ chức những hội nghị khách hàng để có thể biết được nhu cầu, đánh giá của họ về sản phẩm và dịch vụ hiện tại.
- Tham gia các triển lãm thương mại, triển lãm hàng công nghiệp, hàng tiêu dùng để tiếp cận với khách hàng triển vọng, kết hợp với quảng cáo để tạo sự hiểu biết về công ty.
Ngoài ra, với định hướng mở rộng thị trường may mặc, Công ty có thể thành lập các trung tâm giới thiệu sản phẩm và bán hàng, tham gia cùng với FADIN và VINATEX tổ chức các cuộc trình diễn thời trang.
c)Bán hàng trực tiếp.
Kinh doanh trên thị trường hàng công nghiệp, bán hàng trực tiếp là công việc được đề cao lên hàng đầu trong xúc tiến hỗn hợp. Nhân viên bán hàng ngay nay không những phải biết cách tiêu thụ nhiều hàng mà còn phải biết phân tích các số liệu tiêu thụ, định lượng tiềm năng của thị trường, xác định các chiến lược và kế hoạch Marketing. Vì vậy, lực lượng bán hàng của Công ty nên chia theo cơ cấu sản phẩm. Tầm quan trọng và hiểu biết sản phẩm cùng với sự phát triển của các cơ cấu chủng loại sản phẩm và hệ thống quản lý sản phẩm là lý do Công ty nên chọn cơ cấu bán hàng theo kiểu này. Để kích thích việc bán hàng có hiệu quả, Công ty cần phải xây dựng một chế độ thù lao hấp dẫn. Tiền thù lao này được chia làm hai phần: phần cứng và phần mềm (phần cứng là tiền lương còn phần mềm là tiền thưởng, tiền hoa hồng). Thiết nghĩ Công ty nên áp dụng chế độ thưởng hoa hồng cho nhân viên của mình vì chính điều này sẽ kích thích hơn nữa tính sáng tạo và nỗ lực trong công tác bán hàng của nhân viên. Bước quản lý cuối cùng đòi hỏi là phải đánh giá định kỳ thành tích của từng nhân viên để có sự khen thưởng cho công bằng và thoả đáng.