IV. Đánh giá trung tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng thị
1. Hoàn thiện ph−ơng thức tiêu thụ
Việc tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả ở mức độ nào không chỉ phụ thuộc vào các yếu tố cung cấp sản phẩm hàng hoá, dịch vụ trên thị tr−ờng mà còn phụ thuộc rất lớn vào việc tổ chức mạng l−ới và ph−ơng thức tiêu thụ chung. Doanh nghiệp phải thấy rõ −u, nh−ợc điểm của từng kênh tiêu thụ và so sánh kênh tiêu thụ của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh. Đối với mỗi thị tr−ờng doanh nghiệp cũng cần tìm cho mình một ph−ơng thức tiêu thụ cũng nh− ph−ơng thức thanh toán thích hợp. Điều này ảnh h−ởng đến uy tín của doanh nghiệp. Các quyết định sáng suốt trong l−u thông hàng hoá sử lý đơn hàng, tổ chức kho hàng, dự trữ hàng, vận tải hàng hoá đến tay ng−ời mua, các chi phí cho các hoạt động trên, việc phối hợp giữa các hoạt động trong khuôn khổ cơ cấu thống nhất và xây dựng một hệ thống quản lý l−u thông hàng hoá sẽ đảm bảo đủ sức phục vụ khách hàng mong muốn với tổng chi phí thấp nhất.
Một doanh nghiệp luôn sẵn sàng chuyển giao một phần công việc tiêu thụ cho những ng−ời trung gian thông qua các kênh phân phốivìtính kinh tế và tính hiệu quả của nó. Tuy lợi ích tr−ớc mắtcó bị giảm sút đi chút ít nh−ng để đổi lại doanh nghiệp sẽ thu đ−ợc những thông tin quý giá để hoàn thiện sản phẩm và chia sẻ những rủi ro đáng tiếc.
Công ty cổ Phần Dệt 10-10 có một mạng l−ới kênh tiêu thụ rộng khắp. Tại hầu hết các khu vực đều có các cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng bách hoá tổng hợp, hay các siêu thị cửa hàng giới thiệu sản phẩm... bày bán sản phẩm của Công tỵ
Tuy nhiên việc sử dụng các trung gian và các đại lý của Công ty ch−a thực sự có hiệu quả có thể do nhiều yếu tố tác động khác nhaụ Nh−ng yếu tố dịch vụ và sau dịch vụ của Công ty là quan trọn. Trong thời gian tới ngoài việc hoàn
thiện hơn nữa mạng l−ới các kênh tiêu thụ sản phẩm Công ty còn phải nâng cao các dịch vụ và sau dịch vụ cung cấp hàng cho ng−ời tiêu dùng,các đại lý các trung gian...
- Tăng thêm hoa hồng cho ng−ời trung gian
- Hỗ trợ họ về chi phí cho việc bảo quản, chuyên chở hàng hoá
- có chính sách th−ởng thêm cho việc tiêu thụ sản phẩm tr−ớc thời hạn đối với các đại lý hay các trung gian.
- Các kênh phân phối phải mở rộng nh− sau: + Kênh cấp 0:
Ng−ời tiêu dùng ở kênh này th−ờng là các tổ chức nhà n−ớc, tổ chức phòng chống sốt rét.
+ Kênh cấp1:
Ng−ời bán lẻ là các cửa hàng chuyên doanh, cửa hàng bách hoá tổng hợp, cac siêu thị, còn ng−ời tiêu dùng là mọi ng−ời dân có nhu cầu về loại hàng hoá của Công tỵ
+ Kênh cấp 2:
Ng−ời bán buôn là các tổ chức th−ơng mại trong n−ớc. Đối với các tổ chức th−ơng mại quốc tế thì phải qua trung gian môi giới là Đan Mạch:
Hiện nay trong các hình thức phân phối trên thì hình thức bán trực tiếp chiếm 17% (doanh thu), bán buôn 48%, bán lẻ 35%.Trong t−ơng lai Công ty cần phải nâng hơn nữa tỷ lệ bán buôn và giảm dần tỷ lệ bán lẻ. Bởi vì trong nền kinh tế thị tr−ờng khi mà sản xuất ngày càng phát triển thì giữa nhà sản xuất và ng−ời tiêu dùng ngày càng cách xa nhaụ
Ng−ời tiêu dùng Công ty Ng−ời bán lẻ Công ty Ng−ời tiêu dùng Ng−ời bán buôn Công ty Ng−ời bán lẻ tiêu dùng Ng−ời Ng−ời môi giới Công ty Ng−ời