IV. Đánh giá trung tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng thị
2. Xây dựng cơ chế giá linh hoạt
Vì Công ty sản xuất mặt hàng chính là Màn, một mặt hàng tiêu dùng thiết yếu của dân chúng nên một chính sách giá cả thống nhất đ−ợc thông báo rộng rãi là một việc làm có ý nghĩa chiến l−ợc tr−ớc mắt cũng nh− lâu dàị Tác dụng to lớn của chính sách này là:
- Tạo ra một tâm lý tiêu dùng tốt vì trên thị tr−ờng có rất nhiều loại Màn rẻ có, đắt có mà chất l−ợng thì ch−a thể đo l−ờng ngay đ−ợc. Nếu Công ty cổ phần Dệt 10-10 đ−a ra đ−ợc mức giá thống nhất trên địa bàn toàn quốc thì mọi ng−ời sẽ có cảm giác an toàn khi tiêu dùng.
- Tạo ra rào cản rất lớn chống lại sự xâm nhập của các đối thủ cạnh tranh cũng nh− các cơ sở sản xuất hàng giả. Hơn nữa nếu nh− giá cả đó là t−ơng đối rẻ
so với các sản phẩm cùng loại trên thị tr−ờng thì đó sẽ là thách thức rất lớn đối với các đối thủ cạnh tranh.
- Giá cả thống nhất sẽ hạn chế các nhà bán lẻ đặt giá tuỳ tiện sản phẩm Màn tuyn của Công tỵ
Một trong những hành động kích thích tiêu thụ nữa là thực hiện việc chiết khấu, giảm giá. Theo quan hệ giữa cầu và giá cả thì khi giá giảm sẽ kích thíc tăng cầụ Đối với các thị tr−ờng truyền thống, khách hàng rất nhạy cảm đối với giá cả, đối với một sự thay đổi nhỏ về giá cả cũng sẽ dẫn tới một sự thay đổi lớn về sản l−ợng tiêu thụ.Vì vậy giảm giá ở các thị tr−ờng này sẽ đẩy mạnh đ−ợc tốc độ tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị tr−ờng. Xét về mặt hiệu quả thì lợi nhuận trên đơn vị sản phẩm giảm nh−ng tốc đổ giảm nhỏ hơn rất nhiều so với tốc độ tăng doanh thu vì thế tổng lợi nhuận vẫn tăng.
Mặc dù giá cả đ−ợc quy định khác nhau theo 3 mức số l−ợng hàng muạ D−ới 501 sản phẩm, từ 501 đến 2000 sản phẩm và trên 2000 sản phẩm, mỗi mức số l−ợng có giá chênh lệch nhau 1000đ/1sp. Mua trên 20 triệu đồng tiền hàng thì đ−ợc giảm giá tổng cộng là 0,5 triệu đồng và đ−ợc h−ởng thêm một số l−ợng hàng. Tuy nhiên trong thời gian tới Công ty lên hoàn thiện hơn nữa mức chiết khấu cho từng số l−ợng mà khách hàng mua: nếu khách hàng mua từ 500 đến 1000 chiếc Màn thì sẽ đ−ợc giảm giá 1,5%, từ 1000 đến 2000 chiếc Màn sẽ đ−ợc giảm giá 2%, từ 2000 đến 5000 đ−ợc giảm giá 3,5% và từ 5000 trở nên sẽ đ−ợc giảm giá 4%.
Trong thời gian tới Công ty nên giảm giá Màn 2% - 3% trên toàn thị tr−ờng truyền thống để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ. Khi đó doanh thu dự kiến sẽ tăng khoảng 4%-6%. Lợi nhuận trên đơn vị sản phẩm giảm song khuyến khích mua hàng với số l−ợng lớn do đó tổng lợi nhuận vẫn tăng.