b. Về nhập khẩu.
2.1.4.5. Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu tại côngty điện tử Hà Nội.
Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty áp dụng phơng tức thanh toán quốc tế là điện chuyển tiền(TTR), mở L/C, chuyển khoản.
2.1.4.5. Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất nhập khẩu tại công ty điện tử Hà Nội. Hà Nội.
Sau khi đã xác định đợc mặt hàng xuất nhập khẩu đối tác xuất nhập khẩuthì công việc tiếp theo của công ty là tổ chức đàm phán ký kết hợp đồng. Các phơng tức đàm phán thờng dùng là: Trực tiếp qua điện thoại, Fax, qua th tín, đàm phán trực tiếp.
Trong đó:
- Đàm phán qua điện thoại, fax: Đây là hình thức mà công ty áp dụng nhiều nhất và phổ biến nhất vì khách hàng của công ty toàn là khách hàng quen thuộc, làm ăn lâu dài với công ty và rất có uy tín. Khi khách hàng có nhu cầu, họ fax bản yêu cầu chào hàng cho công ty với những điều kiện cụ thể, dựa vào thực trạng của mình, công ty trả lời fax cho khách hàng tình hình về sản phẩm trên thị trờng. Hai bên thỏa thuận điều kiện với nhau bằng điện thoại, fax,. Hợp đồng đợc ký qua fax.
- Đàm phán trực tiếp: Hình thức này áp dụng đối với những khách hàng mới giao dịch. Những thơng vụ có giá trị lớn, đặc biệt là những thơng vụ có giá trị lớn, về những mặt hàng mà công ty mới tham gia xuất khẩu. Công tác đàm phán có thể do giám đốc công ty trực tiếp đàm phán, có thể do trởng hoặc phó phòng trong công ty đảm nhiệm.
Ký kết hợp đồng sau khi đã đàm phán để thỏa thuận các điều khoản có liên quan trong hợp đồng thì các phòng nghiệp vụ phair có phơng án và kế
hoạch trình giám đốc phê duyệt. Nếu phơng án kinh donah khả thi thì giám đốc chính thức phê duyệt.
Khi ký kết hợp đồng công ty thờng căn cứ vào định hớng, kế hoạch nhà nớc, các chính sách, chế độ, các chuẩn mực kinh tế xã hội hiện hành, tiếp theo là khả năng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, chức năng kinh tế mỗi bên và sau đó là tính hợp pháp của hợp đồng kinh tế, khả năng đảm bảo tài sản mỗi bên khi thực hiện hợp đồng kinh tế.
2.2 Thực trạng thực hiện chính sách Marketing xuất khẩu sản phẩm máy tính sang thị trờng CuBa của công ty điện tử