4. Những chính sách Nhà máy cơ khí công trình đã thực hiện:
4.5.3.Công tác bán hàng cá nhân
Do đặc điểm của sản phẩm của Nhà máy, Nhà máy không sử dụng các hìng thức chào hàng, tiếp thị để giới thiệu bằng miệng về hàng hoá và dịch vụ của mình. Nhà máy gồm ban lãnh đạo và nhân viên phòng kinh doanh, bằng các mối quan hệ rộng với các doanh nghiệp, Công ty khác, UBND, Sở Tài chính...các tỉnh địa phơng trong cả nớc đã trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, chào bán sản phẩm thuyết phục, lôi kéo khách hàng sử dụng xe do Nhà máy cung cấp.
Ngày nay, trong cờng độ cạnh tranh ngày càng gay gắt thì hoạt động bán hàng cá nhân ngày càng tỏ rõ vai trò quan trọng của mình. Do vậy Nhà máy cũng rất tập trung chú ý và đầu t cho việc thực hiện tốt công tác này.
Điều đó thể hiện bằng việc khuyến khích, động viên cán bộ, nhân viên đặc biệt là nhân viên bán hàng bằng các ché độ tiền lơng và tiền thởng để họ tận tâm trong công việc, cụ thể:
+ Quy định mức lơng:
- Trởng phòng: 2.500.000đ/tháng - Phó phòng: 1.800.000đ/tháng
- Nhân viên xuất sắc: 1.800.000đ/tháng
-Nhân viên khá và thời gian làm việc trên một năm: 1.500.000đ/tháng
- Nhân viên bán hàng trung bình và nhân viên mới: 1.200.000đ/tháng
+ Cơ chế thởng theo số xe bán đối với nhân viên bán hàng:
- Tập hợp nhân viên bán hàng bán vợt kế hoạch Nhà máy giao, sẽ đợc Nhà máy thởng thêm 200.000đ/xe cho số vợt kế hoạch.
- Hình thức thởng cho nhân viên bán hàng theo số xe bán ra đợc quy định nh sau:
1. Xe thứ nhất: 600.000đ/xe 2. Xe thứ 2: 800.000đ/xe 3. Xe thứ 3:1.000.000đ/xe
4. Xe thứ 4 trở lên:1.200.000đ/xe