b. Về nhập khẩu.
2.2.1 Nghiên cứu đánh giá về thị trờng CUBA.
a. Vài nét về đất nớc Cuba.
Cộng hòa Cuba nằm ở vùng biển Caribe, có thủ đô là Harana. Diện tích là 110.860 kilômet vuông, dan số 11.116.000ngời, ngôn ngữ chính đợc sử dụng là tiếng Tây Ban Nha. Khí hậu có haimùa chính là: mùa ma và mùa khô. Tỷ lệ biết đọc và biết viết của ngời dân là khá cao trên 90%. Nền kinh tế Cuba bị suy thoái nặng nề do mất đi nguồn viện trợ lớn từ các nớc thuộc Xô Viết trớc đây. Chính phủ đã thực hiện nhiều biện pháp để thúc đẩy phát triển nền kinh tế nh cho phép công dân Cuba dùng ngoại tệ để thu hút tiền gửi từ nớc ngoài, cho phép các ngành dịch vụ đợc quyền tuyển chọn. Đặc biệt thu hút đầu t nớc ngoài, du lịch là một trong những mũi nhọn của nền kinh tế. Với nỗ lực của toàn dân và chính phủ, nền kinh tế của Cuba đã dần đổi sắc, thay da đổi thịt. Kinh tế với phát triển trung bình 4% bất chấp lệnh cấm vận của Mỹ.Bộ máy chính quyền bao gồm: (1) Hành pháp: Đứng đầu nhà nớc chính phủ là chủ tịch; nội các là hội đồng bộ trởng do quốc hội bầu nhiệmtheo đề xuất của chủ tịch nớc. (2) Luật pháp: Quốc hội đơn viện. ( 3) T pháp là tòa án tối cao.
Cuba là một đất nớc đang nỗ lực vợt qua đói nghèo, vơn lên để phát triển. Tuy vẫn giữ chế độ nhà nớc bao cấp nhng chính phủ vẫn giành một số đặc quyền cho các doanh nghiệp tự quyết trong các hoạt động kinh doanh.
Là một nớc đang phát triển . Nhập khẩu chủ yếu các mặt hàng dầu mỏ, máy móc, thiết bị điện tử, hóa chất và thực phẩm.Và xuất khẩu các sản phẩm: mía, sò ốc, sợi thuốc lá, sản phẩm y tế, cà phê. Và Cuba đã thiết lập đợc nhiều mối quan hệ tốt đẹp với các bạn hàng: Nga, Canada, Trung Quốc, Ukraine, Nhật Bản, Tây Ban Nha, Việt Nam, Mêhycô, ý, Pháp Nền công… nghiệp trong nớc phát triển khá mạnh với ngành lọc dầu và sản xuất đờng. Nông nghiệp chiếm 11% GDP trong cả nớc.
b. Đánh giá về môi trờng và thị trờng Cuba
Là một thị trờng tiềm năngđối với sản phẩm máy tính của công ty, bởi vì một số lý do sau:
- Cuba là một nớc giàu tài nguyên nhng cũng bị các nớc t bản xâm lợc và cai trị. Sau khi giành đợc độc lập vào ngày 20 tháng 5 năm 1902(10-10- 1898 hết là thuộc địa của Tây Ban Nha; ở dới sự cai trị của Hoa Kỳ từ năm 1898 tới năm 1902). Cuba đi theo nền cộng hòa và trong suốt những năm kiên trì chủ nghĩa xã hội, Cuba đã giúp đỡ chính phủ và nhân dân việt Nam rất nhiều về vật chất cũng nh tinh thần. Do vậy từ trớc đến nay chính phủ hai nớc đã có những mối quan hệ ngoại giao rất tốt đẹp.
- Thể chế chính trị với nhiều điểm tơng đồng và con đờng phát triển kinh tế của Cuba cũng có nhiều điểm tơng đồng dẫn đến doanh nghiệp có thể dự báo trớc những nhu cầu và thói quen tiêu dùng của ngời dân Cuba dựa trên kinh nghiệm kinh doanh trong nớc.
- Là một nớc còn nghèo, khả năng thanh toán của ngời dân còn thấp do đó việc sử dụng các sản phẩm công nghệ cao với chất lợng tốt nhất, tiên tiến nhất vẫn còn là một hạn chế, do đó công ty có thể xuất khẩu sản phẩm của mình qua thị trờng ngáchlà thị trờng mà những phát triển cha để ý tới, và là thị trờng tiềm năng hứa hẹn thu đợc nhiều lợi nhuận.
- Với xu thế toàn cầu hóa và việc phát triển của công nghệ thông tin dẫn đến không thể có một quốc gia nào có thể làm ngơ với nó. ứng dụng công nghệ thông tin coi nh là một sự tất yếu đối với mỗi quốc gia trong quá trình phát triển kinh tế.
-Yêu cầu của thị trờng Cuba không quá khắt khe và sự cạnh tranh của công ty tại thị trờng này không quá gay gắt và công ty có nhiều lợi thế về giá, sự u đãi của chính phủ .…
Việc đánh giá đúng tiềm năng XK máy tính tại thị trờng này đã dẫn đến hiệu quả XK rất cao cho công ty.
2.2.2. Thực trạng thực hiện chính sách Marketing xuất khẩu sản phẩm máy tính của công ty điện tử Hà Nội sang thị trờng Cuba.