II. Phân tích thực trạng mở rộngthị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ
4. Phân tích tình hình mở rộngthị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần
4.1. Mở rộngthị trờng tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm
Sản phẩm mang thơng hiệu Dụng cụ số I với ý nghĩa truyền thống là dụng cụ cắt kim loại, dụng cụ cắt vật liệu phi kim loại, thiết bị phụ tùng cho nghành cầu đờng, xây dựng, công nghiệp thực phẩm, công nghiệp Dầu khí và các sản phẩm cơ khí khác. Chính vì vậy, việc tiêu thụ sản phẩm này sẽ phụ thuộc phần lớn vào hoạt động sản xuất kinh doanh của các ngành có liên quan.
Có thể nói, từ những năm nền kinh tế chuyển từ bao cấp sang cơ chế thị tr- ờng hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trở nên sôi động hơn, điều này lý giải đợc tại sao doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày một tăng. Nguyên nhân này là do nhu cầu tiêu dùng các mặt hàng của Công ty ngày càng cần số lợng lớn. Hơn thế nữa, Công ty gần nh là một đơn vị độc quyền cung cấp các sản phẩm cơ khí mà hiện tại đơn vị đang sản xuất ở thị trờng trong nớc.
Bảng 3: Doanh thu thị trờng tiêu thụ theo tiêu thức sản phẩm
Nguồn: số liệu thống kê của Công ty
Năm 2000 tổng doanh thu từ hoạt động tiêu thụ của Công ty đạt 9,8228 tỉ đồng. Đây là một con số đáng kể trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty vào thời kỳ ấy, trong đó tỉ lệ về các sản phẩm tiêu thụ đợc phân bổ nh
Luận văn tốt nghiệp 41 Lại Thị Thu Hờng
Danh mục hàng bán 2002 2003 2004 Số lợng (cái) Giá trị Tr. VNĐ Số lợng (cái) Giá trị Tr. VNĐ Số lợng (cái) Giá trị Tr. VNĐ 1 Dụng cụ cắt 214500 4569,7 205648 4001,3 213386 4404,6 2 Hàng Dầu khí 189603 2987,5 17981 2618,9 19386 3228,7 3 Neo cáp 9753 3996,8 12534 4096,7 15330 4295,6 4 Các sản phẩm khác 195326 1237,7 182391 1058,4 147203 1050,6 Tổng 438539 12791,7 418554 11775,3 440305 12979,5
sau: Dụng cụ cắt vẫn là mặt hàng truyền thống mà Công ty sản xuất và tiêu thụ trong thời gian vừa qua, chiếm 35% trong tổng số các mặt hàng đa ra thị trờng tiêu thụ, đứng thứ hai là sản phẩm phục vụ cho các ngành xây dựng, cầu đờng, tiếp theo phải kể tới là sản phẩm phục vụ cho ngành khai thác Dầu khí và cuối cùng là các sản phẩm chuyên dụng khác.
Bớc sang năm 2001 cơ cấu tiêu thụ các mặt hàng của Công ty có sự thay đổi. Sản phẩm truyền thống vẫn đợc duy trì và có chiều hớng tăng cao, nguyên nhân là Công ty đã không ngừng cải tiến chất lợng và cho ra một số mặt hàng mới phù hợp với nhu cầu của thị trờng trong nớc, đồng thời do nhu cầu về sản xuất có sử dụng tới các sản phẩm dụng cụ cắt ngày một tăng. Tỉ lệ tiêu thụ của dụng cụ cắt năm nay cao hơn năm trớc là 4%, tức chiếm trong tổng mặt hàng tiêu thụ là 39%. Có thể nói, Dụng cụ cắt vẫn là sản phẩm
truyền thống mà Công ty có thế mạnh. Chủng loại Dụng cụ cắt khá phong phú với chất lợng đảm bảo nh: Các loại Dao, Bàn ren, lỡi Ca, Taro Đây là những… sản phẩm luôn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu sản lợng tiêu thụ của Công ty qua các năm. Có thể thấy điều này qua bảng số liệu sau:
Bảng: Doanh thu tiêu thụ các mặt hàng của dụng cụ cắt
Tên Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004
Số lợng Giá trị Số lợng Giá trị Số lợng Giá trị
Dao 52900 1035 50100 890,7 53000 1002
Mũi khoan 57800 986,7 54200 881,5 57910 1000,5
Lỡi ca 36750 935,6 34500 789,1 33000 780,5
Ta rô 35700 895,2 32950 669,1 32226 732,5
Bàn ren 31350 717,2 33898 770,9 35250 889,1
Sản phẩm Neo cáp đang có nhu cầu rất lớn trên thị trờng và đợc tiêu thụ với số lợng lớn, chủ yếu tại Hà Nội và TP.HCM. Sản phẩm có mặt trên thị trờng vào năm 2002 đợc sản xuất bởi công nghệ hiện đại nhất Việt Nam. Ngay từ khi ra đời sản phẩm đã chinh phục đợc yêu cầu của thị trờng, hàng năm sản lợng tăng đã đem lại lợi nhuận cao cho Công ty, nhận thấy tiềm năng mà nhóm mặt hàng này mang lại, Công ty đã đầu t dây chuyền sản xuất hiện đại để nâng cao năng suất sản phẩm.
Luận văn tốt nghiệp 42 Lại Thị Thu Hờng QLKT 43B
Một số giải pháp quản lý kinh tế nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần dụng cụ số 1
Sản phẩm phục vụ ngành xây dựng và cầu đờng có sự tăng đột biến lên tới 32% trong tổng giá trị của các mặt hàng tiêu thụ. Có đợc cố gắng này là do khách hàng đã bắt đầu thích ứng đợc với các sản phẩm của Công ty bởi chất lợng, thái độ bán hàng và tính tiện lợi của nó. Mặt hàng cung cấp chủ yếu cho ngành này là các loại Neo cáp dự ứng lực. Tại thị trờng trong nớc Công ty là đơn vị độc quyền sản xuất. Hai loại sản phẩm còn lại đang có xu hớng giảm, Công ty cần phải xem xét nguyên nhân tại sao hoạt động tiêu thụ mặt hàng này lại giảm trên thị trờng để có biện pháp khắc phục cho phù hợp.
Biểu đồ tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm năm 2002
23% 36% 10% 31% Dụng cụ cắt Hàng Dầu khí Neo cáp sản phẩm khác
Năm 2002 thực sự là một năm hoạt động hiệu quả đối với công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Giá trị sản lợng tăng đột biến đạt 12,7917 tỉ đồng trong đó sản phẩm dụng cụ cắt vẫn đứng số 1 với 36%. Mặt hàng bán đợc với số lợng lớn nhất của dụng cụ cắt là Taro, Bàn ren, Mũi khoan, Dao băm gỗ và Dao cắt tôn. Nắm đợc nhu cầu của thị trờng Công ty cần phải nghiên cứu sản xuất để đa mặt hàng ra thị trờng theo đúng thời điểm phù hợp. Sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng năm nay vẫn giữ vị trí thứ hai nhng chỉ đạt 31% trong tổng số lợng hàng bán.
Do nghiên cứu và tìm ra nguyên nhân của việc giảm tỉ trọng từ hoạt động tiêu thụ mặt hàng cung cấp cho ngành khai thác Dầu khí nên năm nay mặt hàng này tăng hơn so với năm trớc 5%. Điều này cho thấy Công ty đã tích cực xúc tiến nghiên cứu các nguyên nhân làm hạn chế việc tiêu thụ sản phẩm. Doanh
thu từ các sản phẩm khác ngày càng tiêu thụ ít hơn bởi lẽ chúng không còn thích ứng đợc trên thị trờng nữa. Tìm hiểu nguyên nhân này Công ty cho biết:
Thứ nhất, Công ty tập trung chuyên sâu vào sản xuất các mặt hàng mà nhu cầu thị trờng cần nhiều đến nó và việc sản xuất các mặt hàng này cũng đúng với nhiệm vụ mà Công ty đợc giao.
Thứ hai, nhu cầu về các sản phẩm này trên thì trờng đã trở nên bão hoà, bởi lẽ đã xuất hiện rất nhiều các Công ty t nhân cũng sản xuất loại sản phẩm này, mà giá cả lại rẻ hơn bởi vì chất lợng kém. Điều này làm cho việc cạnh tranh của Công ty trên thị trờng trở nên khó khăn, và chuyên sâu sản xuất tiêu thụ các mặt hàng chính là một bớc đi đúng đắn.
Biểu đồ tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm năm 2003
32% 26% 7% 35% Dụng cụ cắtHàng Dầu khí Neo cáp sản phẩm khác
Năm 2003 là một năm mà Công ty gặp phải một khó khăn lớn dẫn tới sản lợng tiêu thụ bị giảm so với năm trớc. Cơ cấu các mặt hàng tiêu thụ vẫn theo b- ớc tiến đều, nhng tổng giá trị tiêu thụ chỉ đạt 11,7735 tỉ đồng, sản phẩm chế biến khác ngày càng giảm và năm nay chỉ còn chiếm 7% trong tổng số các mặt hàng đợc Công ty đa ra bán.
Nguyên nhân của hiện tợng trên là do năm 2003 Công ty chuyển đổi hình thức sở hữu từ Công ty nhà nớc sang hình thức Công ty cổ phần, do đó phơng thức hoạt động cũng có những thay đổi mà các nhân viên trong Công ty cha thích ứng ngay đợc.
Tuy nhiên năm 2004 Công ty đã đạt đợc thành tích trong công tác tiêu thụ, doanh thu từ tiêu thụ tăng lên 12,9795 tỷ đồng, các sản phẩm chính đã đợc điều chỉnh cho phù hợp với năng lực sản xuất tiêu thụ. Lợng khách hàng truyền thống đã ổn định và Công ty đang xúc tiến tìm kiếm các bạn hàng mới với các
Luận văn tốt nghiệp 44 Lại Thị Thu Hờng QLKT 43B
Một số giải pháp quản lý kinh tế nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần dụng cụ số 1
phơng thức bán hàng mới. Cơ cấu tiêu thụ các sản phẩm của Công ty đợc thể hiện qua biểu đồ sau đây.
Biểu đồ tỉ lệ tiêu thụ sản phẩm năm 2004
31% 34% 25% 10% Dụng cụ cắt Hàng Dầu khí Neo cáp sản phẩm khác
Nhìn chung qua các số liệu trên có thể khẳng định một điều: Công ty đang có những cố gắng lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của mình và ngày càng có vị trí lớn trên thị trờng. Nếu nh xem xét tới kết quả tiêu thụ của từng mặt hàng theo các năm Công ty sẽ xác định đợc xu thế cho đầu ra của sản phẩm và có những biện pháp thúc đẩy hoạt động này sao cho có hiệu quả hơn.
Nhìn vào bảng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của các mặt hàng qua các năm ta có thể thấy: Các mặt hàng phục vụ cho nghành xây dựng và khai thác Dầu khí ngày càng lên ngôi, bởi hoạt động xây dựng và Dầu khí trở nên rất sôi động trong những năm gần đây. Vì thế, Công ty cần có chính sách để khai thác tốt hơn hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình theo xu hớng trên. Mặt hàng truyền thống là Dụng cụ cắt vẫn tiếp tục duy trì và phát triển.
Ngoài các mặt hàng trên Công ty cần có chính sách sản xuất những mặt hàng mới mà thị trờng có nhu cầu nhng hiện tại các doanh nghiệp trong nớc cha thể sản xuất đợc mà chỉ có thể nhập khẩu từ nớc ngoài với giá cao. Nếu việc sản xuất thành công, Công ty sẽ là nhà phân phối độc quyền mặt hàng này trong nớc với giá rẻ hơn giá nhập ngoại. Đây là một chính sách mới mà ban lãnh đạo cũng nh các bộ phận của Công ty đang trên đà thực hiện.