II. Xác lập hệ thống Marketing-mix cho công ty
2. Quyết dịnh về giá
2.1 Phơng pháp định giá sản phẩm của công ty
Theo ý kiến của bản thân tôi thì công ty lên thực hiện việc định giá bằng cách kết hợp hai phơng pháp định giá đó là phơng pháp cộnglời và chi phí và phơng pháp định giá theo giá trị.
*Đối với phơng pháp định giá theo cách cộng lời và chi phí Chi phí cố định
Số lượng Chi phí đơn vị = Chi phí biến đổi +
Chi phícho đơn vị sản phẩm
1- Lợi nhuận mong muốn trên doanh số bán Giá cộng phụ giá =
Ưu nhợc điểm của phơng pháp này :
Đơn giản, dễ tính giúp công ty tung ra một sản phẩm mới thờng định giá cao cho nó với hy vọng thu hồi đựoc chi phí nhanh nhất, ngời bán biết chắc giá gốc hơn là nhu cầu, bằng cách giảm giá với giá gốc ngời bán sẽ đơn giản đợc việc định giá, tất cả các công ty trong ngành sử dụng phơng pháp này thì giá thành của họ sẽ tơng tự nhau, giảm tối đa cạnh tranh về giá công bằng hơn cho cả ngời mua và ngời bán.
Nhợc điểm :
Không chú ý đến nhu cầu hiện tại của thị trờng => chi phí cho đơn vị sản phẩm cao hơn, Gặp rủi ro nếu đối thủ của doanh nghiệp định hớng theo định giá thấp.
*Phơng pháp định giá theo giá trị nhận thức đợc : Công ty xem xét những nhận xét của ngời mua về giá trị không lấy chi phí của ngời bán làm căn cứ quan trọng để tiến hành định giá. Với phơng pháp này sử dụng những biến phi giá cả trong Mar-mix có ảnh hởng khá là lớn để tạo lên giá trị nhận thức trong suy nghĩ của ngời mua về sản phẩm. Nó rất phù hợp với ý tởng định vị sản phẩm.
Việc kết hợp cách định giá của 2 phơng pháp nêu trên giúp công ty khắc phục đợc những nhợc điểm và tăng đợc lợi thế của cả 2 phơng pháp. Sử dụng 2 phơng pháp này kết hợp với nhau là công ty đã định giá sản phẩm của mình dựa trên 2 vị thế khác nhau. Vị thế ngời bán và vị thế ngời mua (nhìn từ giá trị nhận thức đợc). Việcnày sẽ giúp cho công ty giữ đợc các khách hàng hiện tại và kéo theo đợc các khách hàng tiềm năng bởi mức giá tính nh vậy đảm bảo đợc sự công bằng ( cho ngời bán và ngời mua) đảm bảo sự hài hòa giữa chất lợng sản phẩm với giá và đợc ngời tiêu dùng chấp nhận.
2.2 Tầm quan trọng và những yếu tố cơ bản ảnh hởng đến quyết định
Để giảm bớt giá hiện tại, xây dựng một mức giá hợp lý hơn nhằm tận dụng những đoạn thị trờng mà công ty có khả năng hấp dẫn khách hàng trong cạnh tranh nhờ công cụ giá cả. Công ty phải xác định mục tiêu của Maketing, chính sách giá là giảm giá bằng cách tính toán yếu tố đầu vào một cách hợp lý. Nh việc tăng tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm mà trong nớc có thể sản xuất đợc mà chất lợng vẫn đợc đảm bảo. Việc lắp ráp bản thân doanh nghiệp có thể đảm nhận mà không ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm là mấy nên cần hạn chế việc nhập sản phẩm hoàn chỉnh bởi thuế xuất nhập linh kiện thấp hơn rất nhiều so với nhập sản phẩm hoàn chỉnh.
Những nhân tố ảnh hởng đến giá cả phải đợc phân tích rạch ròi kỹ lỡng bởi một bộ phận những ngời làm giá có kiến thức và kinh nghiệm. Qua đó biểu hiện đợc mối liên hệ giữa chúng trong việc thống nhất mức giá cuối cùng. Khi tiến hành phân tích các yếu tố ảnh hởng cần phải xác định đâu là nhân tố quan trọng nhất. Với mục tiêu của công ty đối với sản phẩm tiêu dùng là tăng doanh số bán ra ở
các thành phố lớn nh Hà nội, Tp Hồ chí minh, chiếm lĩnh và mở rộng ra các khu vực thành thị khác.
ở mỗi thị trờng khác nhau thì khách hàng của công ty có những đặc điểm khác nhau, vậy tôi xin đề xuất quy trình định giá hớng vào mục tiêu lợi nhuận trên những đoạn thị trờng nh sau.
+Xác định các mức giá có thể có cho các khúc thị trờng : Công ty phải xác định cho mỗi thị trờng khác nhau một mức giá khác nhau dựa trên cơ sở mức thu nhập của khách hàng, nhu cầu tiêu dùng mặt hàng đó và các chi phí khác có liên quan
+Xác định khối lợng bán kỳ vọng tơng ứng đối với từng loại thị trờng dự báo khối lợng bán kỳ vọng đối với từng mức giá
+Xác định mức chi phí khả biến bình quân cho một sản phẩm để kết hợp xác định mức tơng ứng của các sản phẩm trên thị trờng