b. Về nhập khẩu.
2.2.2.4. Chính sách nỗ lực thực hiện marketing-mix xuất khẩu.
a. Chính sách sản phẩm xuất khẩu.
Sản phẩm là hình ảnh của công ty. Vì vậy, chính sách sản phẩm của công ty xuất phát từ chính các mục tiêu nguồn lực và cơ hội thị trờngcủa công ty đó. Nhận thức rõ tầm quan trọng của chính sách sản phẩm công ty điện tử Hà Nội đặc biệt chú trọng đến việc hạ giá thành và nâng cao chất l- ợng sản phẩm-dịch vụ.
Cấu hình mà công ty xuất khẩu sang thị trờng Cuba thờng là máy tính đồng đồng bộ-tiêu chuẩn Iso.
STT Tên thiết bị Cấu hình thiết bị Số l- ợng
Đơn giá
Thành tiền
23 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CPU Memory HĐD NIC Main board CD- Room FDD Accessories Power Supply Monitor 1x intel celeron 2.0 GHZ 128 MB; upgradable to 1 GB kington 40 GB 10/100 Ethernet Inthernet Intel 845 GVSR 52x LG 1.44 MB PS/2 comparatible mouse
PS/2 compatible 101-key key board 220V/80HZ
XVGA 15 inch 1 90 90
Qua số liệu ta thấy, sản phẩm máy tính của công ty có cấu hình hiện đại và khả năng nâng cấp là cao. đáp ứng với nhu cầu hiện tại của thị trờng Cuba.Giá cả hợp lý khoảng 500$/bộ là giá mà công ty có thể cạnh tranh tốt trên thị trờng.
Do đặc điểm ngành hàng kinh doanh, các đối thủ cạnh tranh trong ngành hàng này nếu không qua con đờng chính phủ thì họ có công nghệ ký thuật vợt hơn hẳn nh Hàn Quốc, Malaixia, hoặc Trung Quốc cũng là đối… thủ lớn của doanh nghiệp trên thị trờng này với tập khách hàng là chính phủ, các doanh nghiệp nhà nớc và hộ tiêu dùng.Do đó, sản phẩm của công ty luông phải đáp ứng những yêu cầu khắt khe về số lợng và tiêu chẩn kỹ thuật. Từ năm 2003 đến năm 2005 trung bình mỗi năm côngty xuất khẩu đi thị tr- ờng này là 10.000 bộ máy tính.Thu về cho công ty một nguồn ngoại tệ lớn, và năm 2005 doanh tbu của ngành hàng điện tử đã tăng mạnh và khá ổn định 48.6%.
Điện tử đang là ngành đợc chính phủ u tiên phất triển, do đó công ty có điều kiện để phát huy năng lực sản xuất của mình. Với những lợi thế sẵn có
cùng với sự đầu t thích đáng, chính sách sản phẩm tập trung vào nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm công ty sẽ tiến hành có hiệu quả.Công ty định hớng hoạt động marketing vào nhóm đối tợng là cơ quan chính phủ , doanh nghiệp, hộ gia đình Trên cơ sở sự ra đời của các loại máy móc thiết… bị kỹ thuật cao và những tiêu chuẩn kỹ thuật mới công ty tập trung nghiên cứu và cải thiện sản phẩm của mình, với tính chất công nghệ thay đổi hàng ngày hàng giờ, để đáp ứng với sự thay đổi đó công ty không ngừng đa dạng hóa và nâng cao chất lợng sản phẩm của mình.
Trong chính sách xuất khẩu về sản phẩm, nguồn nguyên liệu đóng vai trò rất quan trọng, công ty luôn nhập khẩu các linh kiện điện tử, vi tính từ những nhà nhập khẩu có uy tín tốt nh là Singapor, Trung Quốc, Thái Lan… Cuba là nớc nghèo, thu nhập ngời dân còn thấp do vậy sản phẩm của công ty đã đáp ứng đớc nhu cầu thanh toán cũng nh yêu cầu về chất lợng của thị tr- ờng này, công ty đẩy mạnh sản lợng xuất khẩu vào thị trờng này vào các năm từ 2008 đến 2010 khoảng 60.000 bộ. Để cạnh tranh đợc công ty luôn coi chất lợng sản phẩm là yếu tố hàng đầu vì nhu cầu của ngời tiêu dùng ngày càng đòi hỏi cao về chất lợng và các tinhds năng nổi trội của sản phẩm. Để giữ vững vin thế, uy tín cũng nh tăng thị phần của mình tại thị trờng này thì việc tập trung nâng cao chất lợng sản phẩm , cải tiến sản phẩm là vấn đề tất yếu đặt ra cho công ty.
Bên cạnh nâng cao chất lợng công ty phải chú trọng đến việc bao bì, nhãn mác cho sản phẩm xuất khẩu. Bao bì, nhãn mác vừa bảo vệ tốt sản phẩm vừa nói lên đợc tính năng của sản phẩm và giới thiệu về hình ảnh của công ty. Hanel đã có nhà máy sản xuất xốp chèn cho các sản phẩm điện tử. Về bao bì , tùy thuộc vào yêu cầu của khách hàng nêu trong hợp đồng để công ty đóng gói. Còn về nhãn mác , nhãn mác của công ty khá hoàn chỉnh, đã có biểu tợng của công ty , nó đã tăng đợc khả năng cạnh tanh của sản phẩm trên thị trờng đồng thời tạo điều kiện để công ty phát triển và mở rộng thị trờng.
Nhìn chung, chính sách sản phẩm của công ty tại thị trờng Cuba thực sự có hiệu quả. Ngời tiêu dùng ở thị trờng Cuba đã chấp nhận sản phẩm mang nhãn hiệu của công ty vì giá thành tơng đối rẻ so với các đối thủ cạnh tranh đồng thời lợi ích mang lại của sản phẩm cũng rất cao.Một chính sách sản phẩm tốt là cơ sở xuất khẩu các sản phẩm máy tính ra thị trờng nớc ngoài có hiệu quả trong quá trình hội nhập.