B ảng 3.12: Kết quả kinh doanh theo thị trường tiêu thụ hàng hĩa của Cơng ty (Năm 2007-2009) Thị
3.2.4Đánh giá những yếu tố ảnh hưởng đến kết quả và hiệu quả kinh doanh của cơng ty.
lên qua các năm,năm sau luơn cao hơn năm trước. Khả năng sinh lời phát triển tạo
điều kiện cho cơng ty trong việc đầu tư phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh.
Tĩm lại: qua phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của cơng ty chúng ta thấy tỷ lệ sinh lời mà cơng ty tăng cao trong những năm qua, hiệu quả kinh doanh tăng lên cho thấy sự phát triển nhanh chĩng của Cơng ty. Các chỉ tiêu về hiệu quả
kinh doanh và khả năng sinh lời của cơng ty hiện nay đều cĩ xu hướng tăng cao, nĩ phản ánh chính xác tình hình kết quả kinh doanh của cơng ty đang trên đà phát triển. Nguyên nhân là do doanh thu của Cơng ty tăng với tốc độ lớn, tốc độ tăng của doanh thu phản ánh cơng tác bán hàng cĩ hiệu quả tăng cao, hoạt động Marketing được chú trọng, cơng tác khai thác thị trường tìm kiếm khách hàng
được triển khai rất tốt.
3.2.4 Đánh giá những yếu tốảnh hưởng đến kết quả và hiệu quả kinh doanh của cơng ty. cơng ty.
Hoạt động kinh doanh chịu tác động và ảnh hưởng của rất nhiều yếu tố, cĩ thể là khách quan hay chủ quan bên trong doanh nghiệp. Qua việc phân tích các chỉ
tiêu ở trên ta thấy kết quả hoạt động kinh doanh của cơng ty TNHH thương mại và
đầu tư Huy Phát khơng ngừng tăng qua các năm, hiệu quả HĐKD tăng cao, nguyên nhân của việc tăng hiệu quả này là do nhiều yếu tố tác động, các yếu tố này cĩ thể ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến kết quả kinh doanh của cơng ty, nhìn chung bao gồm các yếu tố cơ bản sau:
• Giá bán sản phẩm: giá bán sản phẩm phản ánh chi phí và lợi nhuận thu được trên một đơn vị sản phẩm, hàng hĩa. Giá bán phụ thuộc vào nhiều yếu tố như vị trí
của sản phẩm, mức độ ưa chuộng của sản phẩm , chu kỳ sống của sản phẩm và quan hệ cung cầu hàng hĩa đĩ trên thị trường. Giá bán cĩ ảnh hưởng rất lớn đến tiêu thụ hàng hĩa vì nĩ làm thay đổi quyết định mua hàng của khách hàng, với một loại hàng hĩa cùng chất lượng, cùng chủng loại chỗ nào cĩ giá rẻ hơn sẽ tiêu thụ được nhiều hơn.
So với các doanh nghiệp khác kinh doanh cùng chủng loại hàng hĩa thì giá cả một số mặt hàng của cơng ty cĩ giá ngang bằng hoặc thấp hơn so với các đối thủ
cạnh tranh của cơng ty. Mặt khác do khâu quản lý số lượng và chất lượng đầu vào của cơng ty tốt nên khơng cĩ hàng hĩa kém chất lượng khơng tiêu thụđược hoặc bị
hao hụt trong quá trình nhập hàng. Do vậy với chất lượng, tính năng, chủng loại như nhau thì hàng hĩa của cơng ty đã được khách hàng chấp nhận, hàng hĩa bán
được dẫn đến kết quả kinh doanh tăng lên.
Như vậy muốn hàng hĩa tiêu thụ nhiều và được chấp nhận thì cơng ty cần cĩ các biện pháp như giá cả cạnh tranh, chất lượng hàng hĩa tốt muốn vậy phải làm tốt khâu đầu vào và phải làm tốt cơng tác Maketing và cĩ những chính sách ưu đãi hơn
đối với khách hàng.
• Vốn đầu tư kinh doanh: với số vốn kinh doanh khơng nhiều Cơng ty phải vay Ngân hàng với số lượng lớn nên chi phí lãi vay hàng năm là tương đối cao làm chi phí tăng lên dẫn đến lợi nhuận bị giảm. Hàng năm cơng ty cĩ những khoản nợ
chiếm 66,10% trong tổng số nguồn vốn, vốn kinh doanh được bổ sung từ lợi nhuận chưa phân phối khơng nhiều. Do thiếu vốn nên cơng ty gặp khĩ khăn trong đầu tư
và phát triển và mở rộng quy mơ hoạt động, quá trình lưu thơng hàng hĩa gặp khĩ khăn.
• Thị trường tiêu thụ: Hiện nay thị trường tiêu thụ của cơng ty mới chỉ dừng lại
ở trong địa bàn khu vực Hà Nội. Mặt khác thị trường này ngày càng bị thu hẹp do
mình để hướng đi cĩ hiệu quả , mở rộng thị trường tiêu thụ là một việc làm cần thiết, mở rộng thị trường đồng nghĩa với việc hàng hĩa được tiêu thụ ngày càng nhiều, doanh thu tăng, kết quả kinh doanh cao. Muốn vậy, cơng ty phải xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường tiềm năng và hoạt động với quy mơ lớn hơn.
• Chủng loại hàng hĩa: chủng loại hàng hĩa cũng ảnh hưởng đến kêt quả kinh doanh của cơng ty, khách hàng chỉ mua những gì mình cần, do vậy cơng ty phải luơn tìm hiểu nghiên cứu xem khách hàng cần mua những gì và cơng ty cĩ thể bổ
sung hàng hĩa cung cấp đáp ứng nhu cầu đĩ.