3Hiện nay nhu cầu về nhà ở đối với người dân Hà Nội là rất lớn. Theo số liệu của Cục Thống kê Hà Nội, diện tích Thành phố Hà Nội hiện nay là 920,97km2. Tính đến ngày 5/11/2007, Hà Nội có 784.000 gia đình với tổng 3,4 triệu người, trong đó, số đăng ký hộ khẩu thường trú chiếm 90%, còn lại là diện tạm trú có thời hạn (KT3, KT4). Tỉ lệ tăng dân số tự nhiên của Hà Nội là 1,37% và tăng cơ học là 1,63%/năm. Trong đó tỉ lệ dân số trẻ dưới 30 tuổi chiếm khoảng 60%. Với tốc độ gia tăng, tỉ lệ người trẻ tuổi đổ ra thành phố hàng năm như hiện nay, tại Hà Nội, mỗi căn nhà dù thuộc sở hữu nhà nước hay tư nhân thì trung bình cũng có hơn 2 hộ gia đình đang sinh sống. Và theo số liệu của Sở Quy hoạch - Kiến trúc Thành phố Hà Nội, bình quân nhà ở theo đầu người ở Hà Nội chỉ đạt khoảng 7m2/người, trong đó có tới 30% dân số nội thành ở dưới 4m2/người; về chất lượng nhà ở, có tới 60% xuống cấp cần cải tạo nâng cấp cả ngôi nhà và tiện nghi hiện nay bình quân nhà ở theo đầu người ở Hà Nội chỉ đạt khoảng 7m2/người, trong đó có tới 30% dân số nội thành ở dưới 4m2/người; về chất lượng nhà ở, có tới 60% xuống cấp cần cải tạo nâng cấp cả ngôi nhà và tiện nghi. Vì vậy nhu cầu nhà ở cho người dân trong thành phố là rất lớn4
Cuối năm 2007, Thành phố Thủ đô có 2,17 triệu người trong độ tuổi làm việc, bao gồm 1,94 triệu người làm thuê, khoảng 0,54 triệu người làm việc cho doanh nghiệp Nhà nước, Cổ phần và công ty tư nhân, khoảng 0,34 triệu người làm việc cho các cơ quan Nhà nước và lực lượng quân đội. Phần lớn lao động hiện nay làm việc trong khối khu vực nhà nước mà theo tổng cục thống kê mới công bố thu nhập bình quân hằng tháng của lao động khu vực nhà nước (cuối năm 2006) là 1829,9 ngàn đồng/tháng. Với thu nhập như vậy, họ khó có thể tự giải quyết nhu cầu nhà ở bằng nguồn tài chính của bản thân mà phải thông qua các nguồn tài chính khác trong đó có đi vay ngân hàng. Mức thu nhập tương đối ổn định hoàn toàn phù hợp với điều kiện cho vay của các ngân hàng hiện nay.
5Một khảo sát của ngân hàng cho biết, trong 10 người sống ở đô thị có tới 3 người có nhu cầu vay tiền mua nhà, đất mà chưa tìm được nguồn vốn. Những người này nếu tính đầy đủ các khoản thu nhập hoàn toàn có khả năng trả nợ ngân hàng trong vòng 10 năm sau khi vay.
3 Thống kê báo cáo dân số Hà Nội. http://www.metvuong.com/thongtin
4 Nhà ở cho người thu nhập thấp- yêu cầu sự phát triển bền vững. http://www.tapchicongsan.org.vn
Với thực trạng như trên, cho thấy tiềm năng phát triển dịch vụ cho vay ma nhà của các ngân hàng là rất lớn.
Thực tế, tuy điều kiện cho vay của các ngân hàng phù hợp với đối tượng người dân có mức thu nhập trung bình trở lên nhưng hầu dịch vụ cho vay mua nhà hiện nay của các ngân hàng mới chỉ đáp ứng được đối tượng thu nhập cao bởi mức lãi suất cũng như phương thức trả. Vì vậy, với việc nới rộng điều kiện và giảm lãi suất, số lượng khách hàng có nhu cầu và tiếp cận được dịch vụ sẽ lớn hơn nhiều.