III. Một số kiến nghị nhằm mở rộngthị trờng tiêu thụ tại Công ty cổ phần
1. Về phía nhà nớc
Nhà nớc cần có chính sách bảo hộ, u đãi có thời hạn để nền công nghiệp cơ khí phát triển.
Hiện nay các ngành sản xuất mặt hàng cơ khí còn gặp nhiều vấn đề khó khăn về vốn, ngành công nghiệp sản xuất mặt hàng này cần một lợng vốn sản xuất lớn vì đặc điểm của sản phẩm sản xuất yêu cầu phải có chất lợng và kỹ
thuật cao trong khi nguyên liệu sản xuất lại không hề rẻ chút nào. Nếu nh sản phẩm yêu cầu phải có nguyên liệu nhập từ nớc ngoài về vì thị trờng trong nớc cha đáp ứng đợc yêu cầu thì nhà nớc cần có chính sách u tiên cho nhập khẩu hàng nguyên liệu này. Nhà nớc có thể góp vốn cùng hoạt động kinh doanh với Công ty và cùng kiểm soát hoạt động kinh doanh của Công ty sao cho hiệu quả nhất.
Nhà nớc cần ngăn chặn hàng nhập lậu từ nớc ngoài về nhằm giúp sản phẩm của Công ty cạnh tranh lành mạnh trên thị trờng.
Hiện nay, các nớc xuất khẩu đã áp dụng chính sách bán phá giá để chèn ép hàng trong nớc gây lũng đoạn thị trờng trong nớc, và gây ảnh hởng xấu tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng của Công ty. Hiện tợng bán phá gía sẽ làm triệt tiêu sức cạnh tranh của hàng nội địa để thu lợi nhuận tối đa. Tác hại của chính sách bán phá giá của các hãng nớc ngoài sẽ làm ảnh hởng đến thị trờng tiêu thụ của Công ty. Vì vậy Công ty cần kiến nghị với nhà nớc một số ý kiến sau:
Thứ nhất, nhà nớc nên xây dựng đạo luật chống bán phá giá hàng nhập khẩu vào thị trờng Việt Nam, nhằm duy trì sự cạnh tranh lành mạnh và công bằng trên thị trờng, ngăn chặn hành động chiếm lĩnh thị trờng một cách bất hợp pháp, bảo vệ hàng trong nớc.
Thứ hai, Tăng cờng quản lý thị trờng, chống buôn lậu và chống hàng giả. Hàng giả đã trở thành mối hiểm hoạ với ngời tiêu dùng và nhà sản xuất. Đặc điểm của loại mặt hàng này là giá rẻ hơn, nhng chất lợng lại kém. Ngày nay, khi khoa học kỹ thuật phát triển công nghệ sản xuất hàng giả ngày càng tinh vi và giống hàng thật mà ngời tiêu dùng nhìn sơ qua không thể phát hiện đợc, họ chỉ có thể phát hiện khi đem ra sử dụng sản phẩm này. Chính vì vậy, Công ty sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc tung sản phẩm của mình ra thị trờng bởi lẽ khi mà ngời tiêu dùng sẽ cảm thấy phân vân khi đa ra quyết định mua hàng, tránh gặp hàng giả.
Tóm lại, qua thực tế cho thấy để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, Công ty phải kết hợp hài hoà các hình thức trên, mỗi hình thức là điều
Luận văn tốt nghiệp 66 Lại Thị Thu Hờng QLKT 43B
Một số giải pháp quản lý kinh tế nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần dụng cụ số 1
kiện và là tiền đề cho các hình thức khác. Chúng có mối quan hệ mật thiết với nhau tạo điều kiện cho việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đợc tốt. Nếu năng suất lao động không ngừng đợc nâng cao và giá thành đợc giảm xuống sẽ là điều kiện thuận lợi cho việc hạ giá thành sản phẩm, tạo vũ khí sắc bén trong cạnh tranh. Nếu chất lợng sản phẩm không ngừng đợc nâng lên làm cho sản phẩm có uy tín trên thị trờng thì ngời tiêu dùng đợc sử dụng sẽ yên tâm hơn, hàng hoá bán chạy hơn, và đâylà một điều kiện tiên quyết tạo nên sức cạnh tranh, là mũi nhọn tấn công vào thị trờng mới.
Ngoài việc mở rộng thị trờng nội địa, Công ty cần vơn ra thị trờng thế giới thông qua việc xuất khẩu các sản phẩm của mình sang các nớc khác. Nhng dù mở rộng thị trờng ở đâu nếu không có sự điều tra, nghiên cứu thị trờng một cách kỹ lỡng thì việc mở rộng thị trờng sẽ không thu đợc hiệu quả cao. Vì vậy trớc khi đa sản phẩm ra thị trờng hay xâm nhập vào thị trờng mới Công ty cần nghiên cứu kỹ nhu cầu của thị trờng, tổ chức các hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm tới ngời tiêu dùng để tìm ra thị trờng có triển vọng nhất, đem lạihiệu quả kinh tế cao nhất. Bên cạnh đó phải tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm sao cho sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng đúng lúc nhất. Có nh vậy thị tr- ờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty mới có thể duy trì và đợc mở rộng.