III. Đánh giá hoạt động hoạt động mở rộngthị trờng tiêu thụ sản phẩm của
1.Những thành công
1.1. Thành tựu đạt đợc
Thứ nhất, xây dựng thành công sản phẩm truyền thống của Công ty, đó là loại sản phẩm dụng cụ cắtbao gồm: taro, bàn ren, lỡi ca... Công ty là đơn vị duy nhất cung cấp sản phẩm cắt có chất lợng hàng đầu cho ngành công nghiệp Việt Nam. Sản phẩm của Công ty có uy tín lớn trên thị trờng về chất lợng, tuổi thọ so với các sản phẩm cuả các đối thủ cạnh tranh nớc ngoài.
Thứ hai, Công ty đã dành đợc một số công trình thầu lớn trong mấy năm gần đây. Có thể thấy một số công trình thầu một số năm gần đây nh sau:
Năm 2000 Công ty đã thắng thầu công trình cung cấp giàn máy chế biến kẹo cứng cho Công ty đờng Biên Hoà, Công ty đờng Hoà Hiệp và xí nghiệp bánh kẹo Lubico.
Năm 2001 Công ty thắng thầu hệ thống máy cung cấp đờng nha cho Công ty đờng Lam Sơn. Đồng thời cũng trong năm này, Công ty đã bớc chân vào thị trờng mới: thị trờng dụng cụ thuộc khu vực miền Nam. Đây cũng là bớc khởi
đầu và là cơ hội thuận lợi để Công ty mở rộng thêm thị trờng cũng nh bạn hàng mới.
Thứ ba, Năm 2002 Công ty đã thực sự đạt đợc thành công lớn trong hoạt động tìm kiếm mở rộng thị trờng. Việc đặt chân vào thị trờng ngành Dầu khí, cùng với khẳ năng đáp ứng tốt yêu cầu về chất lợng, chủng loại và số lợng sản phẩm đã vợt qua sự cạnh tranh với đông đảo các đơn vị khác là một thành công lớn. Trong những năm gần đây, nhu cầu sử dụng xăng dầu tăng cao, do đó việc khai thác Dầu khí trở nên sôi động, khi mà công việc khai thác Dầu khí càng mở rộng thì nhu cầu sử dụng sản phẩm của Công ty lại càng nhiều, ngoài việc nâng cao chất lợng sản phẩm Công ty còn phải đảm bảo công tác giao hàng đúng tiến độ. Do đó kết quả là Công ty đã kí kết đợc rất nhiều hợp đồng với nhóm khách hàng này.
Thứ t, Cũng trong những năm vừa qua, Công ty đã nghiên cứu thành công sản phẩm Neo cầu và là Công ty duy nhất của Việt Nam cung cấp sản phẩm này. Công ty đã nghiên cứu và đa vào sản xuất thành công bộ Neo cáp dự ứng lực và đã đợc cấp chứng chỉ ngành do Bộ Giao thông vận tải cấp. Với sản phẩm này Công ty đã bao trọn cả công trình đờng mòn Hồ Chí Minh, các hệ thống cầu vợt.
Ngoài các sản phẩm trên Công ty còn cung cấp cho thị trờng hàng loạt các sản phẩm khác. Nhóm khách hàng lớn của loại sản phẩm này là các trung tâm bay, trung tâm xe lửa, Công ty xây lắp điện 1.
Thứ năm, Công ty luôn giữ đợc các nhóm khách hàng trung thành, nhóm khách hàng trung thành này đã đóng góp về cho Công ty lợng doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu từ sản xuất công nghiệp. Tốp 10 khách hàng lớn nhất chiếm 48% doanh thu sản xuất công nghiệp, trong đó có 5 khách hàng là mua sản phẩm Dụng cụ cắt, 3 khách hàng mua sản phẩm khai thác Dầu khí, 2 khách hàng mua sản phẩm Neo cầu; tốp 20 khách hàng chiếm 35% doanh thu sản xuất công nghiệp thì có 11 khách hàng mua sản phẩm dụng cụ cắt, 5 khách hàng mua sản phẩm cho khai thác Dầu khí, 4 khách hàng mua sản phẩm cho nghành xây
Luận văn tốt nghiệp 58 Lại Thị Thu Hờng QLKT 43B
Một số giải pháp quản lý kinh tế nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần dụng cụ số 1
dựng. Điều đó nói lên Dụng cụ cắt vẫn chiếm vị trí nòng cốt của phơng án sản phẩm và phù hợp với sở trờng, nghề nghiệp của Công ty.
1.2. Nguyên nhân của thành tựu
Có đợc thành công trên là do Công ty luôn đợc sự quan tâm của cơ quan nhà nớc, sự nỗ lực làm việc của cán bộ lãnh đạo và cán bộ công nhân viên trong Công ty. Việc nhà nớc chủ trơng u tiên phát triển ngành cơ khí và tăng cờng nội địa hoá chế tạo sản phẩm đã tạo đầu ra lớn cho ngành cơ khí nói chung và Công ty nói riêng. Công ty có đội ngũ công nhân có tay nghề kỹ thuật cao và đội ngũ các nhân viên kinh doanh nhiệt tình đã góp phần làm nên thành công lớn cho công tác tiêu thụ của Công ty.