d. Chính sách xúc tiến khuyếch trơng
3.2.4.2. Chính sách giá.
Giá là bí quyết của sự thành công trong kinh doanh xuất khẩu, là yếu tố quyết định mua hàng của khách hàng. để đi đúng hớng trong quá trình định giá, doanh nghiệp cần lu ý một số giải pháp:
- Xác định mục tiêu tổng thể của việc định giá, đồng thời đa ra những chính sách định giá phù hợp với các mục tiêu trớc một hoạt động xuất khẩu. Công ty càng xác định rõ mục tiêu thì càng dễ định giá.
+ Khi mới thâm nhập thị trờng công ty có thể định giá thấp để tránh tình trạng cạnh tranh khốc liệt,
+ Khi công ty có chỗ đứng trên thị trờng, để có đợc thị phần, công ty định mức giá cạnh tranh thấp nhất có thể.
+ Khi công ty dẫn đầu về chất lợng, công ty phải đầu t cho việc nghiên cứu phát triển và mở rộng triển khai hoạt động marketing thì định giá cao là cần thiết do chi phí lớn
- Chi phí là căn cứ để doanh nghiệp định giá. Giá phải trang trải hết các chi phí sản xuất, phân phối và bán sản phẩm đồng thời tạo ra lợi nhuận hợp lý cho những nỗ lựcvà rủi ro mà doanh nghiệp phải chịu.
Hiện nay, công ty đang áp dụng giá FOB trên cơ cở thỏa thuận trực tiếp với khách hàng nớc ngoài. Để tránh tình trạng bị ép giá, công ty cần xây dựng một khung giá mục tiêu cho mặt hàng xuất khẩu, trên cơ sở tính toán, phân tích các chi phí , giá sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh, phạm vi giá đã đợc thị trờng chấp nhận.
- Công ty có thể định gí dựa vào quan hệ cung câu: trong kinh tế thị tr- ờng giá cả chịu sự điều tiết của quan hệ cung cầu trên thị trờng. Do vậy, để đ- a ra một giá đúng, giá hợp lý cần phải nghiên cứu và theo dõi sát sao những biến động của thị trờng quốc tế, những dự báo về xu hớng phát triển của mặt hàng trên thị trờng theo thời điểm, nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng, nghiên cứu tình hình cạnh tranh, giá của các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng.,.Ngoài ra nghiên cứu mức độ co giãn của ccầu theo giá của mặt hàng trên thị trờng để nâng cao hay hạ giá thành sản phẩm cho phù hợp, cũng là một giải pháp hữu hiệu.
- Nâng cao chất lợng sản phẩm , cải tiến bao bì mẫu mã để tăng sức cạnh trnah là hình thức gián tiếp để cải thiện quá trình định giá.
- Đầu t phát triển sản phẩm mới, sản phẩm mới ra đời thờng cha hình thành giá trên thị trờng, do vậy có thể định giá cao mà khách hàng vẫn chấp nhận vầ đôi khi giá cao tạo cho ngời tiêu dùng cẩm giác hàng hóa có giá trị và có chất lợng cao.
- Giảm thiểu các chi phí, cần cải tiến công tác quản lý trong nội bộ công ty, giảm thiểu chi phí hành chính, vânh chuyển, lu kho.
- Tăng cờng công tác nghiên cứu giá. Công ty nên thờng xuyên nghiên cứu tình hình giá cả, các dự báo về giá quốc tế của mặt hàng máy tính, và mặt hàng thay thế trên thị trờng, nghiên cứu cấp độ co giãn của cầu theo giá, nghiên cứu những thay đổi về thu nhập để đa ra các mức giá thích hợp hay kịp thời điều chỉnh giá cho mặt hàng XK. Ngoài ra, công ty phải thờng xuyên nghiên cứu tỷ giá hối đoái và nên cân nhắc nên dùng đồng tiền nào là đồng tiền tính toán, đồng tiền nào là đồng tiền thanh toán sao cho có lợi nhất cho công ty.
- Ngoài ra công ty cần chú ý nghiên cứu các chính sách của chính phủ và các yêu cầu bắt buộc chính phủ nớc sở tại áp dụng để giảm thiểu những chi phí.