III HOÀN THIỆN CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY.
b) Các loại chiến lược đáp ứng thị trường:
Công ty có thể chấp nhận 3 chiến lược cơ bản đối với thị trường mục tiêu là Marketing không phân biệt, Marketing phân biệt và Marketing tập trung.
-Nếu chọn chiến lược Marketing không phân biệt, công ty có thể đi sâu vào toàn bộ thị trường với một chiến lược như nhau. Thuận lợi của chiến lược này là chi phí thấp tạo nên cơ sở để thực hiện một chính sách giá rẻ, được áp dụng có hiệu quả ở những thị trường nhạy cảm về giá. Tuy nhiên, chiến lược này cũng có những hiểm nguy đáng kể, đó là công ty không thể xâm nhập vào những khúc thị trường quan trọng và nếu tại đó đối thủ cạnh tranh của công ty có những chiến lược sắc bén hơn thì công ty sẽ để mất thị phần.
Với chiến lược Marketing phân biệt: theo chiến lược này công ty quyết định tham gia vào nhiều đoạn thị trường và soạn thảo những chương trình Marketing riêng biệt cho từng đoạn. Thực hiện theo chiến lược này cho phép công ty cạnh tranh chỉ trong một vài phân khúc và phát triển một chương trình Marketing-mix để phục vụ các phân khúc đó. Tuy nhiên, cũng phải kể đến những đòi hỏi của chiến lược này về nỗ lực của công ty, đặc biệt là chi phí gia tăng trong thương mại trong đó có những chi phí tăng nhanh đáng kể: chi phí cải tiến sản phẩm, chi phí lưu kho, chi phí cho hoạt động Marketing. Xét về năng lực của công ty thì không thể thực hiện được chiến lược này.
Với chiến lược Marketing tập trung: khi áp dụng chiến lược này công ty thaqy vì việc đuổi theo những tỷ phần nhỏ trong thị trường lớn bằng cách
tìm lấy tỷ phần lớn trong một vài thị trường nhỏ. Lợi thế có được là công ty có thể tạo thế độc quyền nhờ hiểu biết rõ nhu cầu và ước muốn của khách hàng. Nhưng những rủi ro mà công ty có thể gặp phải là đoạn thị trường mục tiêu có thể mất nếu nhu cầu của thị trường thay đổi hoặc một mặt hàng mạnh hơn lao vào lĩnh vực đó. Vì vậy, công ty không nên chọ chiến lược này.
Tóm lại, với mục tiêu mở rộng thị trường và một năng lực tài chính có hạn công ty nên chọn chiến lược Marketing không phân biệt.