Thời gian vừa qua, hoạt động xuất khẩu giầy dép của Công ty Da giầy Hà Nội đã đạt đợc những thành tựu đáng kể. Do đó, mà Công ty ngày càng khẳng định đợc vị trí của mình trên thị trờng trong nớc cũng nh quốc tế.
Những năm qua, Công ty đã có nhiều cố gắng lớn để trụ vững, ổn định và tạo hớng đi mới nhằm nâng cao kim ngạch xuất khẩu và đảm bảo kinh doanh xuất khẩu có hiệu quả. Bên cạnh đó, Công ty còn tích cực khai thác thị trờng và chủ động tìm kiếm bạn hàng trong nớc, đặc biệt là bạn hàng nớc ngoài; tranh thủ sự quan tâm giúp đỡ của Chính phủ, Bộ Công nghiệp và các cơ quan liên ngành hữu quan dành cho Công ty trong việc khuyến khích, hỗ trợ xuất khẩu, cũng nh việc đơn giản hoá các thủ tục xuất nhập khẩu của Bộ Thơng mại và Tổng cục hải quan.
Công ty đã xây dựng đợc một đội ngũ cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu giỏi về nghiệp vụ, chuyên môn và giàu kinh nghiệm. Đồng thời, Công ty đã sử dụng một cách linh hoạt các hình thức xuất khẩu tạo điều kiện thuận lợi trong quá trình xuất khẩu hàng hoá ra thị trờng nớc ngoài.
Việc áp dụng một cách đa dạng các hình thức thanh toán trong kinh doanh cũng nh việc giải quyết nhanh chóng, chặt chẽ các thủ tục thanh toán đã giúp cho Công ty tránh đợc tình trạng nợ nần và bị chiếm dụng vốn kinh doanh.
Công ty đã từng bớc áp dụng các tiêu chuẩn kỹ thuật ISO vào quá trình sản xuất kinh doanh, nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, giảm bớt những vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện hoạt động xuất khẩu, đặc biệt khi xuất khẩu sang thị trờng EU – một thị trờng yêu cầu cao về chất lợng và kỹ thuật của sản phẩm.
Thị trờng của Công ty ngày càng đợc mở rộng sang các nớc khác nhau, đặc biệt là sang thị trờng truyền thống của Công ty – EU.
Để đạt đợc những kết quả nh vậy Công ty Da giầy Hà Nội đã phải trải qua một thời gian phấn đấu khá dài với sự nỗ lực của toàn bộ các bộ công nhân viên của Công ty. Bên cạch đó, cũng phải kể đến những thuận lợi cả về chủ quan và khách quan đã góp phần tạo nên những thành công trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty
a. Những thuận lợi về khách quan:
- Trớc hết, phải kể đến sự thành công của Việt Nam trong lĩnh vực kinh tế đối ngoại. Đó là, điều kiện tiền đề giúp các doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập vào thị trờng quốc tế. Bắt đầu bằng việc Việt Nam gia nhập vào các tổ chức ASEAN, APEC, khu vực mậu dịch tự do AFTA và sắp tới sẽ là WTO, thị trờng xuất khẩu của Việt Nam đợc mở rộng một cách hết sức nhanh chóng và rộng rãi trên khắp thế giới. Đặc biệt, khi Việt Nam kí kết thành công Hiệp định thơng mại Việt – Mỹ đã tạo cho các doanh nghiệp trong nớc nói chung và ngành Da giầy nói riêng một triển vọng to lớn để tham gia vào một thị trờng giàu tiềm năng vào bậc nhất trên thế giới. Mặt hàng giày dép là một trong những mặt hàng đợc khuyến khích xuất khẩu vì vậy, Công ty đợc hởng rất nhiều
u đãi từ phía Nhà nớc nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu và giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động bằng cách giảm thuế nhập khẩu nguyên liệu sản xuất, trợ cấp xuất khẩu…
- Thứ hai, thông qua thực tế hoạt động ở các doanh nghiệp nói chung và ở các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng Nhà nớc đã từng bớc hoàn thành cơ chế chính sách quản lý tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động đặc biệt là các vấn đề về xuất nhập khẩu. Hiện nay, Công ty không phải xin giấy phép xuất khẩu của Bộ Thơng mại nữa, điều này đã thể hiện sự đơn giản hoá trong thủ tục cho Công ty.
b. Những thuận lợi về mặt chủ quan:
- Thứ nhất, Công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng nguyên vật liệu sản xuất ở trong nớc cũng nh ở ngoài nớc, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tạo ra và duy trì nguồn hàng ổn định, kịp thời phục vụ cho xuất khẩu, làm cho tiến độ thực hiện hợp đồng đợc đúng thời hạn, đảm bảo cả về mặt số lợng cũng nh chất lợng hàng hoá.
- Thứ hai, Công ty có một đội ngũ cán bộ năng động, nhiệt tình, sáng tạo và ngày càng bổ sung nhiều cán bộ trẻ có trình độ năng lực. Bên cạnh đó, Công ty đã xây dựng đợc một phòng kiểm tra chất lợng – QC vững mạnh giúp cho Công ty trong việc kiểm tra tại cấp cơ sở đợc chính xác, tránh đợc những vấn đề về chất lợng sản phẩm khi xuất khẩu.
- Thứ ba, Công ty đã tạo đợc lòng tin với khách hàng nớc ngoài bằng các sản phẩm chất lợng cao, mẫu mã đẹp, bằng uy tín trong việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Thị trờng tiêu thụ không chỉ bó hẹp ở các nớc thuộc EU mà còn mở rộng sang các nớc Châu á Thái Bình Dơng. Tên tuổi của Công ty ngày càng đ- ợc nhiều nớc biết đến tạo điều kiện cho Công ty xâm nhập thị trờng mới.
- Thứ t, Công ty đã đạt đợc những thành công trong việc lựa chọn và định vị sản phẩm trên thị trờng mục tiêu. Trong những năm vừa qua, sản phẩm giầy của Công ty đã đợc tiêu thụ trên những thị trờng tơng đối khó tính của EU nh: Anh, Pháp, Đức, Hà Lan, Thuỵ Sỹ, Đan Mạch, Na Uy. Trong thời gian qua,
Công ty đã phát triển thêm mặt hàng giầy thể thao là mặt hàng mới và có nhiều tiềm năng đối với Công ty.
Thứ năm, Công ty đã bắt đầu quen với việc thiết kế sản phẩm, mặc dù Công ty thờng sản xuất theo các mẫu sản phẩm do khách hàng đặt. Trung tâm phát triển sản phẩm sản phẩm đóng một vai trò không nhỏ trong việc thiết kế mẫu và chế tạo thử sản phẩm. Trong thời gian vừa qua Công ty đã tiến hành cải tiến và thiết kế một số mẫu sản phẩm để chào hàng trực tiếp và giới thiệu đến bạn hàng qua các catalogue của Công ty, qua mạng internet.
Thứ sáu, Công ty đã dần tiếp cận đợc với các kênh phân phối của các nhà phân phối lớn, giúp cho Công ty tiêu thụ sản phẩm một cách dễ dàng hơn. Đặc biệt trên thị trờng EU sản phẩm giầy thể thao của Công ty đã đợc các trung gian phân phối nổi tiếng ký kết hợp đồng phân phối và bán sản phẩm nh: RENO (Đức), BSB (Anh), FOOTCH (Anh),…
Cuối cùng, trong thời gian vừa qua thì vấn đề xây dựng thơng hiệu cho sản phẩm đã đợc toàn thể ban lãnh đạo và công nhân viên của Công ty quan tâm. Các sản phẩm của Công ty tiêu thụ trên thị trờng trong và ngoài nớc dần dần đều mang thơng hiệu Hanshoes của Công ty. Công ty cũng đã đạt đợc 3 huy chơng vàng tại triển lãm về têu chuẩn hàng Viịet Nam chất lợng cao.
Trải qua nhiều năm trong lĩnh vực hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu với những biến động về kinh tế trong nớc cũng nh của thế giới Công ty đã rút ra đợc những bài học quý giá kinh nghiệm thực tiễn trong hoạt động xuất khẩu để vững bớc đi lên.