B ảng 3.12: Kết quả kinh doanh theo thị trường tiêu thụ hàng hĩa của Cơng ty (Năm 2007-2009) Thị
3.3.2 Một số giải pháp để nâng cao kết quả kinh doanh của Cơng ty
3.3.2.1 Giải pháp về chi phí
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh của cơng ty tức là tăng lợi nhuận địi hỏi cơng ty phải cĩ những biện pháp tiết kiệm chi phí một cách tối đa. Trong những năm qua giá vốn bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng cao, nĩ làm ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của cơng ty. Vì vậy để giảm thiểu chi phí này cơng ty phải:
Trước hết phải lựa chọn nguồn hàng mua với giá hợp lý, điều kiện chuyên chở thuận tiện sẽ làm giảm giá vốn bán hàng cho cơng ty. Quản lý chất lượng hàng hĩa nhập vào tốt hơn để đảm bảo chất lượng hàng hĩa bán ra là tốt nhất và giảm thiểu chi phí.
Giảm chi phí về điện nước, điện thoại, sử dụng hợp lý, triệt để và bảo quản tốt TSCĐ trong quản lý và bán hàng. Sắp xếp hợp lý bộ máy quản lý, nâng cao trình độ chuyên mơn nghiệp vụ cho đội ngũ bán hàng.
Giảm chi phí vận chuyển, bốc dỡ hàng hĩa bằng cách vận chuyển hàng hĩa
đi tiêu thụ một cách đồng bộ, liên quan đến nhau để tận dụng tốt khả năng vận chuyển các phương tiện, tránh lãng phí trong lưu thơng hàng hĩa, giảm bớt chi phí lưu kho, lưu bãi hàng hĩa, giảm thiểu các dịch vụ khác…
Bảo quản tốt hàng hĩa trong kho tránh để hư hỏng, hao hụt. Thường xuyên kiểm tra để cĩ biện pháp khắc phục kịp thời.
Một lãng phí khác cũng chiếm tỷ trọng lớn đĩ là chi phí tài chính. Do lượng vốn kinh doanh nhỏ nên cơng ty phải thường xuyên vay vốn của ngân hàng làm cho chi phí lãi vay tương đối cao làm ảnh hưởng đến lợi nhuận của cơng ty. Do vậy để
giảm lượng vốn vay mà vẫn cĩ vốn để hoạt động cơng ty phải thực hiện tốt cơng tác thu hồi nợ của khách hàng, cĩ chiến lược tiêu thụ hàng hĩa được lưu chuyển liên tục như vậy lượng vốn kinh doanh sẽ quay vịng nhanh.
3.3.2.2 Giải pháp về thị trường
Như chúng ta đã biết trong quá trình HĐKD cơng ty đã hình thành mạng lưới tiêu thụ nhất định xong khả năng mở rộng mạng lưới tiêu thụ của cơng ty vẫn cịn phát triển. Cơng ty cần chủ động tìm đến khách hàng. Trong những năm gần đây thị trường tiêu thụ này cĩ rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Để mở rộng hơn nữa thị
trường tiêu thụ cơng ty cần:
Tiếp tục củng cố và duy trì thị trường tiêu thụ sẵn cĩ, tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường để mở rộng tiêu thụ hàng hĩa sang các thị trường khác.
Tạo dựng uy tín, thu hút khách hàng quen thuộc. Tìm kiếm thăm dị thị
trường mới, thị trường tiềm năng để thu thập thơng tin về nhu cầu của khách hàng, bạn hàng đối với hàng hĩa của cơng ty.
Điều tra nghiên cứu phân tích thị trường để nắm bắt được những gì thị
trường cần, giá cả của hàng hĩa, sức mua cũng như tình hình cạnh tranh của thị
trường đĩ. Trên cơ sở đĩ cơng ty lựa chọn những mặt hàng kinh doanh, đối tượng giao dịch, phương thức giao dịch và số lượng hàng hĩa giao dịch.
Giá cả hàng hĩa sẽ quyết định đến lượng hàng hĩa tiêu thụ, ảnh hưởng đến doanh thu của cơng ty. Để cĩ chính sách giá cả hợp lý, cĩ thể dùng làm cơng cụ
cạnh tranh trên thị trường thì cơng ty cần thực hiện các giải pháp sau:
Cĩ chính sách giá cả linh hoạt theo thị trường. Đối với những mặt hàng cĩ lợi thế cơng ty cơng ty cĩ thể áp giá để tăng lợi nhuận, cịn đối với những mặt hàng mang tính phổ biến thì giá cả của cơng ty phải ngang bằng giá của đối thủ nhưng dịch vụ bán hàng tốt hơn hoặc thấp hơn giá của đối thủ.
Cĩ chính sách giá cả hợp lý, xây dựng chính sách trên cơ sở ước lượng được tổng cầu hàng hĩa đồng thời cũng phải phù hợp với đặc điểm của thị trường cũng như thời gian cụ thể.
Cơ sở để giảm giá là giá vốn thấp, vì vậy cơng ty nên nghiên cứu xem nên chọn nguồn hàng nào là hợp lý, cĩ giá thấp để cơng ty dễ định giá bán.
3.3.2.4 Giải pháp về cơng tác tổ chức quản lý tiêu thụ hàng hĩa
Hàng hĩa cĩ tiêu thụ được thì cơng ty mới cĩ doanh thu từ đĩ mới cĩ lợi nhuận. Để hàng hĩa tiêu thụ nhiều thì cơng tác bán hàng phải tốt, muốn vậy cơng ty cần thực hiện một số giải pháp như sau:
Hồn thiện cơng tác tổ chức tiêu thụ hàng hĩa tại cơng ty: nâng cao hơn nữa chất lượng, chủng loại, mẫu mã hàng hĩa cung cấp, thực hiện khốn doanh thu cho bộ phận bán hàng. Khai thác cĩ hiệu quả trên các mặt hàng hiện đang cĩ lợi thế, từng bước đa dạng hĩa mặt hàng kinh doanh.
Thành lập bộ phận Maketing chuyên khai thác thị trường đầu vào cũng như
thị trường đầu ra của hàng hĩa.
Tổ chức đội ngũ nhân viên bán hàng cĩ trình độ, giao tiếp tốt, nhiệt tình, năng động sáng tạo. Thực hiện phương châm “ khách hàng là thượng đế”.
Dịch vụ sau bán hàng cần phải được quan tâm, đảm bảo chất lượng phục vụ
là tốt nhất.
Thường xuyên quảng bá hàng hĩa, cĩ những chính sách khuyến mại, giảm giá để thu hút khách hàng.
3.3.2.5 Giải pháp về vốn
Như chúng ta đã biết, nguồn vốn kinh doanh của cơng ty chủ yếu là nguồn vốn vay, tỷ suất sinh lời của vốn thấp và hiệu quả sử dụng vốn khơng cao. Ngồi ra cơng tác thu hồi nợ cịn kém, hàng hĩa tồn kho nên bị ứ đọng vốn. Cơng ty cần cĩ biện pháp khắc phục tình trạng này.
Tiến hành thẩm định những phương án kinh doanh đảm bảo thu hồi nợ tốt. Tìm kiếm những khách hàng cĩ uy tín, cĩ vị thế trên thị trường để hàng hĩa của cơng ty được luơn chuyển nhanh hơn, làm tăng khả năng quay vịng vốn.
PHẦN IV